首頁即時動態(tài) 兩千多家企業(yè)亮相上海家具展，為何百思佳能夠引人駐足？

兩千多家企業(yè)亮相上海家具展，為何百思佳能夠引人駐足？

來源：家居百科時間：2020年09月08日 21:11

9月8日——12日，第二十六屆中國國際家具展覽會于上海浦東新國際博覽中心舉辦，全球家居人的目光匯聚上海！此次，百思佳攜帶JIA系列國潮床墊及“小佳優(yōu)品”新零售模式盛臨浦東展，百思佳有實(shí)力也有信心，為家居行業(yè)貢獻(xiàn)一場精彩不凡的展會盛宴！

一場新冠肺炎的來襲，讓整個家居市場措手不及。過去重度依賴線下門店的傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)很難適應(yīng)疫情尚未完全解除的當(dāng)下。那么身為家居人，怎樣的新嘗試能夠?qū)⑵髽I(yè)從頹敗的局面中拉出來？本次浦東家具展，我們采訪到了百思佳國內(nèi)掌門人金燕女士，她的看法或許可以為還在摸索中的家居企業(yè)提供一些新思路。

【騰訊家居】：上半年的疫情對傳統(tǒng)家具行業(yè)產(chǎn)生了許多變化，百思佳所屬高裕家居的外貿(mào)業(yè)務(wù)絲毫沒有受到影響，金總可以簡單介紹一下百思佳產(chǎn)品的核心實(shí)力嗎？

【金總】：在說百思佳的產(chǎn)品優(yōu)勢之前，我想先介紹一下高裕家居的情況。

浙江高裕家居集團(tuán)創(chuàng)立于2004年，是一家專業(yè)從事記憶棉床墊、枕頭以及智能電動床研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有浙江嘉善、浙江湖州、越南、緬甸四個生產(chǎn)基地，廠房總面積達(dá)23萬平方米，員工1500余人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、日本等國家。

正是有了這樣實(shí)力雄厚的后盾，百思佳才能將產(chǎn)品做到“盡善盡美”，產(chǎn)品主要核心優(yōu)勢表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

專屬全透氣設(shè)計——在優(yōu)質(zhì)透氣乳膠基礎(chǔ)上，百思佳采用專屬的Hi-Flo 360°全透氣設(shè)計，床墊從內(nèi)芯到外材，由內(nèi)而外保持高效透氣透濕，大大提升床墊的透氣舒適性，從而為用戶提供干爽睡眠環(huán)境；

優(yōu)質(zhì)記憶棉原材——百思佳以記憶棉材質(zhì)為主要原料，精選世界500強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)無毒MDI原料，保證產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)真對用戶負(fù)責(zé)；

全自動化生產(chǎn)工藝——百思佳擁有先進(jìn)的全自動生產(chǎn)流水線、自動化智能倉儲設(shè)備以及各種加工設(shè)備高效品控，記憶棉材料切割精度可控制在5mm以內(nèi)，確保產(chǎn)成品品質(zhì)高度統(tǒng)一；

緊跟潮流的設(shè)計——吸取近年主流的的外套設(shè)計風(fēng)格，床墊整體外觀可支持脫卸，不僅方便用戶清洗打理，而且可根據(jù)用戶的喜好隨時換新，時刻保持床具的新鮮度。

【騰訊家居】：“小佳優(yōu)品”平臺的推出也是百思佳新零售模式的一次創(chuàng)新突破，您對“小佳優(yōu)品”的期望是什么？

【金總】：為了提升傳統(tǒng)家居行業(yè)的零售效率，實(shí)現(xiàn)線上線下相融合，百思佳此次推出了“小佳優(yōu)品”平臺，它是集軟床、電動床、床墊、枕頭、小件、配套用品為一體的開放式、全渠道服務(wù)的新零售平臺，為品牌獨(dú)特元素、分銷模式、產(chǎn)品特性、跨界及互聯(lián)網(wǎng)引流、數(shù)字化新零售等方面提供了很好的解決方案，我希望借助“小佳優(yōu)品”的新零售模式，實(shí)現(xiàn)高利潤、零庫存、高提成，讓用戶無憂開店，通過打亂導(dǎo)購-渠道商-服務(wù)商-區(qū)域代理商的傳統(tǒng)層級模式，以用戶為核心，把分享者變?yōu)闊o須開店的兼職經(jīng)營者，打造龐大的低層流量池，實(shí)現(xiàn)“躺賺”。

【騰訊家居】：我們此次攜帶JIA系列國潮床墊參展，其實(shí)很多其他的品牌也都在打“國潮”這個大賣點(diǎn)，那么，企業(yè)又該如何進(jìn)行品牌差異化呢？

【金總】：各行各業(yè)都在討論國潮這個大趨勢，首先百思佳對國潮的理解不同、對國潮的表現(xiàn)形式也不同、最終呈現(xiàn)的內(nèi)容也不一樣。我們此次推出了“方寸間”、“太和墊”、“養(yǎng)心墊”三大系列，深挖中國文化里的潮元素，試圖和年輕人進(jìn)行一場東方美學(xué)的睡眠對話。我認(rèn)為，消費(fèi)端只有通過自己對國潮的解讀，最后選擇自己喜歡的產(chǎn)品，這才是真正意義上的國潮。因此，百思佳所在考慮的是床墊從外觀到內(nèi)材，是否跟國潮有相呼應(yīng)的地方，是否有在居家場景中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和使用者的互動。因?yàn)檫@些才是造就品牌差異化內(nèi)核的深層次因素。

此外，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心，不論產(chǎn)品在國潮的演繹上最終可以實(shí)現(xiàn)到什么樣的程度，都不能舍棄品質(zhì)、功能、設(shè)計，我們希望消費(fèi)者可以發(fā)自肺腑的感受一個產(chǎn)品、了解一個產(chǎn)品，最后分享一個產(chǎn)品。

【騰訊家居】：在新零售的營銷方面，百思佳品牌在市場終端輔助經(jīng)銷商，有哪些具體的規(guī)劃和支持？

【金總】：我們真正意義上全力發(fā)力新零售是從今年開始，但實(shí)際上已經(jīng)籌劃了很多年。新零售實(shí)際上是一種吸引年輕消費(fèi)群體的手段，需要從產(chǎn)品到模式再到生活方式的層層遞進(jìn)。但經(jīng)銷伙伴在乎更長利的東西，因此，我們此次推出“小佳優(yōu)品”新零售模式，就是希望減少企業(yè)和用戶的溝通損耗。比如，在私域流量中，企業(yè)可直接觸達(dá)用戶，通過信任關(guān)系的建立，老用戶的復(fù)購率自然能得到進(jìn)一步提升，并且，個人銷售的產(chǎn)品，有利于提升老用戶的客單價以及利潤空間，提升客戶粘性，增加客戶忠誠度。而老用戶運(yùn)營得好，也能提升口碑，進(jìn)行裂變，帶來新用戶。把用戶價值發(fā)揮到極致，想必就是“小佳優(yōu)品”平臺打出“躺賺”口號的目的。

深圳家具展呈現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，得到了50位來自全國各地服務(wù)商的認(rèn)可和加入，這讓百思佳信心倍增。此次浦東家具展，百思佳在W4C26展位共設(shè)立7大專區(qū)，以不同主題全面展示百思佳床具產(chǎn)品的精致舒適，將用戶的體驗(yàn)感發(fā)揮到極致！