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IP成直播帶貨標配盟主直播攜手李現(xiàn)嗨翻520家居直播節(jié)

來源：家居百科時間：2020年05月21日 10:54

剛剛過去的一周，被網(wǎng)友戲稱為 " 直播三團火 "的李彥宏、董明珠、羅永浩在同一天開啟了直播——羅永浩帶貨額1793萬，董明珠則獲得了7.03億的帶貨新高，而強調(diào)" 帶知識 "的李彥宏也賣出了1000個書單盲盒。

今年，越來越多現(xiàn)實世界大佬打破次元壁走進直播間，而比企業(yè)大佬更樂意參加直播的則是各種流量明星：李湘、趙薇、王祖藍、范冰冰、汪涵、林允、伊能靜、李小璐、劉詩詩、吳亦凡、鹿晗、關曉彤、劉濤、陳赫……在直播帶貨成為風口的當下，越來越多的明星藝人們開始投身到直播帶貨的大潮之中。

在5月20日，當紅流量小生李現(xiàn)攜手慕思集團旗下V6家居、大自然木門、家居定制品牌歐柏麗、浪鯨衛(wèi)浴四大一線家居品牌共同發(fā)起“520煉愛紀”超級品牌盛典活動，家居新零售營銷賦能平臺——盟主直播全程參與此次直播營銷盛典。

IP成為直播帶貨標配

5月15日的直播黃金檔，注定是“三星爭霸”的一晚，除了老羅的抖音周播、李彥宏在自己百度App上的出場，格力“一姐”董明珠也開啟了京東直播首秀。這三位，被戲稱為 " 直播三團火 "，網(wǎng)友為其加上朗朗上口的頭銜，如浩浩蕩蕩羅永浩、董董鏘鏘董明珠、宏宏火火李彥宏，賺足關注度。

今年，越來越多現(xiàn)實世界大佬打破次元壁走進直播間：董明珠 4 月首次在抖音直播；攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章直播帶貨；央視名嘴朱廣權(quán)搭檔頂級淘寶主播李佳琦開啟直播 ... ... 直播間大佬云集，新加入直播行列的 " 頂流 " 還真不少。

就在上個月，搜狐公司董事局主席兼 CEO 張朝陽也說了 5 月要開始直播帶貨；小米集團董事長兼 CEO 雷軍也在 5 月 15 日參加的活動上提到直播是個好形式 ……

與企業(yè)IP大佬的姍姍來遲不同，明星帶貨則已經(jīng)成為了當下潮流。

從2019年下半年開始，包括王祖藍、李湘、伊能靜等明星藝人已紛紛加入帶貨行列，而到現(xiàn)在，原本只是在李佳琦、薇婭等頭部主播直播間偶爾客串站臺的頭部明星們，從劉濤、陳赫開始，紛紛全身心投入到直播帶貨的浪潮。

在直播帶貨成為新零售營銷模式的當下，隨著越來越多的流量IP的加入，流量IP的加入儼然成為了直播帶貨的“標配”模式。

泛娛樂平臺直播+網(wǎng)紅、明星帶貨模式漸成家居營銷主流但存潛在隱患

2018年，時尚家居品牌杰西卡Artdeco系列首家輕奢生活店登陸廣州，同時發(fā)起全國主題活動——做你自己那道光。與以往的家居類主題活動不同的是，此次活動特別邀請了5位高顏值的時尚網(wǎng)紅進行現(xiàn)場直播?；顒赢斕欤?位新生代的網(wǎng)紅，累計為杰西卡的Artdeco系列首發(fā)帶來了超500萬的流量。

除了網(wǎng)紅和達人，明星也是各大家居品牌看重的直播合作對象。根據(jù)媒體報道，李小鵬和奧利為雷士“站臺”直播，創(chuàng)下了日銷1.7萬個“奧莉臺燈”的銷售佳績，且讓雷士的天貓店鋪粉絲狂增8萬人。

不過，雖然邀請網(wǎng)紅、明星和達人做直播，可以快速吸引很高的人氣，但是能夠真正因此產(chǎn)生銷量的往往只是小客單價的產(chǎn)品，高客單價的產(chǎn)品做明星、網(wǎng)紅直播，往往是看熱鬧的多，但真正購買的少。而家居產(chǎn)品“低頻、高價”的特點則是制約家居行業(yè)觸網(wǎng)的關鍵因素。

盟主直播首創(chuàng)3O營銷新模式助力傳統(tǒng)家居行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

針對家居交易特有的低頻高價、非標、服務鏈條長、重服務和體驗的特性，盟主直播開創(chuàng)性的打造了家居行業(yè)的3O（Offline-Online-Offline）營銷模式。

針對家居行業(yè)特點并結(jié)合盟主直播營銷平臺，推出3O（Offline-Online-Offline）營銷模式。深度結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的3O完全顛覆傳統(tǒng)意義上Online-Offline-Online理念，通過精準線下（Offline）門店蓄客、線上（Online）直播引爆和線下（Offline）核銷及二次營銷的手段，以直播為紐帶，打造家居行業(yè)的3O新零售模式。

基于盟主直播的全新營銷平臺，家居建材企業(yè)通過線下營銷預熱與創(chuàng)客裂變引客蓄水，線上直播吸引客戶下定，再引導客戶線下終端核銷并進行二次營銷，獲取客戶數(shù)據(jù)進行管理運營。以此解決了終端集客、產(chǎn)品促銷、終端銷售鎖客和客戶管理等問題。

盟主直播的3O營銷模式打破了線上線下消費場景的界限，重構(gòu)“人、貨、場”的三角關系。讓家居行業(yè)可享受直播營銷帶來的高流量、高轉(zhuǎn)化率的同時，保留了家居企業(yè)線下門店所特有的服務和體驗特性，助力傳統(tǒng)家具行業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。

家居建材5月直播節(jié) 盡在盟主直播

有鑒于此，盟主直播順勢發(fā)起了家居行業(yè)領域的首個“家居直播節(jié)”活動。活動期間，不僅有V6家居、大自然木門、家居定制品牌歐柏麗、浪鯨衛(wèi)浴四大一線家居品牌攜手當紅流量明星李現(xiàn)共同發(fā)起的“520煉愛紀”超級品牌盛典活動，還有無憂安居第三屆直播節(jié)活動、世紀家博會直播節(jié)、郁金香嗨購節(jié)、曬得樂晾曬節(jié)等系列活動，共上百個品牌上千款產(chǎn)品參與此次盛會。

活動期間，盟主直播不僅給予活動商家更多的流量和品牌曝光支持，還在版本升級、限時營銷功能模塊等方面提供相應的服務政策優(yōu)惠，使商家能夠有更好的產(chǎn)品觸達和營銷體驗。同時，盟主直播也會發(fā)起產(chǎn)品秒殺、限時折扣、在線紅包、0元搶購等活動，不僅讓用戶享受到更為優(yōu)質(zhì)、低價的產(chǎn)品，同時也得到更好的購物體驗。

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