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價格戰(zhàn)未止、健康戰(zhàn)又到,空調(diào)如何破局?這個品牌道先機

來源：家居百科時間：2020年05月19日 15:36

進入5月，中國多地氣溫突破歷史極值。上海、杭州、西安等地紛紛超過30度高溫。極端天氣的出現(xiàn)客觀上增加了消費者對空調(diào)產(chǎn)品的需求。itx

回到空調(diào)行業(yè)方面，由于受到2020年新冠疫情的影響，往年3月啟動的空調(diào)銷售季基本后延至“五一”啟動。加上今年的新能效國標實施在即，導致空調(diào)企業(yè)清庫存的壓力進一步增大。雖然有部分品牌商也提出“空調(diào)產(chǎn)品漲價”的主張，但是數(shù)據(jù)顯示，4月份空調(diào)產(chǎn)品均價都有所下降，價格戰(zhàn)的苗頭也一觸即發(fā)。

與價格戰(zhàn)同時出現(xiàn)的，是空調(diào)產(chǎn)品之間的“健康戰(zhàn)”。據(jù)了解，由于新冠疫情的影響，“室內(nèi)空氣健康”成為今年空調(diào)市場的熱詞，許多以室內(nèi)空氣健康為賣點的空調(diào)產(chǎn)品紛紛上市。在大市場價格戰(zhàn)的背后，一場空調(diào)產(chǎn)品之間的“健康戰(zhàn)”正悄然打響。

空調(diào)燃起“健康戰(zhàn)” 誰能獲得消費者青睞

數(shù)據(jù)顯示，疫情爆發(fā)以來，人們對室內(nèi)空氣健康的關注熱度持續(xù)上升。在這一背景下，以健康為賣點的空調(diào)銷量得到顯著的提升。以新風空調(diào)為例，今年1-15周新風空調(diào)零售量和零售額分別同比增長490.1%和365.1%。而空氣凈化器的銷量也同比增長68.8%。越來越多的企業(yè)開始布局健康空調(diào)市場，一場健康空調(diào)之間競爭即將展開。

健康空調(diào)越來越火，但是有一個品牌卻早早就在市場中布局。據(jù)了解，在健康空調(diào)市場，這個品牌占據(jù)了相當大的份額。數(shù)據(jù)顯示，該品牌在除菌空調(diào)市場的零售額份額達到68.8%；在自清潔空調(diào)方面，該品牌在全球市場占據(jù)著43.4%的份額。憑借在健康空調(diào)市場的份額優(yōu)勢，該品牌在2020年與格力、美的形成三分天下的格局。

這個品牌，就是海爾空調(diào)。

有行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，近15年以來，整個空調(diào)業(yè)對于健康解決方案的探索仍然存在群體性空白，有60%多的企業(yè)完全沒有健康技術和產(chǎn)品的儲備，而海爾空調(diào)在20多年前推出健康負離子、光觸媒空調(diào)，是中國最早推出健康空調(diào)概念的空調(diào)品牌。6年前，海爾空調(diào)開始研發(fā)健康空氣解決方案。

今年，海爾空調(diào)通過體驗云眾播，將56度C除菌、空氣除菌等場景首次賦予到空調(diào)和空氣維度，為家庭空調(diào)使用打開了空調(diào)除菌、空氣除菌、抑菌新風等新的健康場景。這一舉措是行業(yè)首創(chuàng)，不僅為健康空調(diào)產(chǎn)品打開新的思路，也讓海爾在這場空調(diào)“健康戰(zhàn)”中獲得優(yōu)勢。

價格戰(zhàn)源于同質(zhì)化向高端和場景發(fā)展成破局思路

隨著五月高溫到來，此前低迷的空調(diào)市場出現(xiàn)回暖。數(shù)據(jù)顯示，第19周空調(diào)市場線下零售量同比增長438.9%，零售額同比增長412.5%，一、二級市場零售額同比增長494.7%和354.8%。

雖然市場有所回暖，但是價格戰(zhàn)的隱憂依然沒有改變。財報顯示，格力電器一季度利潤率同比下滑四成，美的集團利潤下滑幅度則在20%左右。與此同時，有業(yè)內(nèi)人士表示，2018年以來空調(diào)的巨大庫存還沒消化，經(jīng)銷商已經(jīng)沒法壓貨。面對利潤和庫存的雙重壓力，2020年空調(diào)市場的價格戰(zhàn)或許更加激烈。

實際上，近年來由于技術限制，空調(diào)市場同質(zhì)化問題嚴重，空調(diào)產(chǎn)品之間的差距越來越小。在產(chǎn)品之間難以通過功能、技術進行競爭時，就只能通過降價來吸引消費者，從而引發(fā)價格戰(zhàn)。打破同質(zhì)化困境，其中采取的一種辦法就是高端化。據(jù)了解，近5年來，高端空調(diào)市場份額大幅提升，在各級市場占比均超過10%。高端市場已經(jīng)成為空調(diào)市場重要的細分市場之一。

此外，空調(diào)已經(jīng)不能再僅僅局限于溫度調(diào)節(jié)，而是要融入到消費者室內(nèi)生活這一場景當中，成為室內(nèi)空氣的管家。疫情期間，如何消除室內(nèi)空氣的病菌成了很多家庭的必修課，海爾空調(diào)通過空氣除菌這一場景，利用體驗云眾播的方式向消費者展現(xiàn)了其空調(diào)產(chǎn)品56度C除菌和UVC深紫外線除菌功能，消費者能夠看見草履蟲被UVC深紫外線殺滅的過程，直觀地體驗到海爾空調(diào)空氣殺菌的功效。

區(qū)別于傳統(tǒng)空調(diào)廠商直播流量靠網(wǎng)紅、成交靠價格的模式，海爾智家創(chuàng)新“體驗云眾播”。在健康空氣場景中，由海爾空調(diào)和生態(tài)方、用戶一起打造場景化體驗。通過以場景替代產(chǎn)品，海爾空調(diào)正在以空調(diào)除菌、空氣除菌、空氣清新等健康空氣場景，滿足用戶的全屋智慧空氣需求。與其用灌輸?shù)姆绞较騽e人推銷產(chǎn)品，不如讓消費者親自“用一用”，這便是海爾健康空氣場景所提供的獨到思路。

有行業(yè)人士透露，在高端空調(diào)方面，高端品牌卡薩帝的表現(xiàn)也是可圈可點。數(shù)據(jù)顯示卡薩帝空調(diào)通過打造全新風、凈呼吸和好空氣3大健康空氣場景，成功以超40%的份額占據(jù)了2020年高端空調(diào)市場的銷量第一。不打價格戰(zhàn)，選擇發(fā)力空調(diào)高端市場將是不錯的破局思路。用更加高端、場景化的產(chǎn)品獲得消費者的青睞，而且能夠促進行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構升級，海爾空調(diào)趟出了一個雙贏的新路子。

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