美的廚熱玩轉(zhuǎn)抖音直播,家電帶貨創(chuàng)新突圍
??2020進(jìn)入倒計(jì)時(shí),回顧這一年,電商直播成最大風(fēng)口,擁有4億+日活躍用戶的抖音,也成為各大品牌商家直播推廣的優(yōu)選陣地。
??但對(duì)于家電行業(yè)來說,抖音直播帶貨成績(jī)卻并不理想。抖音的流量分發(fā)更偏向于引導(dǎo)用戶去快速切換,以實(shí)現(xiàn)更多的信息流廣告收入,這與直播帶貨需要留存用戶提高轉(zhuǎn)化率是相悖的,尤其是對(duì)于更注重實(shí)際體驗(yàn)感的家電行業(yè),想要通過抖音直播實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化并非易事,品牌方更多還是把抖音當(dāng)作一個(gè)推廣媒介。
??然而近日美的廚熱1221冬至抖音直播打破了這個(gè)魔咒,通過KOL創(chuàng)意視頻傳播+抖音信息流投放+PGC直播帶貨的形式,聯(lián)動(dòng)微博、抖音、朋友圈、淘寶等多平臺(tái)展開預(yù)熱,給粉絲帶來了好玩、優(yōu)惠的直播購(gòu)物體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)了聲量銷量的雙引爆,給出了破題的完美思路。
??【玩轉(zhuǎn)PGC直播帶貨,打造"臻惠買"超級(jí)直播間】
??營(yíng)銷只是手段,成交轉(zhuǎn)化才是直播帶貨最終的目的。美的廚熱通過"綜藝+場(chǎng)景體驗(yàn)"的創(chuàng)新直播方式,拉近了和粉絲的距離,將更多好用好玩好便宜的家電帶給粉絲,打造了一個(gè)"臻惠買"超級(jí)直播間。
??整場(chǎng)直播圍繞冬至這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日作為節(jié)點(diǎn),以南北兩派的battle為主線,以豐富的趣味游戲?yàn)槁淠_點(diǎn),展現(xiàn)出了滿滿的熱門綜藝感,有效增強(qiáng)了用戶粘性。通過圍繞南北差異開展討論,吸引用戶駐留。在猜口型游戲中,將產(chǎn)品賣點(diǎn)與游戲完美糅合在一起,瘋狂輸出產(chǎn)品賣點(diǎn)又不會(huì)引起受眾反感。直播中主播們還現(xiàn)場(chǎng)制作了冬至美食和網(wǎng)紅氣泡茶飲,通過沉浸式廚房體驗(yàn)的打造,呈現(xiàn)出了最真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn),有效觸動(dòng)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn),激發(fā)了粉絲的購(gòu)買欲望。
??此外,直播過程中福利發(fā)放更是貫穿全場(chǎng),不僅為觀眾帶來歡笑,也為用戶送出溫暖,有效吸引粉絲參與直播互動(dòng),拉動(dòng)了更多用戶留存產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
??據(jù)美的廚房電器官方抖音直播間數(shù)據(jù)顯示,本場(chǎng)直播預(yù)熱短視頻曝光量22w+,直播曝光量41w+,點(diǎn)贊數(shù)達(dá)1.8w+,直播當(dāng)天銷售額日播同比高達(dá)400%,帶貨超過當(dāng)日抖音平臺(tái)89.25%的博主,可謂聲量銷量雙豐收。
??【借勢(shì)抖音平臺(tái)優(yōu)勢(shì),開創(chuàng)家電行業(yè)現(xiàn)象級(jí)直播】
??美的廚熱憑借對(duì)用戶需求和痛點(diǎn)的深刻洞察,對(duì)行業(yè)直播模式的探索和創(chuàng)新,在內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重,消費(fèi)者呈現(xiàn)審美疲勞的直播現(xiàn)狀下,取得了家電行業(yè)抖音直播帶貨的完美成功,帶來了更多的品牌曝光量和銷售轉(zhuǎn)化。
??這場(chǎng)直播的成功,打破了家電行業(yè)抖音直播帶貨不可能成功的固有觀念,有力證明了家電行業(yè)在抖音能得到的絕不僅僅只是推廣效果。抖音平臺(tái)擁有大量年輕用戶及有一定消費(fèi)能力的精英用戶,而且相較于其他平臺(tái),它更注重內(nèi)容生態(tài)的建設(shè),在抖音進(jìn)行電商直播,通過具有設(shè)計(jì)感、互動(dòng)性強(qiáng)、能夠觸達(dá)消費(fèi)者的直播內(nèi)容打造,更容易實(shí)現(xiàn)從公域到私域的流量轉(zhuǎn)化,擴(kuò)大品牌影響力,促進(jìn)完成整個(gè)銷售閉環(huán)。
??直播帶貨是企業(yè)逆勢(shì)突圍的風(fēng)口,也是未來長(zhǎng)期發(fā)展的趨勢(shì),想要借勢(shì)抖音在這場(chǎng)轉(zhuǎn)型變革中取勝,家電行業(yè)需要探索的還有許多,美的廚熱率先走出的這條破題之路,或?qū)⒊蔀榧译娦袠I(yè)抖音直播打造現(xiàn)象級(jí)案例的拐點(diǎn)。
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