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陳勤顯:成就更優(yōu)秀的自己

來源:家居百科 時間:2020年06月01日 11:01

??相比做旅游、餐飲的企業(yè)來說,我們是幸運的。“疫情”只是壓縮了生產(chǎn)銷售周期,但實際上我們的銷售是可以回來的。當(dāng)你一直在悲憤、悲怨的時候,會讓你的團(tuán)隊找不到新的方向;當(dāng)我們認(rèn)為自己很幸運的時候,能量與思維方式就不一樣了。

??更強大的自己

??是解決焦慮的良藥

??我們每一個人從過去大學(xué)畢業(yè)到今天成為職場上的人,再到一個職場更優(yōu)秀的人;從一個小企業(yè)到百億、千億的企業(yè),這就是一段不斷磨練、讓自己更加優(yōu)秀的過程。當(dāng)我們不夠優(yōu)秀,抱怨市場也是沒有意義的。

??當(dāng)我們從事這個行業(yè),必然會面臨困難,未來也會越來越難,但這個市場一定要做下去,就不存在市場好與不好。“疫情”的到來,是大家面臨的共同困難,而當(dāng)我們面臨甲方不選我們品牌的時候,這就是比“疫情”更難的困境。

新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯發(fā)表演講

??新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯認(rèn)為,在當(dāng)前的形勢下,只有終身學(xué)習(xí)、知行合一、工作向善,管理向善,商業(yè)向善,才能成就更強大的自己。

??終身學(xué)習(xí)

??如果不終身學(xué)習(xí),你們將不會取得很高的成就。光靠已有的知識,你們在生活中走不了多遠(yuǎn)!——查理芒格

??作為一個企業(yè)家、老板、經(jīng)銷商,應(yīng)該保持終身學(xué)習(xí)。假如你發(fā)現(xiàn)自己對產(chǎn)品研發(fā)、色彩搭配、產(chǎn)品布局存在有不懂的地方,那就要去學(xué)習(xí)。很多人寄望于通過很高的工資請到一個優(yōu)秀的人,可是實際的情況是,由于你沒有終身學(xué)習(xí),一旦他的能力超過了你,你就無法重用他,這對企業(yè)來說并不是一件好事。

??作為一個個體,要對自己的出發(fā)點作清晰的判斷:到底是因為自身優(yōu)越感而待在這個行業(yè),還是為了個人成長待在這個行業(yè)?一個人努力成長變優(yōu)秀,不是為了公司領(lǐng)導(dǎo),也是不是為了公司,而是為了你自己。

??作為一個企業(yè)的經(jīng)營者、決策者,需要根據(jù)時代的變化,迭代新的思維模式。正如查理芒格所說,光靠已有的知識,你們在生活中走不了多遠(yuǎn)!

??為什么今天抖音可以興起?為什么拼多多可以興起?市值幾千個億的阿里巴巴,為什么沒有造就第二個微信?抖音與拼多多的邏輯,不同于微信的交互方式,是圍繞消費者強權(quán)換了另外一種模式來干;馬云做的“來往”,用微信的傳統(tǒng)思維去打微信,是不可能會成功的。

??過去,我們做一個品牌的方式是先做品牌,再做產(chǎn)品,最后做價格,經(jīng)過10年、20年打造,才能成為今天的品牌。雷軍為什么能夠在手機(jī)如林的時代里成就小米呢?他是換了一種思維方式:先做價格,他先把智能手機(jī)搞到2900多,然后把產(chǎn)品做到極致,讓消費者大量搶購,這就成為了品牌。今天的小米之家也是這樣的模式。

??不要認(rèn)為你很優(yōu)秀,比我們優(yōu)秀的人太多了。我們有幸在瓷磚行業(yè)干,如果換成別的行業(yè),我們的水平能不能干下去?

??知行合一

??知的真切,知得篤實,便是行;行的明覺,行的精察,便是知?!蹶柮?/p>

??很多人聽了很多心靈雞湯,讀了很多書,但沒有拿一件事來證明這個書讀得有價值。我知道它,并按知道的干成功過,這才叫知行合一。

??2015年,我們新中源陶瓷就預(yù)判,年輕設(shè)計師群體是未來的重點突破對象,在基于去中心化、平臺化的互聯(lián)網(wǎng)思維,我們斥巨資與廣州設(shè)計周共同打造了“中國設(shè)計星”。盡管面對著很多反對的聲音,但我們還是堅持初心,一走就是五年。

??到了五年后的今天,“中國設(shè)計星”讓我們的品牌地位、與設(shè)計師的合作、甚至大工程的鏈接,我們都獲得了很大的收益。雖然,“中國設(shè)計星”走得今天可能只得了60分,距離100分還很遠(yuǎn),但這是新中源陶瓷“知行合一”的有力證明。

??在今天這個時代,任何行業(yè)可能都會被別人超越。我們被整裝、精裝甚至被別的品類打破傳統(tǒng)。做更強大的自己,需要做到知行合一。

??工作向善,管理向善,商業(yè)向善

??何為之善呢?很多人認(rèn)為,只有通過捐款,或救助世界上無助的人才能稱之為“善”。

??實際上,有沒有想過,在工作生活中只要我們做得更好、做得更細(xì)也是一種“善”呢?我們有沒有在八小時內(nèi)把工作干得更好?有沒有通過我的努力,讓整體的工作效率更高呢?作為經(jīng)銷商有沒有讓廠家少操心,廠家有沒有讓經(jīng)銷商更放心呢?這就是我們說的工作向善、管理向善、商業(yè)向善。

??不要一味強調(diào)做慈善家,捐1個億、5個億就很厲害。實際上,作為管理者,站在員工的角度讓他留下來,充分發(fā)揮最大的能量幫助企業(yè)創(chuàng)造效益,不讓優(yōu)秀的人流失,這也是做善事。

??懷抱著純粹的、美好的、強烈的愿望,付出不亞于任何人的努力,那么,任何困難的目標(biāo)都一定能夠?qū)崿F(xiàn)?!臼⒑头?/p>

??彼得德魯克是世界管理大師,他也說了一句話——“管理的本質(zhì)是最大限度的激發(fā)和釋放人的善意。”

??我們管理一個下屬,讓他創(chuàng)造更多的效益,又讓他成長,讓他通過業(yè)績得到提升,難道不是向善嗎?社會越來越發(fā)達(dá),信息、知識產(chǎn)生和更新的速度飛快、過載,雞湯泛濫,人變得越來越浮躁,實際上我們更應(yīng)該回歸本質(zhì),關(guān)于“善”的本質(zhì)。

??唯有成就更優(yōu)秀的自己,

??你才能更好地

??應(yīng)對2020和未來的不確定

??未來還有很多不確定,未來的黑天鵝會很頻繁,只是疫情這個“黑天鵝”突然變得太大了,我們都招架不住。

??回想一下,我們每個人的成長過程中,每個企業(yè)從1個億到10個億的過程中,難道沒有黑天鵝嗎?

??我們每個人從大學(xué)畢業(yè)到今天,成就和不能成就更高崗位的過程中難道沒有黑天鵝嗎?我們一個代理商從500萬做到1000萬,1000萬做到2000萬沒有黑天鵝嗎?有很多,滿天飛,你不愿意看到而已。你也沒看到而已,不是它不存在。

??當(dāng)如何成就更優(yōu)秀的自己?

??自我精進(jìn)六大核心:

??認(rèn)知、專業(yè)、品牌、管理、機(jī)制、賦能

??認(rèn)知,圍繞個體我們必須做到認(rèn)知一致,認(rèn)知未來事物;專業(yè),我們必須要做到專業(yè);品牌,要讓自己成為品牌,讓企業(yè)組織成為品牌;管理,是讓正確的事情變得正確;機(jī)制,是讓我們的人才更優(yōu)秀,讓自己的企業(yè)更有活力,更有創(chuàng)新精神;賦能,我們每一個企業(yè)和個人,一定要賦能別人。

??在產(chǎn)品同質(zhì)化,價格同質(zhì)化的今天,我們唯一要做的就是賦能不一樣。

??我認(rèn)為,任何商業(yè)模式都逃脫不了三個戰(zhàn)略:第一個叫總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,例如汽車?yán)锩娴谋葋喌希坏诙€是差異化戰(zhàn)略,做品牌不管做什么都要做差異化;第三個聚焦戰(zhàn)略,只做一個品類,做到聚焦。今天存在的各種商業(yè)模式,都是圍繞著三大戰(zhàn)略里面的不同商業(yè)形式在做。

??我們真的做到知行合一,真的做到自己的商業(yè)模式建立差異化,建立差異化的團(tuán)隊,差異化的思維,差異化的產(chǎn)品組合,我們就一定能夠離開競爭,贏得自己的市場。

??三條衷告

??實現(xiàn)目標(biāo)是成就更優(yōu)秀自己最好的證明

??我再提三條關(guān)于成就更優(yōu)秀自己的忠告:第一,積極擁抱探索新事物,杜絕·生搬硬套·鸚鵡學(xué)舌。

??我們都想學(xué)薇婭、李佳琪,你人家知道付出了多少嗎?馬云都說我都學(xué)不了他。做抖音的人就是要學(xué)會讓一千句謊言成為真理,是在這種精神上做下來的,說一萬次都不笑,而且說得瑯瑯上口。

??第二個忠告,避免常識性錯誤,要用推到重來的決心再干一遍。我們有些二線三線品牌,如果按大品牌的套路找代理商,重新打首發(fā)、建店,你認(rèn)為你有這樣的資格嗎?尤其疫情期間要減少支出。我們有什么跨時代的營銷模式、渠道模式?沒有。

??為什么別人能活得好?你想要彎道超車,你得多好的車技?。∫郧拔覀冊诖舐飞吓?,現(xiàn)在小路上跑,這不是容易翻車嗎?我們經(jīng)銷商還在按原來這種高回扣給設(shè)計師,能不能換一種方式?跟設(shè)計師做朋友、合伙制等等。

??第三個忠告,我們面對任何困難都要進(jìn)取,不斷的進(jìn)取,進(jìn)取到讓自己毛骨悚然的程度。毛骨悚然是什么意思?我們真正做到了嗎?對于自己的無知,對于自己的虛幻,沒有做到。我們不一定做到,但我們在做到的路上。

新中源陶瓷營銷總經(jīng)理陳勤顯發(fā)表演講

??2020年,每一個企業(yè)應(yīng)對新時代的不確定,第一,做到要有效率。傳播要有效率,工作要有效率,我們傳達(dá)給消費者的產(chǎn)品要有效率。我覺得效率是永恒不變的主題,我們要管理優(yōu)化,緊盯結(jié)果。

??第二,我們要堅持,堅持學(xué)習(xí),堅持知行合一。我們必須堅持在認(rèn)真專業(yè)品牌上讓個體成長,我們必須要堅持通過管理、機(jī)制、賦能,讓我們的組織和團(tuán)隊越來越牛逼。

??第三,創(chuàng)新是永恒的主題。我們必須要去創(chuàng)新,創(chuàng)新新的營銷模式、管理方式、制造方式、合作方式等等。

??面對當(dāng)下的疫情,乃至于未來很多的黑天鵝現(xiàn)象,未來我們個體和組織在成長過程中也會有很多黑天鵝。我們需要干什么?放開自己,全世界都是你的;不放開自己,只有廁所那面鏡子是你的!

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