家電廠商別再看不起拼多多們?
這幾年來(lái),很多家電廠商在一線(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不經(jīng)意間陷入了一輪經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的怪圈,那就是看不起大量“低端、低價(jià)”市場(chǎng)和消費(fèi)群體??偸羌庇谙蛑懈叨司?、新品市場(chǎng)轉(zhuǎn)型擴(kuò)張,總是希望可以一口氣吃成胖子,一夜就能賣(mài)掉眾多的高端機(jī)型。卻忽視了整個(gè)中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)群體,至少還有不少人處在初級(jí)階段。
??跳出家電產(chǎn)業(yè),看看身邊的電商。最近三四年來(lái),拼多多在阿里淘寶、天貓,以及京東等電商巨頭之下,硬是立足于四五六級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村市場(chǎng)的消費(fèi)引爆,在電商市場(chǎng)上殺出一條活路。而蘇寧探索線(xiàn)上轉(zhuǎn)型10多年沒(méi)有完成的事情,為什么拼多多幾年時(shí)間就完成了,原因就是拼多多精準(zhǔn)地找到了目標(biāo)用戶(hù)群體,實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)消費(fèi)群體最為龐大的低端用戶(hù)的關(guān)注和搶奪。
??五環(huán)外的市場(chǎng),至今仍然是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的重要基石,這是誰(shuí)也不能無(wú)視和否認(rèn)的。就連國(guó)家也公開(kāi)承認(rèn),目前中國(guó)6億人月收入僅1000元。直面當(dāng)前中國(guó)龐大消費(fèi)市場(chǎng)的真相,那就是,還有很多人在追求“從無(wú)到有”的基礎(chǔ)生活滿(mǎn)足和保障。還有很多地區(qū)的很多家庭,家里的唯一家電,很可能就是一臺(tái)顯像管電視機(jī),或者電風(fēng)扇、雙缸洗衣機(jī),完全不知道空調(diào)是什么、空氣洗洗衣機(jī)是什么?
??一直以來(lái),在中國(guó)市場(chǎng)上,無(wú)論是作為耐用消費(fèi)品的家電,還是快速消費(fèi)品的食品飲料,從消費(fèi)者的角度來(lái)看,陽(yáng)春白雪和下里巴人都不是對(duì)立的關(guān)系,而是"和諧共處"的關(guān)系。對(duì)于任何企業(yè)、任何商家來(lái)說(shuō),都不要看不起低端用戶(hù),更不要看不起低價(jià)貨。只要不是假冒偽劣,只要不是坑蒙拐騙,只要能滿(mǎn)足很多低收入家庭的實(shí)際需求,都是值得尊重的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)。
??比如,20塊錢(qián)的無(wú)名白酒,與2千多的茅臺(tái)酒,從零售價(jià)的角度存在"高低貴賤"的差異,但對(duì)于不同收入群體的用戶(hù)來(lái)說(shuō),都是不能取代的產(chǎn)品。不是說(shuō),拿2千多的茅臺(tái)酒去淘汰20多的無(wú)名白酒,就是消費(fèi)升級(jí),而是讓越來(lái)越多的家庭獲得更高的收入,追求更好的生活,才是各個(gè)企業(yè)應(yīng)該努力的方向。所以,推動(dòng)一輪“質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)”的家電普及風(fēng)暴,是接下來(lái)眾多家電廠商啟動(dòng)“以舊換新”的唯一突破口,絕對(duì)不是拿高價(jià)取代低價(jià),拿高端淘汰低端。
??同樣,作為企業(yè),永遠(yuǎn)不要強(qiáng)迫只喝20元無(wú)名白灑的用戶(hù),去買(mǎi)2千多的茅臺(tái);也不能讓喝了2千多茅臺(tái)的用戶(hù),指責(zé)20元無(wú)名白酒品質(zhì)太差。只要是質(zhì)量可靠的產(chǎn)品,不管是賣(mài)100元,還是1萬(wàn)元,都是擁有其固定的消費(fèi)階層的,不要因?yàn)椤百u(mài)了幾臺(tái)高價(jià)產(chǎn)品”而看不起那些整天賣(mài)低價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)。價(jià)格永遠(yuǎn)不是區(qū)分家電廠商偉大還是渺小的價(jià)值標(biāo)尺,產(chǎn)品和用戶(hù)口碑才是。
??這兩年的中國(guó)家電產(chǎn)業(yè),不少的企業(yè)和商家市場(chǎng)拓展頻頻遇阻、出貨乏力,頻頻指責(zé)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡化,以及消費(fèi)需求疲軟。卻忽視對(duì)經(jīng)營(yíng)思路、模式和手段的反思,核心原因就是"好高騖遠(yuǎn)":一陣風(fēng)跟進(jìn)、一窩蜂的模仿,從而失去對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)清晰而精準(zhǔn)的獨(dú)立判斷和分析能力。跟隨在一些大企業(yè)后面,或擁抱高端轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場(chǎng),或擁抱線(xiàn)上電商全面退出線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店,完全沒(méi)有搞清楚自己需要什么,又缺少什么,又能想到什么?
??接下來(lái),眾多的家電企業(yè)和商家們,一不要看不起那些“拼多多們”在市場(chǎng)上的付出、探索和努力貢獻(xiàn);二不要忽視了中國(guó)市場(chǎng)龐大性、多元化和復(fù)雜性,不要輕易放棄任何一類(lèi)用戶(hù),任何一類(lèi)消費(fèi)群體;三是,不要急于擺脫對(duì)于低價(jià)泥潭的亂戰(zhàn),而是要努力找到自己能搞定的一部分用戶(hù)和消費(fèi)群體。(來(lái)源:家電圈 作者:何聲)
相關(guān)知識(shí)
家電廠商別再看不起拼多多們?
海信上線(xiàn)拼多多,大牌家電整點(diǎn)秒殺,不只是五折
海信上線(xiàn)拼多多,大牌家電整點(diǎn)秒殺,不只是五折!
拼多多京東爭(zhēng)搶國(guó)美,天貓?zhí)K寧如何接招?
拼多多拿著百億補(bǔ)貼悄聲殺入了家居家裝行業(yè)!
拼多多家居新品牌野心有多大?
拼多多發(fā)布“北方家紡產(chǎn)業(yè)帶”計(jì)劃
拼多多賣(mài)房首秀24小時(shí)售賣(mài)超千套
阿里、京東、拼多多的家居爭(zhēng)奪戰(zhàn),魯班到家或?qū)⒊申P(guān)鍵一環(huán)
比蘇寧拼多多價(jià)低37%,近5折到手,京東618再出王炸產(chǎn)品!
網(wǎng)址: 家電廠商別再看不起拼多多們? http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview14295.html
推薦即時(shí)動(dòng)態(tài)
- 1屬鼠和屬兔的合不合 屬鼠的和 15641
- 2自建房造價(jià)多少錢(qián)一平米 2 9723
- 3大角鹿瓷磚 5556
- 4驪住水科技第四屆進(jìn)博會(huì)訪(fǎng)談實(shí) 5175
- 5愛(ài)情數(shù)字代表的意思大全 戀愛(ài) 5100
- 6天天315,品質(zhì)365!看聯(lián) 4849
- 7盧森地板2022新品觸感系列 4615
- 8世外康養(yǎng) 設(shè)計(jì)中國(guó)度假式居家 4361
- 9屬雞男與屬鼠女相配嗎 屬雞男 4330
- 10愛(ài)游戲聯(lián)手馬技俱樂(lè)部,開(kāi)拓全 4163
- 家庭裝修全攻略:硬裝與軟裝的和諧交響曲
- 雙十一購(gòu)物節(jié)智能馬桶選購(gòu)保姆級(jí)攻略,看這
- 淋浴房挑選全攻略:法恩莎Nova諾瓦65
- 裝修主材購(gòu)買(mǎi)指南——選購(gòu)技巧/購(gòu)買(mǎi)時(shí)間/
- 裝修主材購(gòu)買(mǎi)攻略:選材技巧+最佳時(shí)機(jī)+報(bào)
- 隱蔽工程避坑指南,聯(lián)塑攻略快快碼?。?/a>
- 家裝干貨 | 防水材料選購(gòu)攻略,聯(lián)塑讓愛(ài)
- Qrua巢物雙11攻略來(lái)襲,預(yù)售免定金,
- 智能坐便器選購(gòu)攻略:法恩莎×蘭博基尼聯(lián)名
- 武漢新房除甲醛攻略,一文讀懂如何正確治理