林氏木業(yè):數(shù)字化賦能供應商,價值驅動供應鏈

今年618預售當天，林氏木業(yè)天貓旗艦店開賣僅2.5小時，付定業(yè)績就超過了去年618預售日全天業(yè)績，單日總預付定金GMV目標1600萬，實際達成2000萬。林氏木業(yè)作為目前最成功的互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)之一，自2007年成立以來持續(xù)創(chuàng)造了許多行業(yè)范本。

林氏木業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為了打破家居供應商與銷售終端傳統(tǒng)的合作模式，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，林氏木業(yè)打出了一套組合拳：數(shù)字驅動、用戶驅動、品牌驅動、以及供應商驅動。對于家居行業(yè)的供應商來說，如果仍以傳統(tǒng)方式扮演中間商的角色，顯然比這個時代的節(jié)奏慢了一拍。

林氏木業(yè)對供應商的管理價值，體現(xiàn)在數(shù)字化賦能。把供應商變成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心業(yè)務單元之一，讓供應商充分了解和參與以用戶需求為主導的營銷前端全流程。幫助供應商持續(xù)穩(wěn)定的增加營收，并通過柔性管理幫助供應商提速增效，通過大數(shù)據(jù)幫助供應商實現(xiàn)全流程控制以及精準洞察用戶市場。

宜奧集團作為國內(nèi)外知名床墊制造企業(yè)，自2014年10月起與林氏木業(yè)開展包括共同研發(fā)設計、原材料整合、定制生產(chǎn)等供應鏈方面的深度合作，并取得了顯著的成效。從宜奧床墊這家樣本企業(yè)抽絲剝繭，探討林氏木業(yè)作為一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)給家居供應商帶來的變化，其意義在于為供應商找到一條新賽道、新模式，這才是供應商可持續(xù)發(fā)展的根本。

第一,林氏木業(yè)通過數(shù)字化支撐柔性管理，是讓其供應商增速提效的頂層邏輯。

過去企業(yè)根據(jù)自己對市場的預判，然后給供應商下訂單，供應商要完成的是儲備原材料、生產(chǎn)，渠道商需要完成的是解決倉儲、銷售和服務。

在傳統(tǒng)模式中，供應商與渠道商彼此之間是以利潤作為交集點，主要集中在生產(chǎn)與銷售，彼此的利益與訴求是不一致的,是純粹的買賣關系。不會共享彼此的大數(shù)據(jù)、原材料和物流成本等。

出身就充滿互聯(lián)網(wǎng)基因的林氏木業(yè)，改變了這一切。

林氏木業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)思維與供應商共創(chuàng)共贏，用數(shù)字化改造與供應商的合作供應流程，一切用標準、市場分析和數(shù)據(jù)說話。

比如，給供應商提供時實的大數(shù)據(jù)分析。通過對市場分析，供應商據(jù)此可以適度調(diào)整原材料儲備、生產(chǎn)周期、物流運輸以及了解終端銷售。

宜奧集團總經(jīng)理譚俊表示，線上銷售是不可逆的趨勢，選擇與林氏木業(yè)合作，是看到了林氏木業(yè)充滿活力的團隊，他們所有的做法都打破傳統(tǒng)家居企業(yè)的游戲規(guī)則。林氏木業(yè)幫助供應企業(yè)造血和輸血，用大數(shù)據(jù)進行柔性管理，同時給林氏木業(yè)以及其供應商帶來高效和持續(xù)發(fā)展的基因。

而林氏木業(yè)的柔性管理體現(xiàn)在三個方面：一是用數(shù)據(jù)化做支撐，有效洞察需求做出合理的生產(chǎn)計劃；二是通過數(shù)據(jù)精準分析用戶偏好，并且能把這種用戶偏好細分到具體的尺寸，材質和功能，做出更有利于品牌全渠道銷售的產(chǎn)品；三是通過數(shù)據(jù)分析減少物流倉儲壓力，提升供應商的周轉率。

以乳膠床墊為例，林氏木業(yè)作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有多年的用戶數(shù)據(jù)沉淀，基于海量大數(shù)據(jù)分析，可以具體到每個用戶、每個地區(qū)的畫像。根據(jù)用戶對商品的評價、瀏覽時長、服務需求等，做出真正貼合用戶需求的商業(yè)分析，這對宜奧床墊定制生產(chǎn)林氏木業(yè)的產(chǎn)品具有非常強的指導意義。

感谢您访问我们的网站，您可能还对以下资源感兴趣：