深耕新中式,卓品木業(yè)全力跑出發(fā)展“加速度”
2020年,受新冠肺炎疫情、全球經(jīng)濟(jì)下滑等因素影響,有的企業(yè)黯然離場(chǎng),有的卻能逆勢(shì)向上,銷量不降反增,一舉成為爆款。
在新中式家具賽道上,卓品木業(yè)這個(gè)成立僅僅4年的“后浪”,正穩(wěn)步趕超很多老牌強(qiáng)隊(duì),以后起之秀的姿態(tài)迅速在新中式家具市場(chǎng)占據(jù)一席之地,并引領(lǐng)了現(xiàn)代紅木家具的潮流方向。
變“不可能”為“可能”,逆勢(shì)增長66%
“卓爾不凡,品行天下”,卓品木業(yè)成立于2016年,始終堅(jiān)持“工匠”精神,專業(yè)從事新式紅木家具設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、生產(chǎn),經(jīng)過轉(zhuǎn)型發(fā)展,已經(jīng)由傳統(tǒng)紅木生產(chǎn)企業(yè),發(fā)展成為擁有多個(gè)獨(dú)立品牌的創(chuàng)新型企業(yè)。2017年推出第一個(gè)品牌“物界”,到2020年,物界品牌旗下共發(fā)展有定、同、光、和四大子品牌,并成為“中式硬木工藝家具產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”起草單位;2020年,物界·同系列家具正式對(duì)外招商,其品牌旗艦店并相繼落戶山西、云南、河南、山東、青海等地。
企業(yè)具備“在晴天修屋頂”的遠(yuǎn)見的憂患意識(shí),才能憑實(shí)力“搶鏡”。在卓品木業(yè)看來,想要走得更遠(yuǎn)更好,那么必須要夯實(shí)基礎(chǔ),這也是它始終將生產(chǎn)投入、產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)作為發(fā)展重點(diǎn)的原因,迄今為止,公司已經(jīng)擁有3000多平方的獨(dú)立直營展廳,20000多平方的專業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間,30余家全國專賣店,500余家全國經(jīng)銷商,更是有了一支專業(yè)、高效、實(shí)力硬核的精英團(tuán)隊(duì),而這支團(tuán)隊(duì)成為公司生存乃至發(fā)展的中堅(jiān)力量。
2020年“有點(diǎn)難”,但“心里有數(shù)”的卓品人卻并不慌亂,針對(duì)疫情下的市場(chǎng)行情,公司的研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)有條不紊地穩(wěn)步推進(jìn)“發(fā)展規(guī)劃”,推動(dòng)產(chǎn)品、品牌、終端服務(wù)的全面升級(jí)。據(jù)悉,在第三季度(6-8月)卓品渠道部的業(yè)績以超額105%的成績交卷,同比上漲66%,在今年如此“魔幻”的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長,這確實(shí)很振奮人心!也證明了公司的決策是有遠(yuǎn)見的,行動(dòng)落實(shí)是高效的。
精品路線,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)
市場(chǎng)形勢(shì)無論如何變化,但競(jìng)爭(zhēng)最終的落腳點(diǎn)依舊是品質(zhì),這也是卓品木業(yè)始終所堅(jiān)持的,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,圍繞精品化路線打磨品質(zhì),并通過技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)助推產(chǎn)品的不斷升級(jí)。
物界新中式家具,就是卓品木業(yè)精品化路線的重要體現(xiàn),深刻地洞悉了當(dāng)代人對(duì)于“東方意境”與“簡約生活”需求,將"東方美學(xué)"的哲學(xué)融入到日常家居環(huán)境中,讓我們?cè)诜泵χ袑W(xué)會(huì)寧靜,學(xué)會(huì)思考,通過家具每一個(gè)細(xì)節(jié)的打磨將“東方美學(xué)”賦予到家具的靈魂之中,營造出一物一世界的精神體驗(yàn)。
其中物界同系列,是其創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念的一大杰作,“大同”是“仁”的最終歸途,是一種大格局與大胸懷,以和為助,求同存異,包容萬象,該系列以打造董事長、老板、企業(yè)高管等精英階層的整體辦公空間為主,將浩瀚商海、胸懷天下的氣概與產(chǎn)品元素相融為一體,讓家具超越了物件范疇,而成為一種人格與品格的體現(xiàn)。
得益于在產(chǎn)品力上的出色表現(xiàn),物界同系列一經(jīng)問世便贏得經(jīng)銷商與終端客戶的一致認(rèn)可和好評(píng),在接下來的發(fā)展中,卓品木業(yè)還將對(duì)該系列產(chǎn)品進(jìn)行全面升級(jí),在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品款式的豐富以便適應(yīng)更多應(yīng)用場(chǎng)景,據(jù)悉新品已經(jīng)進(jìn)入打樣階段,年底將向市場(chǎng)正式推出,屆時(shí)勢(shì)必又將引起新一輪的銷售狂潮。
為此,卓品木業(yè)方面為了應(yīng)對(duì)目前和將來的銷售訂單壓力做了充足準(zhǔn)備,將生產(chǎn)廠房擴(kuò)大,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,將產(chǎn)品線再次細(xì)分,提高生產(chǎn)效率,縮短出貨周期,改進(jìn)生產(chǎn)質(zhì)量,以推動(dòng)物界品牌邁向更高的發(fā)展臺(tái)階。
多元營銷,引爆品牌發(fā)展
品牌建設(shè)與推廣是任何一家以品牌為導(dǎo)向的公司的重中之重,為了更好的擴(kuò)大物界的品牌影響力,卓品木業(yè)除了提高產(chǎn)品工藝質(zhì)量與銷售人員的整體素質(zhì)外,在品牌手冊(cè)的完善,品牌VI的優(yōu)化,品牌宣傳推廣等軟件方面也從未松懈過。
除此之外,公司制定了周密的品牌推廣計(jì)劃,立足于當(dāng)下營銷環(huán)境,推進(jìn)數(shù)字化營銷,布局微信、頭條、火山、抖音、西瓜視頻等熱門平臺(tái),加大對(duì)百度、360、搜狗等搜索引擎以及網(wǎng)易、新浪等新聞門戶網(wǎng)站的營銷力度,在全網(wǎng)進(jìn)行品牌與產(chǎn)品內(nèi)容的輸出,構(gòu)建多元化營銷網(wǎng)絡(luò),將物界打造成一個(gè)更加年輕、時(shí)尚、富有品位與內(nèi)涵的品牌。
接下來,公司的廣告也將持續(xù)不斷的繼續(xù)覆蓋全國的高鐵站、公交站點(diǎn)、報(bào)刊雜志等線下渠道。
聚焦終端,助力經(jīng)銷商搶市場(chǎng)
在家具品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,終端銷售不可忽視!卓品木業(yè)聚焦終端,除了以好的產(chǎn)品服務(wù)終端,還加大了對(duì)經(jīng)銷商的扶持力度,從門店選址裝修、物料配備、市場(chǎng)營銷,都會(huì)有專人進(jìn)行服務(wù),確保開店售后服務(wù),同時(shí)還多項(xiàng)措施并舉,根據(jù)市場(chǎng)變化來推出一系列優(yōu)惠政策,比如在疫情期間,推出了專賣區(qū)域?qū)Yu店并存的招商模式、選定潛力城市與經(jīng)銷商啟動(dòng)城市合伙人、0元開店與雙重返點(diǎn)政策減少經(jīng)銷商投資與庫存壓力等方式,與經(jīng)銷商共克時(shí)艱開拓市場(chǎng)。
對(duì)于銷售人員來說,掌握必要知識(shí)與技能才更好地服務(wù)客戶,卓品木業(yè) 深諳其道,一直致力為卓品打造一支高素質(zhì),高水準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì),為銷售人員提供,從企業(yè)文化到材質(zhì)知識(shí)到產(chǎn)品知識(shí)再到銷售學(xué)心理、營銷方式等課程在內(nèi)的系統(tǒng)化培訓(xùn),為經(jīng)銷商的事業(yè)全面賦能。
未來的新中式家具市場(chǎng)還存在各種未知數(shù),同行之間、渠道之間不斷洗牌,但勝利終將屬于努力的強(qiáng)者,卓品木業(yè)憑借著其內(nèi)在的強(qiáng)大體系實(shí)力、硬核產(chǎn)品力、超強(qiáng)品牌實(shí)力和創(chuàng)新服務(wù)理念等,成為行業(yè)內(nèi)人士普遍看好、具有潛力的新中式家具品牌。
時(shí)代大趨勢(shì)的東風(fēng)下,卓品木業(yè)的未來,值得期待。
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