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新消費時代，奧克斯空調(diào)創(chuàng)新營銷火力全開

來源：家居百科時間：2020年03月16日 12:10

新消費時代，新的渠道、新的業(yè)態(tài)、新的消費生態(tài)都在對品牌的生命周期提出新的挑戰(zhàn)。但品牌創(chuàng)新形象的構(gòu)建絕非一朝一夕，而是一場需要傾注時間、精力的持久戰(zhàn)。

而品牌的煥新關(guān)鍵點早已不在變與不變，而是如何尋找發(fā)力點與時代共振，如何將消費者訴求與品牌新調(diào)性相結(jié)合。

最近，奧克斯空調(diào)在313奧粉節(jié)×蘇寧超級品牌日上做出了一場極富感染力的創(chuàng)新營銷，呈現(xiàn)出了一次絕佳示范。

其創(chuàng)造了戳中年輕人精神內(nèi)核 “馭風(fēng)青年”的群體概念，以創(chuàng)新的社交玩法，多平臺聯(lián)動，搶占營銷時機，用創(chuàng)新產(chǎn)品力、social玩法圈粉一片，完成了一次與消費者的深度對話與溝通，給品牌帶去了更多的聲量與話題。

傳遞能與大眾共情的品牌價值主張

在埃森哲面向35個國家近3萬名終端消費者的在線調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，80%的受訪中國消費者表示，購買產(chǎn)品和服務(wù)時更愿意選擇使命與其個人價值觀和信念相一致的企業(yè)。

對于品牌而言，如果企業(yè)能打造與消費者利益相同的使命，培育消費者的品牌歸屬感，就能與消費者建立更為長期、深入的友好關(guān)系。也能夠促使消費者對于品牌的態(tài)度從“給‘我’提供想要的產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸С帧覀儭餐睦硐搿薄?/p>

正是基于對年輕消費者的消費需求和情感需求精準(zhǔn)把脈，奧克斯空調(diào)下沉到年輕人的語境當(dāng)中，敏銳地洞察到當(dāng)代年輕人“佛系/湊合/將就”的精神痛點，創(chuàng)新地提出了“馭風(fēng)青年”的群體概念，激發(fā)出年輕人生機勃勃、積極向上的人生態(tài)度，從而帶出品牌的溝通信息，與當(dāng)代群體展開一場細(xì)膩的情感對話。

同時，奧克斯空調(diào)還在微博平臺邀請了多位不同領(lǐng)域大V擴(kuò)散“馭風(fēng)青年”召集令，并在南京高鐵站進(jìn)行了“馭風(fēng)青年”的海報投放，通過多渠道、多形式的聯(lián)接和接觸，實現(xiàn)313奧粉節(jié)×蘇寧超級品牌日新概念主張的內(nèi)容化和具象化，最大限度地激活了年輕消費者對品牌及產(chǎn)品的全新認(rèn)知與感受。

塑造能與大眾同頻的品牌價值內(nèi)核

在如今個體意識崛起的時代，年輕人永不止步地探索自我，對品牌提出了新要求，也給予了新機會：如何能用年輕人更喜歡的方式來傳遞品牌信息。

奧克斯空調(diào)通過“馭風(fēng)青年”創(chuàng)意短視頻三部曲，分別以“樂活派”“行動派”“創(chuàng)新派” 為主題核心，講述了當(dāng)年輕人在生活和工作中遇到麻煩和困擾時，如何通過奧克斯空調(diào)找到創(chuàng)新驚喜的解決辦法。

這些幽默反轉(zhuǎn)的視頻也映射出了疫情之下年輕消費者生活態(tài)度的改變——他們渴望重新認(rèn)識自己，用新方式找到生活的新樂趣。只有突破自我認(rèn)知限制，敢于開始接納新鮮事物，才能感受到生活更多面的精彩。

通過這次視頻傳播，奧克斯空調(diào)不僅讓更多人直觀地感受到了“馭風(fēng)青年”想要傳遞的核心精神，還大大地縮減了產(chǎn)品與用戶之間的距離，令空調(diào)這類原本在大眾印象中的生活日常的品類產(chǎn)品變得更有情感色彩和想象空間，賦予了產(chǎn)品新的活力，強化了公眾對于奧克斯空調(diào)的大眾感知度，同時還讓313奧粉節(jié)×蘇寧超級品牌日的活動信息得到了廣泛關(guān)注。

實現(xiàn)能與大眾同振的品牌價值原動力

現(xiàn)如今，各種優(yōu)惠券、打折、滿減等促銷手段層出不窮，瘋狂地刺激著消費者 “唯恐錯過低價”的不安全心理。但是，消費者要的僅僅是“低價”嗎？

在這個消費升級的時代，消費者的價格敏感度其實是由產(chǎn)品來決定的。因為只有高品質(zhì)產(chǎn)品的降價促銷才能真正地推動消費者的購買決策力。簡而言之，品質(zhì)+實惠，才是消費者購物的基本訴求。

作為互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)領(lǐng)軍者，奧克斯在313奧粉節(jié)×蘇寧超級品牌日的營銷動作便是緊扣著消費者的實際訴求點而展開，以#爆款真九折#簡單直接地輸出了一波品牌能量，成功助力超品日大戰(zhàn)，也使蘇寧超級品牌日的概念和內(nèi)容得到最大程度的曝光和熱議。

當(dāng)奧克斯空調(diào)在社交媒體上發(fā)起“百元心愿助力實現(xiàn)”活動時，獲得了廣大網(wǎng)友的積極參與，因為每個人都有自己的小愿望，以及自我表達(dá)的欲望和權(quán)利。而奧克斯空調(diào)的話題和互動方式恰恰為人們提供了表達(dá)自我的機會，以及實現(xiàn)心愿的可能性。

在話題發(fā)酵的過程中，奧克斯空調(diào)還聯(lián)動蘇寧易購平臺和多位微博意見領(lǐng)袖共同助勢，吸引了大量用戶參與許愿活動，助力話題實現(xiàn)了滾雪球式自發(fā)傳播。

同時，奧克斯空調(diào)更在線上直播中，用大額優(yōu)惠券、超級免單福利、現(xiàn)金抽獎福利等優(yōu)惠方式來回饋積極表達(dá)向上生活意愿的用戶。

給消費者帶來全新體驗和訴求滿足的同時，進(jìn)一步提升行業(yè)影響力和市場滲透力，這正是奧克斯空調(diào)能夠在313奧粉節(jié)×蘇寧超級品牌日獲得消費者青睞的核心硬能力。

在奧克斯空調(diào)的這張營銷答卷中，從線上的話題造勢，到創(chuàng)意視頻帶來的有效用戶溝通，再到奧粉節(jié)抽獎和優(yōu)惠直給的利益點溝通，層層遞進(jìn)，逐步深入，每一步都解決了用戶的不同痛點，將一場品牌主導(dǎo)的營銷變成人人都愿意參與的盛事，充分釋放品牌的社會價值，完成了真正意義上的全民營銷。

相信在未來，奧克斯空調(diào)還將以更高效的營銷玩法引領(lǐng)趨勢，釋放出更強大的商業(yè)力量，一起持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)升級和消費升級。

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