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居然之家北五環(huán)店開啟銷售分成模式，與商家打造風(fēng)險共擔(dān)、價值共享命運共同體

來源：家居百科時間：2024年03月11日 15:21

3月11日上午，居然之家北五環(huán)店發(fā)展規(guī)劃暨銷售分成招商發(fā)布會成功落地?；顒蝇F(xiàn)場，居然之家集團執(zhí)行總裁王寧明確了北五環(huán)店2024年的整體發(fā)展規(guī)劃，并詳述了銷售分成模式的創(chuàng)新之舉。

王寧表示，家居行業(yè)已經(jīng)進入了買方市場，隨著存量時代的到來，居然之家北五環(huán)店更要明確自己的定位，新規(guī)劃的北五環(huán)店要堅決回歸家居主業(yè)，全力打造一個“小而精”的專業(yè)家居賣場。

在招商的政策方面，居然之家在北五環(huán)店開啟了“一店兩制”的招商創(chuàng)新。即一方面沿用固定租金的模式，一方面進入銷售分成的商業(yè)模式創(chuàng)新。王寧認(rèn)為，商家最關(guān)心的問題有兩點。一是“貨賣得少怎么辦”。他強調(diào)，針對這一點，居然之家的銷售提成對于商家來講，正是按照實際銷售進行扣點，這意味著居然之家要倒逼自身管理，需要很大的決心；二是“賣得多該如何”，居然之家的新模式對此設(shè)有保底，其中包括內(nèi)部考核和封頂，并設(shè)有階梯提成，鼓勵商家交單。

“市場下行的背景下，最難的是經(jīng)銷商。商家是我們的衣食父母，讓他們活下去，是必須要考慮的問題”。通過銷售分成模式，居然之家降低了商家的經(jīng)營成本，將從原來的旱澇保收模式，到如今同廠商一起，打造一個風(fēng)險共擔(dān)、價值收益共享的命運共同體關(guān)系。

據(jù)悉，銷售分成的全新模式，主打“低風(fēng)險、全運營、共進退”，以期讓居然之家從一個租賃平臺向運營平臺轉(zhuǎn)型。居然之家北五環(huán)店作為全國首批、北京首家銷量分成模式門店，將在一層探索“全國首家24小時運營門店”。具體到租金收取的方式，將貫徹0租金（1元/平米/天的物業(yè)管理費+銷售階梯提成），結(jié)合居然之家強大的數(shù)字化運營網(wǎng)絡(luò)，為商家賦能。

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