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家具展停擺背后的連鎖反應(yīng)

來源:家居百科 時間:2020年05月25日 11:19

??與周宸宸連線時,他正為搭建一個展位在工作現(xiàn)場忙碌。一周前,他剛飛赴上海,為這項設(shè)計展作準(zhǔn)備。

??作為復(fù)合型設(shè)計師,周宸宸在北京運(yùn)營著自己的設(shè)計工作室Frank Chou Design Studio,工作室中擺滿了沙發(fā)、座椅等樣品,顯示其與家具行業(yè)合作密切。

??每年春季的幾大國際、區(qū)域家具展也是周宸宸與團(tuán)隊必參與的盛會。而眼前這場進(jìn)入夏季的展覽,是他們今年參加的第一場線下活動。

??春節(jié)后受疫情影響,集中在3、4月的多個家具展會都推遲了舉辦日期,而規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的米蘭國際家具展則直接取消了本年度計劃。

??這讓周宸宸的“飛行模式”跟著一起暫停,不過工作室氛圍卻沒有因此清閑下來?!半m然不用忙于展品打樣,但空出來的時間也得思考如何應(yīng)對以后的危機(jī)?!?/p>

1

新客戶基本為零

??說是“危機(jī)”并非聳人聽聞,周宸宸提到目前為止,包括家具在內(nèi)的諸多行業(yè)新客戶的產(chǎn)生基本依賴展會,這也是每年展會極為重要的功能——促成商業(yè)合作,其中可能包括制造商、經(jīng)銷商、設(shè)計師、項目買方等各個環(huán)節(jié)的商業(yè)主體。

??而失去展會這個平臺,各方開發(fā)新客戶的幾率基本為零,只能做老客戶的維護(hù)、挖掘和跟進(jìn)。

??不過當(dāng)前國內(nèi)疫情防控好轉(zhuǎn),此前宣布延期的上海、深圳等地家具展也陸續(xù)提上日程,那么遲來的展會能為參展商們及時止損嗎?

??周宸宸表示,展會延期不僅僅是時間推后的問題。整體來看,家具行業(yè)展會集中在每年春季的3、4月和秋季的9月,其中歐洲又以春季更盛,國內(nèi)兩大時段則勢均力敵。周宸宸說這是由行業(yè)的基本運(yùn)行規(guī)律所決定。

??一個明顯的表現(xiàn)即12月底有歐洲的圣誕節(jié),1、2月又遇上中國的春節(jié),這類節(jié)日期間約有一個月的時間行業(yè)處在休整狀態(tài),企業(yè)多會在節(jié)后開始著手新一年度計劃,因此3、4月成了適于發(fā)布新品的時段。

??此時企業(yè)通過參展產(chǎn)品洽談合作,意向達(dá)成后可為市場留出充足周期,確保日后順利進(jìn)行量產(chǎn)、銷售。

??因此今年展會延期,表面上是活動滯后幾個月,影響的卻是行業(yè)后續(xù)一年的運(yùn)轉(zhuǎn)。

2

線上不能解決一切

??不過“黑天鵝”來臨,也有主辦方嘗試將展會改成了線上形式,如期在3月上線。疫情期間,互聯(lián)網(wǎng)或者說直播技術(shù)展現(xiàn)了前所未有的適應(yīng)風(fēng)險能力,周宸宸也在一場網(wǎng)絡(luò)展覽中“獻(xiàn)上”了首次直播。

??而就體驗來看,他坦言自己并不看好這種形式,“直播更多是疫情之下的權(quán)宜之計”。

??逛過展覽的人大多都有這樣一種體驗:潮流產(chǎn)品、前沿資訊在同一空間匯聚,下一個展位、盡頭的轉(zhuǎn)角可能就會碰上眼前一亮的新鮮體驗。

??對于B端的參展商來說,這種新鮮感則意味著潛在的合作機(jī)遇。但當(dāng)把這一切搬到二維的屏幕中,商家之間可能產(chǎn)生的關(guān)注和聯(lián)絡(luò)也被切斷了。

??周宸宸提到在展覽中尋找商業(yè)機(jī)會,靠的是決策者之間面對面交流、團(tuán)隊之間結(jié)合碰撞、人與物之間觸摸體驗引起的綜合反應(yīng)。

??經(jīng)營者信任的建立、雙方工作人員的質(zhì)素、產(chǎn)品的設(shè)計水準(zhǔn)乃至團(tuán)隊管理水平都需要通過現(xiàn)場接觸來感知,并且線下的溝通、談判不可或缺,僅靠電話、視頻遠(yuǎn)無法達(dá)成意向。

??此外,商業(yè)合作與網(wǎng)購不同,合作方的實力往往影響一家企業(yè)后續(xù)一年甚至更長時間,個中風(fēng)險絕非消費(fèi)者購買某個產(chǎn)品可以比擬,直播帶貨的邏輯和效率自然也不適用于展會。

3

出口減少或引發(fā)“抄襲潮”

??而鑒于眾多家具展都會冠以“設(shè)計周”之名,展會的延期也不免令人擔(dān)憂這是否將引起家具產(chǎn)業(yè)設(shè)計與制造脫節(jié)的問題。不過作為設(shè)計師,周宸宸倒認(rèn)為這對當(dāng)前國內(nèi)家具制造商來說并不十分重要。

??這個觀點背后卻折射了家具行業(yè)更深層次的焦慮。

??周宸宸介紹目前本土的制造商中,有99%根本不會在設(shè)計上做任何投入,并強(qiáng)調(diào)這個數(shù)字毫不夸張。

??他提到家具行業(yè)有這樣一個段子:工廠老板的助手在網(wǎng)絡(luò)上看中一把椅子,建議公司照著做,老板只有兩個問題,一是這把椅子我們能不能做得出來,二是這把椅子之前賣得好不好,助手說都沒問題,于是這把椅子成了這家工廠流水線上的產(chǎn)品。

??盡管有幽默成分,但周宸宸表示這正是現(xiàn)實中大多數(shù)家具制造商的操作手法。造成這一現(xiàn)象的背景是國內(nèi)該產(chǎn)業(yè)尚處初級階段,綜合類院校開設(shè)家居設(shè)計與制造專業(yè)不過十年,行業(yè)缺少專業(yè)型人才;

??而從事家具制造的經(jīng)營者多是在先前創(chuàng)業(yè)大環(huán)境下作出了迎合市場需求的選擇,非真正了解或熱愛這一行業(yè),因此產(chǎn)業(yè)形態(tài)較為初級,直至目前也有很大一部分屬于出口型代工廠,產(chǎn)品基本不享有知識產(chǎn)權(quán)。

??此外,原創(chuàng)設(shè)計還自帶制造商不愿承擔(dān)的風(fēng)險和成本。以時間成本為例,周宸宸提到一項產(chǎn)品在經(jīng)歷概念設(shè)計、樣品打樣、板塊打樣、量產(chǎn)打樣等諸多設(shè)計環(huán)節(jié)后才能進(jìn)入生產(chǎn)階段,快的也需要一年時間,如此尚不能保證一定能收獲大批擁躉,這對慣于照抄照搬、缺乏品牌意識的工廠主來說無疑不是“明智之選”。

??而當(dāng)前受疫情影響,國際航運(yùn)、市場消費(fèi)均不順暢,加之出口型企業(yè)后續(xù)將面臨的不確定性,這些家具代工企業(yè)未來幾年又會面臨出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的壓力。

??這種壓力在于其原本生產(chǎn)的很多產(chǎn)品是專為歐美市場定制,國內(nèi)消費(fèi)者缺少此類需求,因此代工廠們必須撤換產(chǎn)品線,轉(zhuǎn)而開發(fā)適于內(nèi)銷的產(chǎn)品。

??鑒于原創(chuàng)設(shè)計的開發(fā)周期需要以年計,資金壓力下最“便捷”的途徑就是抄襲那些市面上已有的、銷量不錯的產(chǎn)品。

??不過問題是真正暢銷的商品十分稀缺,集體抄襲引發(fā)的競爭壓力可想而知,因此這種模式長期來看難以持續(xù)。

??周宸宸預(yù)測家具行業(yè)的抄襲潮會持續(xù)2—3年,之后則會迎來一波倒閉潮,只有少數(shù)越過周期的企業(yè)會開啟尋找職業(yè)經(jīng)理人、組建設(shè)計力量和運(yùn)營團(tuán)隊的正路,并經(jīng)歷長期試錯磨合后作為品牌存活下來。

??說到這,采訪臨近尾聲,周宸宸也要趕著去處理展位相關(guān)的下一個事項了。這場展覽將在5月底開啟,與此同時,深圳、成都、HD+ Asia亞洲幾大展會也都安排在6月份舉行。

??看起來,展會的節(jié)奏正在恢復(fù),而家具行業(yè)的成熟還有很長一段路要走。(來源:家具)

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