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如何抓住年輕人的心？Leader洗衣機(jī)：線上早進(jìn)頭部陣營，新品讓友商心慌

來源：家居百科時間：2020年06月04日 15:31

隨著洗衣機(jī)用戶的年輕化，眾多企業(yè)也開始發(fā)力年輕市場，無論是海爾旗下Leader、美的旗下青選等家電品牌，還是小米、云米等互聯(lián)網(wǎng)品牌，都在努力爭得年輕用戶的認(rèn)可，而其中一些品牌已經(jīng)取得了成績。

作為進(jìn)入年輕市場較早的Leader洗衣機(jī)，其線上零售量份額已經(jīng)連續(xù)19個月位居頭部陣營TOP4，而新近發(fā)布的獨(dú)立雙滾筒洗衣機(jī)更填補(bǔ)了年輕市場的空白，為年輕用戶提供了全新的產(chǎn)品類型。

做解決痛點(diǎn)的人：Leader增幅128%穩(wěn)居頭部陣營

根據(jù)中怡康的調(diào)研報告顯示，2020年1月至今，Leader洗衣機(jī)線上銷售額一直穩(wěn)居頭部陣營，在最新的21周數(shù)據(jù)中，Leader洗衣機(jī)增幅達(dá)到128.06%，遠(yuǎn)超30.88%的同期行業(yè)增速，繼續(xù)居于市場一線。

Leader洗衣機(jī)的表現(xiàn)，主要得益于其能夠緊盯消費(fèi)者痛點(diǎn)，并適時推出滿足用戶需求的產(chǎn)品。比如，年輕人不僅要求衣服洗的干凈，更要求健康、高效、經(jīng)濟(jì);年輕人希望內(nèi)衣和外衣要分開洗、兒童和大人的衣服要分開洗、不同顏色的衣服要分開洗、不同面料的衣服要分開洗......

以往，用戶為了滿足這些要求，一般會通過添加消毒液、或購買兩臺洗衣機(jī)來解決。但一來容易造成殘留，影響健康，二來也增加了使用成本。而Leader則在發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的痛點(diǎn)后，看到了年輕市場的空白。

填補(bǔ)市場空白：Leader洗衣機(jī)新品讓友商有點(diǎn)“慌”

針對年輕用戶的痛點(diǎn)，Leader在5月推出了雙子爭寵洗衣機(jī)，這款洗衣機(jī)擁有獨(dú)立6水路上下洗衣筒，每個洗衣筒可以獨(dú)立清洗，這種設(shè)計徹底改變了用戶對洗衣機(jī)的使用方式，也填補(bǔ)了年輕洗衣機(jī)市場的一項(xiàng)空白。

以前，我們在清洗兒童和成人衣物時，要先兒童再成人，而使用雙子爭寵洗衣機(jī)就可以將兒童和成人衣物分別同時清洗，上下筒獨(dú)立的洗滌劑、柔順劑進(jìn)排水路，更可以獨(dú)立投放，獨(dú)立護(hù)理。這樣的技術(shù)目前只有卡薩帝和Leader洗衣機(jī)能夠做到。

Leader雙子爭寵洗衣機(jī)還有高溫雙殺菌系統(tǒng)，利用溫度消毒殺菌，健康、安全、環(huán)保，洗衣筒可以加熱到56℃至90℃，有效消滅多種致病微生物，30分鐘殺滅99.9%的細(xì)菌。

另外，雙筒設(shè)計加大了抗震降噪的難度，而這款洗衣機(jī)通過內(nèi)置的超微雙驅(qū)系統(tǒng)與六維減震，避免了重心不穩(wěn)、噪音大的問題，讓雙筒同時滿載運(yùn)行的噪音比一般滾筒洗衣機(jī)更加安靜。

設(shè)計上，0.36㎡的占地面積和1.28米的機(jī)身高度，讓洗衣機(jī)在提高空間利用率的同時，也便于用戶輕松操作，處處都體現(xiàn)著Leader對用戶需求的理解和照顧。

在洗衣機(jī)市場，年輕消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性化要求更高，很多傳統(tǒng)洗衣機(jī)已經(jīng)無法滿足，未來年輕化、個性化洗衣機(jī)的市場空間勢必進(jìn)一步加大。而在這一市場，Leader走出了一條“從用戶痛點(diǎn)出發(fā)，緊跟用戶喜好，積極產(chǎn)品創(chuàng)新”的年輕家電之路，值得其他企業(yè)的學(xué)習(xí)和思考。

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