首頁即時動態(tài) 恩佐董事長【張維民】：“三位一體” 賦能終端

恩佐董事長【張維民】：“三位一體” 賦能終端

來源：家居百科時間：2020年05月25日 15:57

2020年“新冠”疫情之下，墻紙墻布及窗簾等家居軟裝行業(yè)也深受影響。在此期間，中展智奧與新浪家居共同推出「“決勝2020”中國軟裝行業(yè)系列主題報道」，通過新浪家居記者團(tuán)對業(yè)內(nèi)上中下游企業(yè)的集中走訪，直觀呈現(xiàn)企業(yè)現(xiàn)狀，找尋突破口。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者鄒雨婷?，F(xiàn)在我所在的位置是決勝2020中國軟裝行業(yè)系列主題報道現(xiàn)場，今天非常榮幸能夠邀請到恩佐董事長張維民先生接受我們采訪。首先想請問張總，此次的疫情對于各企業(yè)都造成了影響，但同時有很多人認(rèn)為危機(jī)帶來的除去損失還有機(jī)遇。您認(rèn)為此次疫情對企業(yè)而言據(jù)有哪些難點與機(jī)遇呢？

【張維民】：突如其來的新冠疫情對我所有企業(yè)來說都面臨挑戰(zhàn)，第一它將企業(yè)所有的計劃全部打亂了。第二是財政方面，從2、3、4月份的營銷額受到的影響很大，導(dǎo)致出現(xiàn)現(xiàn)金斷流問題。

但是從數(shù)據(jù)分析，從4月中旬開始市場已在慢慢復(fù)蘇，并且由于之前裝修都處于停滯狀態(tài)，5月份起國內(nèi)進(jìn)入裝修熱點期，因此后續(xù)或許將迎來消費爆發(fā)。針對這種現(xiàn)狀，在開拓渠道上恩佐采取了傳統(tǒng)銷售模式，通過電話簽單和銷售下市場兩種方式進(jìn)行營銷。成效很不錯，3月份的新品大部分已下傳遞到經(jīng)銷商手中。下一步我們開始準(zhǔn)備下半年的展會，把恩佐的升級品牌——錦禾家居在展會上進(jìn)行全新亮相。

【新浪記者】：您剛才提到了新品部分，請問今年恩佐在產(chǎn)品上有怎樣的布局調(diào)整？

【張維民】：恩佐從墻紙轉(zhuǎn)型墻布后，與市場最貼近的是產(chǎn)品創(chuàng)新。我們一直在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)上投入了相當(dāng)大的財力、精力、人力，并且每期都會有新產(chǎn)品推出，力求做到行業(yè)內(nèi)創(chuàng)新的最前沿。恩佐下一步將在產(chǎn)品方面更加注重創(chuàng)新，最大力度的提升產(chǎn)品性價比。通過改善各個環(huán)節(jié)來挖掘潛在市場，在某些環(huán)節(jié)適當(dāng)控制成本，做到保質(zhì)保優(yōu)的進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，以最優(yōu)的性價比來滿足客戶需求，這就是恩佐下一階段計劃。

【新浪記者】：疫情期間我們看到很多企業(yè)都進(jìn)行線上動作，恩佐在這方面有沒有具體規(guī)劃呢？

【張維民】：今年我也有拓展線上的想法，未來銷售模式一定會產(chǎn)生變化。以前企業(yè)注重B2C，通過電商網(wǎng)站的東西，實現(xiàn)線上線下相結(jié)合。我認(rèn)為接下來營銷渠道將呈現(xiàn)三位一體模式，互聯(lián)網(wǎng)、智能手機(jī)與線下傳統(tǒng)渠道相結(jié)合，使產(chǎn)品銷售渠道變得更加全面化。所以下一步恩佐將考慮線上渠道，通過旗艦店、短視頻呢平臺等渠道進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，通過這些途徑來進(jìn)行產(chǎn)品推廣和市場引流，從而促進(jìn)經(jīng)銷商店面銷售。采用多方面結(jié)合銷售模式而并不單采取單一化銷售模式，只有這樣才能有效避免問題出現(xiàn)與渠道瓶頸。

【新浪記者】：剛才您提到說恩佐接下來會推出新品牌，那么除去打造新品牌外還有哪些營銷上的動作？

【張維民】：現(xiàn)階段，我們已經(jīng)推出了升級品牌——錦禾家居。錦禾家居屬于比較寬泛的品牌，其目的在于將呈現(xiàn)室內(nèi)家居多樣化的產(chǎn)品種類，例如今年推出的5個版本的成品窗簾。我們結(jié)合墻布將兩大產(chǎn)品同時面向經(jīng)銷商，以便于專賣店銷售額增長，不求家裝品類1+1大于2，但求1+1等于2。新品牌推出后在營銷手段方面我們也將作出改變，大家都知道，經(jīng)銷商與品牌之間的合作屬于互惠互利的概念，下一步我們準(zhǔn)備成立商學(xué)院，長期專業(yè)的培訓(xùn)經(jīng)銷商、專賣店店長、導(dǎo)購等，再通過微信群或直播方式系統(tǒng)化的為他們進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，讓他們更高效的提高店面銷售額。最后，我認(rèn)為品牌包裝也十分重要，我們將通過媒體、直播平臺等渠道來進(jìn)行品牌宣傳，將每一款新產(chǎn)品拍攝成小視頻來展示，這樣一來客戶也可以用這些視頻來宣傳新產(chǎn)品。

【新浪記者】：最后想請問張總，因為我們本次的主題叫做決勝2020，想了解下在今年這種情形下，企業(yè)會把重心放在產(chǎn)品營銷還是渠道上？您覺得恩佐接下來會更側(cè)重哪方面？

【張維民】：今年側(cè)重點更應(yīng)該放在渠道開拓和產(chǎn)品營銷方面，這兩方面是我們之前較薄弱的環(huán)節(jié)，因為恩佐原最注重的是產(chǎn)品，在營銷推廣上做得很少。所以下一步我們在注重產(chǎn)品的同時會加大對渠道拓展和產(chǎn)品營銷上的力度。營銷方面我認(rèn)為企業(yè)與經(jīng)銷商之間是服務(wù)型互惠互利模式，加強(qiáng)經(jīng)銷商幫扶。更重要的是發(fā)展?fàn)I銷，傳統(tǒng)模式已經(jīng)越來越低效、轉(zhuǎn)化率越來越低，我們也要隨之進(jìn)行升級。拍攝專業(yè)的視頻，讓經(jīng)銷商可以區(qū)域性定點推廣，自上而下，有規(guī)范的讓客戶看到產(chǎn)品，再通過產(chǎn)品來提高線下成交率。

【新浪記者】：非常感謝張總今天接受我們的采訪！