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天貓燈飾店鋪千千萬，618為何月影燈飾能頻頻破圈

來源：家居百科時間：2020年06月13日 19:48

??天貓燈飾商家千千萬，每年都大浪淘沙。沒有資本的背景，也沒有大手筆燒高勢能廣告加持（畢竟央視標(biāo)王的時代已經(jīng)過去了）。為啥新貴品牌——月影燈飾，能夠與20多年的燈飾老巨頭歐普和雷士，多年齊頭并進(jìn)，長期名列天貓榜單TOP3？

??對于天貓這個渠道，不少商家是又愛又恨。天貓確實(shí)有很大的流量，但入局投資成本大，成功了獲得的回報高，失敗風(fēng)險也大。現(xiàn)在不少的創(chuàng)業(yè)型商家會選擇成本低的方式，例如抖音，微商等，掌握一定的貨源，獲得一定的客戶，就能把創(chuàng)業(yè)的小日子過滋潤了。即使借著11年天貓紅利進(jìn)入的那批商家，近年來也頻頻聽到要撤出的消息。撤出天貓，就像我們常說的逃離北上廣深一樣。然而天貓或者說北上廣深的中有沒有活得好的?答案是肯定的。月影燈飾就是從“一無所有”的狀態(tài)發(fā)展到如今能在北上廣深混出一片天地的代表之一。

??看月影燈飾的發(fā)展歷史，2011年從一個小店鋪起家，初創(chuàng)時只有幾個人，運(yùn)營、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、客服、售后統(tǒng)統(tǒng)都要當(dāng)。就是這樣的小團(tuán)隊(duì)，在9年間，發(fā)展成2000多人的公司。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的格局和動作對這個公司有很大的影響。

??月影的成功因素可以歸納為以下幾點(diǎn)：

??切入燈飾行業(yè)，選擇全銅吊燈這個細(xì)分品類

??當(dāng)時的競爭環(huán)境，歐普和雷士已經(jīng)是行業(yè)巨頭，線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)大，在消費(fèi)者當(dāng)中也有高的品牌知名度和影響力。月影選擇了全銅這個材質(zhì)，切入燈飾行業(yè)，做全銅的高檔燈飾。歐普的吸頂燈當(dāng)時風(fēng)靡大江南北，月影避開吸頂燈的劣勢，主攻吊燈。根據(jù)2019年淘系數(shù)據(jù)顯示，吊燈的市場份額已經(jīng)超越吸頂燈。而月影的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)似乎在更早之前有預(yù)知，順勢抓住了這個潮流，不斷破圈。

??始終深耕燈飾行業(yè)

??有話說站在風(fēng)口上的豬都會飛，有的團(tuán)隊(duì)借風(fēng)扶搖直上，也有的團(tuán)隊(duì)在風(fēng)口消失時，就銷聲匿跡了。而月影始終深耕燈飾這個行業(yè)，并且深挖天貓這個渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)做到極致。深耕一個領(lǐng)域成功的，福耀玻璃的創(chuàng)始人曹德旺就是代表。他沒有追趕互聯(lián)網(wǎng)、金融的潮流，踏踏實(shí)實(shí)做玻璃，是令人敬佩的國民企業(yè)家。在大多數(shù)的80后90后都著急的時候，月影的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)始終沉得住氣。

??注重大數(shù)據(jù)分析，燈飾風(fēng)格緊跟時代潮流

??9年的時間，正值國民家裝需求的消費(fèi)升級，國民對燈飾的風(fēng)格追求不斷在變化。月影從一開始主推歐式風(fēng)格，后來到北歐風(fēng)格、美式風(fēng)格，再到現(xiàn)在的輕奢風(fēng)、現(xiàn)代簡約風(fēng)。月影的全銅吊燈，在大數(shù)據(jù)支撐下，生產(chǎn)銷售做到了緊跟并引流燈飾風(fēng)格潮流。

??月影的服務(wù)10年質(zhì)保

??大多數(shù)商家還在擔(dān)心消費(fèi)者退貨的問題，月影敢于跟消費(fèi)者承諾，90天包退換貨，10年質(zhì)保。這既是月影對消費(fèi)者的承諾，也是月影對自身產(chǎn)品的自信。嚴(yán)格的供應(yīng)鏈生產(chǎn)體系，每一個生產(chǎn)、檢測、交付環(huán)節(jié)都追求極致，目的是為了是給消費(fèi)者最好的產(chǎn)品，把監(jiān)督權(quán)交回社會，這是一個企業(yè)有社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。

??順應(yīng)天貓新零售的潮流，增加上門量屋定制燈飾的服務(wù)

??新零售潮風(fēng)起，月影燈飾布局線下店，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動。同時首創(chuàng)上門量屋定制燈飾的服務(wù)，讓月影的消費(fèi)者享受到燈光定制的服務(wù)。從前的燈光定制服務(wù)，多在于大型的體育館、酒店等工程服務(wù)當(dāng)中，月影讓千家萬戶的普通消費(fèi)者，也同享高端的服務(wù)，自然贏得更多消費(fèi)者的心。

??9年的月影，勢頭正猛。2020年疫情影響，燈飾的大盤的銷售額在下降，而月影在天貓618開門紅的第一波銷售額同比去年當(dāng)天增長176%。這家始終站在潮流之前的燈飾企業(yè)，贏得的消費(fèi)者信賴也逐年累增。燈飾行業(yè)的冉冉升起的新星——月影燈飾，未來可期。

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