地?cái)偨?jīng)濟(jì)能給家電市場(chǎng)添把火嗎
地?cái)偱c家電,似乎是“風(fēng)馬牛不相及”的兩件事。不過(guò),長(zhǎng)期以來(lái),眾多家電經(jīng)銷(xiāo)商在很多農(nóng)村市場(chǎng)上的銷(xiāo)售,就是從這種“趕大集”、“擺地?cái)偂逼鸩降?。本質(zhì)上就是,只要能出貨,就是好渠道。
??地?cái)偨?jīng)濟(jì),正在成為最近一段時(shí)間以來(lái),中央和地方激活個(gè)體經(jīng)濟(jì)、解決家庭收入增長(zhǎng)的重要抓手和突破口。那么,這一輪“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”,又能否為家電市場(chǎng)的旺季銷(xiāo)售再添一把火?同時(shí),對(duì)于眾多家電廠商來(lái)說(shuō),又如何抓住這一輪“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)點(diǎn)呢?
??都說(shuō)“春江水暖鴨先知”。最近一周以來(lái),阿里、京東、蘇寧等零售商們,紛紛啟動(dòng)了“地?cái)偡龀帧庇?jì)劃。其中阿里宣布提供超過(guò)700億元的免息賒購(gòu),為超3000萬(wàn)攤主提供進(jìn)貨和經(jīng)營(yíng)支持;京東宣布將組織超過(guò)500億的貨源,為每個(gè)小店提供最高10萬(wàn)元無(wú)息賒購(gòu),支持地?cái)偤托〉杲?jīng)濟(jì);蘇寧則推出夜逛合伙人計(jì)劃,提供20億夜市啟動(dòng)資金的低息扶持計(jì)劃等。
??6月4日,美的集團(tuán)官宣,早已開(kāi)啟“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”市場(chǎng)促銷(xiāo)大幕。照片顯示,美的燃?xì)庠?、美的凈水機(jī)等產(chǎn)品,已經(jīng)在城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“集市、地?cái)偂遍_(kāi)始銷(xiāo)售,預(yù)計(jì)接下來(lái)還會(huì)有更多美的大小家電開(kāi)啟“地?cái)偞黉N(xiāo)”的步伐。
??事實(shí)上,提到“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”,很多家電人的第一反應(yīng)不是“檔次低”,而是:不錯(cuò)啊,可以在夏天找個(gè)地方擺個(gè)攤,賣(mài)點(diǎn)家電產(chǎn)品,反正閑著也是閑著;第二反應(yīng)則是,一些大眾型的廚電、小家電應(yīng)該會(huì)賣(mài)的不錯(cuò),特別是夏季時(shí)令家電產(chǎn)品;第三反應(yīng),或許接下來(lái)可以搶占一些城市的地?cái)偨?jīng)濟(jì),不管賣(mài)不賣(mài),至少可以宣傳一下品牌、尋找點(diǎn)機(jī)會(huì)。
??很顯然,對(duì)于當(dāng)前急于尋找出貨突破口的眾多家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),特別是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商們。其一直所采取的經(jīng)營(yíng)和生存之道,就是基于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”的精髓和關(guān)鍵點(diǎn):走村竄巷,不放過(guò)任何一次的推廣、促銷(xiāo)機(jī)會(huì)點(diǎn)。從某種意義上看,這不只是煙火氣,還是很多商家的生存根基。
??同樣,這一輪“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”在家電行業(yè)最大受益者,正是二三線(xiàn)城市市場(chǎng)上的家電賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商們。過(guò)去迫于“市容整治”,很多夜攤和地?cái)偨?jīng)濟(jì)都受到了不小的影響和沖擊,很多家電促銷(xiāo)被迫轉(zhuǎn)移到小區(qū)和廣場(chǎng)上,缺乏人氣?,F(xiàn)在,各地開(kāi)始規(guī)劃一些知名的地?cái)偧袇^(qū),無(wú)疑這正是人氣集中的地帶,無(wú)疑可以為一些家電經(jīng)銷(xiāo)商的終端推廣、賣(mài)貨,提供一些平臺(tái)和機(jī)會(huì)點(diǎn)。
??可以預(yù)見(jiàn),在“有效管理、低門(mén)檻、廣泛參與”等浪潮的推動(dòng)下,地?cái)偨?jīng)濟(jì)肯定不是一陣風(fēng)、一場(chǎng)雨,而是會(huì)持續(xù)刮下去。那么,這就需要家電廠商們共同商量、制定適當(dāng)本土市場(chǎng)未來(lái)半年,甚至更長(zhǎng)時(shí)間的"地?cái)偨?jīng)濟(jì)"活動(dòng)方案,涉及主推產(chǎn)品、促銷(xiāo)內(nèi)容,以及差異化的活動(dòng)內(nèi)容等。
??凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢。眾多家電廠商,特別是家電經(jīng)銷(xiāo)商,一定要重視這一輪的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”啟動(dòng)、發(fā)展和落地。一方面,要積極了解當(dāng)?shù)氐恼吆偷財(cái)偩奂瘏^(qū),深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解地?cái)偟膶?shí)際運(yùn)營(yíng)情況,而不是盲目跟進(jìn);另一方面,則需要看到市場(chǎng)和用戶(hù)的需求,策劃適合地?cái)偨?jīng)濟(jì)的產(chǎn)品品類(lèi)、促銷(xiāo)手段,以及人員配置和價(jià)格定位等。
??當(dāng)然,上下齊推的“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”到底能給家電產(chǎn)業(yè)帶來(lái)什么,還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。但是有一點(diǎn),家電圈認(rèn)為,對(duì)于市場(chǎng)上的眾多經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),無(wú)論是處在城市、還是城郊,或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)市場(chǎng),都應(yīng)該注意到每一輪的社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)整和變化,帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。(來(lái)源: 家電圈 作者:周簡(jiǎn) )
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網(wǎng)址: 地?cái)偨?jīng)濟(jì)能給家電市場(chǎng)添把火嗎 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview13867.html
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