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達成旗艦大店推進等多項共識,顧家家居與紅星美凱龍開啟營銷全面合作新十年

來源:家居百科 時間:2024年05月10日 14:51

5月8日,顧家家居國內營銷事業(yè)部兼江浙營銷事業(yè)部總經(jīng)理彭宣智、大客戶事業(yè)部總經(jīng)理林春旺、LAZBOY(中國)事業(yè)部總經(jīng)理侯善祥、江浙營銷事業(yè)部副總經(jīng)理屠家龍、渠道發(fā)展中心總經(jīng)理王瑋等顧家營銷、渠道相關負責人到訪紅星美凱龍總部,與紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂、IMP智慧營銷總裁陳運、設計客廳事業(yè)部兼潮流家具事業(yè)部總經(jīng)理馬偉杰、定制事業(yè)部總經(jīng)理李占強、軟床事業(yè)部總經(jīng)理楊駿進行了戰(zhàn)略對接交流。雙方就市場趨勢、戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道拓展等進行了深度交流與共創(chuàng),并達成了旗艦大店推進、睡眠&定制板塊拓店“雙百計劃”、加大聯(lián)合營銷投入、共建家裝設計生態(tài)、聯(lián)合發(fā)聲共促行業(yè)發(fā)展等多項共識。

當前,家居行業(yè)的發(fā)展仍然面臨著諸多復雜因素。交流中,雙方都表達了頭部平臺與頭部品牌之間加強長期持續(xù)合作的必要性。尤其是在消費者更重視場景體驗、更追求個性化、一體化、一站式整體解決方案的當下,家居線下零售主渠道在產(chǎn)品展示、場景方面的獨特價值愈趨彰顯。希望共同深耕主渠道、筑牢業(yè)務基本盤,實現(xiàn)存量市場的穩(wěn)步增長。

面對存量市場格局,雙方都認為市場并不缺乏新的增長機遇。一方面是在大家居生態(tài)持續(xù)進化、資源要素打散到整合的過程中,行業(yè)自身仍然蘊含著巨大的潛力,另一方面,具體到部分細分品類來看,長期增長的態(tài)勢并未改變。以睡眠與定制品類為例,過去幾年在紅星美凱龍體系經(jīng)營面積快速增長,而今年第一季度,顧家家居相關品類也取得了大幅度的銷售增長。

在戰(zhàn)略層面,雙方也可謂高度契合。紅星美凱龍目前正在著力推進“3+星生態(tài)”、M+高端家裝設計中心的打造,對場內品類業(yè)態(tài)進行持續(xù)優(yōu)化完善,而顧家家居近年逐漸形成了完善的軟體全覆蓋產(chǎn)品體系,正著力通過結構性增長+運營型增長雙輪驅動實現(xiàn)持續(xù)增長。

根據(jù)雙方共識,顧家家居將優(yōu)先在紅星美凱龍開設更多旗艦大店,重點針對睡眠、定制品類實施“雙百計劃”門店拓展計劃,以更好地發(fā)揮一站整家的優(yōu)勢,用大店撬動存量,而紅星美凱龍將為顧家家居旗艦大店推出開店專項支持政策。同時,雙方將加強戰(zhàn)略協(xié)同,共建、共創(chuàng)家裝設計新生態(tài),共同把握家裝消費品以舊換新等重大政策機遇,探索合作的新模式。

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂在交流中表示,紅星美凱龍將顧家家居視為打造“3+星生態(tài)”優(yōu)先合作的標桿品牌,歡迎顧家將更多的大店開在紅星美凱龍,將為顧家戰(zhàn)略品類在紅星美凱龍體系開設更多旗艦門店提供專項的支持政策。

顧家家居國內營銷事業(yè)部兼江浙營銷事業(yè)部總經(jīng)理彭宣智表示,顧家將以紅星美凱龍為代表的家居零售平臺視為業(yè)務基本盤和主賽道,此次達成深化戰(zhàn)略合作共識,旨在提前布局未來市場競爭力。顧家將以紅星美凱龍作為線下首選合作渠道之一,確保經(jīng)營面積、渠道質量穩(wěn)步上升。

據(jù)了解,2024年是紅星美凱龍與顧家家居開啟營銷全面合作的第10年,過去10年間,雙方在品牌入駐、聯(lián)合營銷、展會合作等方面展開了全面合作,取得了顯著成效。此次戰(zhàn)略交流既是雙方多年來常態(tài)交流互動的傳承和延續(xù),同時也是營銷全面合作新十年的開啟。雙方將強化行業(yè)生態(tài)的共建、共創(chuàng),共同引領家居行業(yè)的變革潮向。

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