不忘初心 逆勢拼搏 戰(zhàn)略｜為菲斯頓2020年注入一劑強心劑

    為全面貫徹落實菲斯頓2020年各部門工作部署，2020年3月14日，廣東菲斯頓熱能科技有限公司以主題為“不忘初心、逆勢拼搏、實現(xiàn)目標”的2020年經(jīng)營大會在總部會議室圓滿召開。公司董事長黃愛明、制造中心部長譚敏健、營銷總監(jiān)張清華、渠道部總監(jiān)王前程等公司各中心領(lǐng)導及全體管理人員悉數(shù)參會。

    此次會議由黃愛明董事長主持。通過回顧歷史，分析形勢，調(diào)整策略，明確任務，以保持戰(zhàn)略定力。會議主要由三部分組成，第一部分為2020年公司經(jīng)營目標、經(jīng)營方針宣貫；第二部分以“2020年營銷計劃部署”為主題進行規(guī)劃部署；第三部分為分析“疫情”局勢，調(diào)整應變策略，穩(wěn)定發(fā)展格局。

回顧公司歷程，制定實施方針

   滿載收獲的2019年已經(jīng)揮手別去，迎來了充滿機遇與挑戰(zhàn)的2020年?；厥?019年是菲斯頓砥礪前行的第11年，是菲斯頓人大膽追夢的一年。這一年，我們積極嘗試、改變、創(chuàng)新、突破，一次次把理想變成現(xiàn)實，贏得了銷售的好業(yè)績，獲得了社會與廣大用戶的高度好評和認可。

黃董事長在會上明確表達了2020年菲斯頓發(fā)展目標與經(jīng)營方針：

菲斯頓董事長黃愛明先生

1、銷售目標：2020年采暖壁掛爐年銷量“保三爭五”，保證2020年銷售總量在2019年的基礎(chǔ)上增長30％，爭取突破50％的目標。

2、品牌戰(zhàn)略：專注、聚焦“菲斯頓”壁掛爐中高端的品牌戰(zhàn)略，加大品牌推廣投入資金和力度，把“安全采暖，用菲斯頓壁掛爐”品牌定位滲透到產(chǎn)品的研發(fā)、制造、營銷、服務及推廣。

3、完善公司管理體系：持續(xù)開展員工培訓提升技能；做好企業(yè)文化建設(shè)；發(fā)揮菲斯頓愛心基金設(shè)立初衷。

二、2020年企業(yè)經(jīng)營計劃解讀

   五年一成長，十年一蛻變。就菲斯頓2020年的營銷目標和經(jīng)營方針，營銷中心、渠道部、大客戶銷售部的部門總監(jiān)進行了詳細的工作部署：

   營銷中心：提出了“五舉十一措，蛻變逆成長”的戰(zhàn)略規(guī)劃重點。

   在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上，將品牌從“成長期向發(fā)展期遞進”，強化市場品牌效應的提升和建設(shè)，同時，優(yōu)化產(chǎn)品性能，提升產(chǎn)品品質(zhì)，并搭建完整而高效的銷售團隊，提前部署煤改氣后市場和空白市場的加速開發(fā)工作。

    在品牌營銷和渠道銷售等方面，采取完善渠道建設(shè)、多元化開展招商活動、力拓地產(chǎn)集采合作并舉，強化菲斯頓品牌市場效應和開拓實力。

菲斯頓營銷總監(jiān)張清華先生

   營銷總監(jiān)張清華表示：菲斯頓，在經(jīng)過十余年的品牌市場沉淀，在聚焦燃氣壁掛爐，專注“安全采暖”戰(zhàn)略下，市場上已擁有較大的認可度和品牌價值力，品牌發(fā)展有足夠的實力與需求再上一臺階。未來將著重市場結(jié)構(gòu)性的優(yōu)化，提升市場的競爭力，側(cè)重經(jīng)銷商的良性經(jīng)營管理，重視經(jīng)銷商的市場與利益最大化，緊抓消費升級的趨勢，將品牌由二線向一線品牌進軍。

    張總監(jiān)還說道，2020年中國經(jīng)濟大環(huán)境雖然會到受疫情影響，但菲斯頓的市場推廣經(jīng)費不減反增，目的在于提振市場的活力，向市場傳導正能量，為渠道營銷，品牌升級與發(fā)展注入一劑強心劑。

   渠道市場：強調(diào)渠道扁平化，優(yōu)化分銷渠道層級的過程，使經(jīng)銷商獲取利益最大化。

菲斯頓渠道部總監(jiān)王前程先生

    渠道部總監(jiān)王前程在會議上對終端零售市場做了詳細的分析。針對終端零售市場銷量每年遞增，國產(chǎn)品牌產(chǎn)能與需求大幅提升，市場競爭日趨白熱化等情況，提出了市場扁平化，渠道細分，重點深耕等策略。通過壓縮中間代理環(huán)節(jié)，釋放利潤給終端經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有更大的市場競爭空間，從而加大對重點市場和空白市場進行政策傾斜。

    同時，在與經(jīng)銷商點對點的幫扶上，出臺多元化的政策，并強化終端扶持，對重點客戶、重點市場展開針對性的營銷互動。在市場管理方面，對新開發(fā)代理商進行專業(yè)渠道營銷知識、產(chǎn)品知識、售后服務的培訓，幫助經(jīng)銷商快速上手，在最短時間內(nèi)打開市場。

  大客戶銷售部：注重產(chǎn)品創(chuàng)新，加大培訓力度。

菲斯頓大客戶銷售部總監(jiān)敬貴先生

  大客戶部總監(jiān)敬貴表示：產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，重視品質(zhì)與服務，才會使公司有更大的談判籌碼。加大售后支持力度，把服務做到細處，從被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃樱蟽?yōu)化內(nèi)外部資源，才能促使企業(yè)產(chǎn)品在市場上具有強大競爭力。

三、審時度勢，逆勢部署疫情后市場

   受疫情影響，2020年中國前二季度整體經(jīng)濟走勢會出現(xiàn)短暫放緩，不過由于中國的經(jīng)濟彈性較大，政府調(diào)控措施和政策舉措多，疫情結(jié)束后中國會出現(xiàn)經(jīng)濟復蘇潮，前二季度的損失可以在后兩個季度中補回來。專家認為中國受疫情的沖擊是有限的，我國經(jīng)濟長期向好的基本面是不會改變的。并且由于壁掛爐行業(yè)具有很強的季節(jié)性，旺季就在下半年，所以2020年的壁掛爐市場（工程和零售終端）仍將保持穩(wěn)定增長。

    黃董事長表示：這次出現(xiàn)突發(fā)疫情把之前的計劃打亂了，但越是在有危機的時候，越要冷靜分析沉著應對，及時調(diào)整規(guī)劃，轉(zhuǎn)危為機。相信在菲斯頓人的共同努力下逆勢拼搏，一定能實現(xiàn)目標。

   菲斯頓居安思危，審時度勢。在堅守“煤改氣”市場的同時，積極布局后煤改氣市場，深耕渠道的開發(fā)與建設(shè)。不忘初心專注燃氣壁掛爐領(lǐng)域，堅定“安全采暖”的品質(zhì)理念，注重產(chǎn)品更新迭代，不斷優(yōu)化產(chǎn)品推陳出新。在市場方面，完善優(yōu)化銷售政策，有層次、有主次地去扶持新舊代理經(jīng)銷商，增強廣大經(jīng)銷商對菲斯頓品牌的認可和信任。疫情雖嚴峻，菲斯頓人將堅定與全國經(jīng)銷商及合作伙伴同在，攜手攻克時堅，逆勢拼搏，再創(chuàng)佳績。

蓄勢待發(fā)，啟航2020

    勤勉與汗水成就了過去，智謀與堅韌鑄就未來。通過本次經(jīng)營大會，菲斯頓總部向與會人員貫徹了企業(yè)經(jīng)營目標，明確了戰(zhàn)略方針。菲斯頓人將始終如一聚焦燃氣壁掛爐，以市場營銷為龍頭、產(chǎn)品創(chuàng)新為手段、降本增效為主線；持續(xù)提升品牌、服務價值，提高企業(yè)核心競爭力，努力打造出更好更安全的采暖壁掛爐產(chǎn)品，為消費者提供無與倫比的“安全采暖”舒適體驗而砥礪前行。面對行業(yè)新機遇、新挑戰(zhàn)，菲斯頓期待與廣大新老客戶攜手并進，再創(chuàng)佳績，共譜壁掛爐安全采暖新篇章。

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