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圣堡羅整體門窗破局社區(qū)經(jīng)濟新業(yè)態(tài)萬億市場一觸即發(fā)

來源：家居百科時間：2024年05月30日 14:26

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隨著舊區(qū)改造（Old Area Revitalization）和"房子是用來住的，不是用來炒的"這一理念逐漸深入人心，中國人民銀行采取寬松貨幣政策以刺激經(jīng)濟發(fā)展，各地首批房地產(chǎn)企業(yè)優(yōu)選名單相繼出爐，這標(biāo)志著我們正在邁入一個以現(xiàn)有住房為主的市場新時代，為門窗產(chǎn)業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇。特別是在今年，各地方政府提倡住宅更新?lián)Q代，家居行業(yè)開始積極布局社區(qū)領(lǐng)域，探索社區(qū)場景下的新型商業(yè)模式。門窗，作為建筑物不可或缺的一部分，搭乘老房改造的東風(fēng)，正迎來嶄新的發(fā)展機遇。

根據(jù)統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，伴隨著城市化進程的加速和二手房市場的持續(xù)擴大，全國潛在的門窗需求量達到了驚人的34億平方米，對應(yīng)的市場規(guī)模達到1.2萬億元人民幣。單單是從老舊門窗替換這一塊來看，國內(nèi)市場就有超過6000億元的巨大市場空間。相比定制家居行業(yè)前五名企業(yè)市場份額（CR5）的12.8%，門窗行業(yè)的前十大企業(yè)市場份額（CR10）還不到2%，前三十家企業(yè)（CR30）的市場份額更是低于10%。這無疑顯示出，門窗企業(yè)在我國家庭裝修后市場還有巨大的發(fā)展空間。

門窗行業(yè)市場潛力圖

在線上流量紅利趨于飽和，爭奪戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，線下流量入口成為各大品牌的新戰(zhàn)場。作為定制門窗的領(lǐng)頭羊，圣堡羅整體門窗在2024年瞄準(zhǔn)消費者對提升居住環(huán)境的需求，尤其是老舊房屋改造和局部改造（"老房舊改、局改"），聚焦社區(qū)經(jīng)濟的潛力和經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)，推出了小巧精致的"圣堡羅社區(qū)體驗店"。只需投入5萬元，就能加入這個萬億級別的舊窗煥新市場。這是門窗行業(yè)首個嘗試社區(qū)店模式的品牌，引發(fā)了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

圣堡羅社區(qū)體驗店

社區(qū)模式的興起，既是市場發(fā)展的必然，也是品牌戰(zhàn)略的選擇。如果說大型購物中心是城市的商業(yè)動脈，那么社區(qū)商業(yè)就是連接每個居民的微血管。在快節(jié)奏生活中，消費者越來越注重時間和效率，希望在家門口就能方便快捷地購買到高性價比的商品，享受更多增值服務(wù)。因此，從大型購物中心轉(zhuǎn)向便捷的社區(qū)商業(yè)，成為許多消費者的自然選擇。社區(qū)模式應(yīng)運而生，它不僅是市場導(dǎo)向的結(jié)果，也是品牌尋求突破的途徑。

對于家居行業(yè)來說，社區(qū)店并非新鮮事物，家具和定制家居公司已經(jīng)通過自建或與裝修公司合作的方式在社區(qū)開展業(yè)務(wù)。然而，門窗行業(yè)由于樣品展示、設(shè)計定制和場景模擬等方面的限制，一直難以大規(guī)模推廣社區(qū)店模式。如何拉近與消費者的距離，解決"最后一公里"的問題，一直是門窗企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。圣堡羅整體門窗給出了自己的答案，在集團總部設(shè)立了"圣堡羅2小時煥新窗"社區(qū)體驗店，占地僅40平方米，卻集品牌形象展示、工藝演示、功能測試、產(chǎn)品展示、成功案例分享和全程服務(wù)流程于一體，既易于復(fù)制到終端市場，又大大降低了裝修成本，僅為5萬元。此外，其靈活的經(jīng)營策略也為創(chuàng)業(yè)者提供了新的啟示。

圣堡羅社區(qū)體驗店內(nèi)部

圣堡羅家居集團董事長吳國洪曾表示，推出社區(qū)體驗店是天時、地利、人和的結(jié)合。天時，意味著政策推動和市場需求相吻合；地利，即舊房改造政策帶動市場熱度，社區(qū)店能快速響應(yīng)需求；人和，是指在存量市場占據(jù)主導(dǎo)的時代，小規(guī)模的門窗改造業(yè)務(wù)受到更多關(guān)注，加盟者傾向于選擇像社區(qū)店這樣投資較小的模式。

吳國洪講話

同時，門窗企業(yè)進入社區(qū)也是對消費者權(quán)益的有力保障。一項新浪家居的調(diào)查結(jié)果顯示，消費者對門窗產(chǎn)品的售后服務(wù)和回訪、以及處理問題的速度和方案的關(guān)注度超過了售前服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量。這進一步證實了門窗行業(yè)"三分產(chǎn)品，七分服務(wù)"的特點。社區(qū)店的存在，正是解決這個問題的關(guān)鍵，這種以服務(wù)為主導(dǎo)的模式，有望為消費者提供全面的服務(wù)，開辟門窗行業(yè)的新藍海。

多維度優(yōu)勢推動舊窗煥新，奠定社區(qū)店模式基礎(chǔ)

值得注意的是，在這場門窗更新潮中，消費者追求品質(zhì)升級，促使企業(yè)不斷提升技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會在2024年的規(guī)劃中指出，要加快提高家居產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，并推動智能制造、綠色制造和服務(wù)型制造的標(biāo)準(zhǔn)升級。另外，世界衛(wèi)生組織發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，因門窗安全問題導(dǎo)致的家庭事故比例高達85%，而加強防護措施能顯著減少兒童墜窗事故。這些都要求企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品，強化服務(wù)，塑造品牌優(yōu)勢，以適應(yīng)舊窗煥新的市場需求。

門窗安全示意圖

回顧圣堡羅整體門窗的社區(qū)體驗店，他們在產(chǎn)品上，針對傳統(tǒng)門窗隔音、保溫和安全性的問題，主打陽臺封閉系統(tǒng)、智能入戶門、鋁合金門和臥室木門，提升居住體驗；在服務(wù)上，圣堡羅承諾2小時內(nèi)完成拆卸、更換和清潔，并通過多渠道售后保證，提供長達20年的質(zhì)保和終身維護服務(wù)，讓消費者買得放心，用得安心；在經(jīng)銷商扶持上，他們實行全方位支持，包括培訓(xùn)、選址、裝修幫助以及營銷協(xié)助，助力經(jīng)銷商快速成長。為了支持社區(qū)店的發(fā)展，圣堡羅還啟動了"中國門窗維修服務(wù)中心"和"萬家燈火計劃"，多管齊下?lián)屨既f億"舊窗煥新"市場。

圣堡羅社區(qū)體驗店活動

對于整個行業(yè)來說，圣堡羅的整體門窗社區(qū)店可能會引發(fā)一場社區(qū)內(nèi)的"軍備競賽"，在消費者對舊窗煥新需求增長的趨勢下，一場席卷門窗行業(yè)的銷售新模式蓄勢待發(fā)。誰能夠把握住社區(qū)的流量入口，誰就有可能在這片萬億市場中找到新的機遇。在圣堡羅的引領(lǐng)下，未來的市場競爭將更加健康，也將有力推動舊窗煥新的行業(yè)發(fā)展。

可預(yù)見的是，隨著圣堡羅整體門窗社區(qū)店的擴張

網(wǎng)址: 圣堡羅整體門窗破局社區(qū)經(jīng)濟新業(yè)態(tài)萬億市場一觸即發(fā) http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview107592.html

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