首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 直播風(fēng)口下如何正確帶貨？且看TCL 618“好物放映廳”系列營(yíng)銷(xiāo)-科技狗,一個(gè)智酷、趣鮮的科技新媒體!

直播風(fēng)口下如何正確帶貨？且看TCL 618“好物放映廳”系列營(yíng)銷(xiāo)-科技狗,一個(gè)智酷、趣鮮的科技新媒體!

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年06月19日 17:20

直播的飛速發(fā)展，驅(qū)動(dòng)越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試直播的方式。尤其是今年618期間，任何時(shí)間段打開(kāi)任一電商平臺(tái)，都能看到直播的身影。

由于受疫情影響，家電企業(yè)主要銷(xiāo)售渠道向線上轉(zhuǎn)移，直播自然成為各企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變的應(yīng)急之舉。家電企業(yè)在直播中融合熱梗、明星、CEO等傳播元素，不斷挖掘直播的營(yíng)銷(xiāo)潛力，實(shí)現(xiàn)直播從帶貨到帶貨營(yíng)銷(xiāo)的角色轉(zhuǎn)變。

TCL是最早關(guān)注，并踐行直播營(yíng)銷(xiāo)的家電企業(yè)之一。618期間，TCL發(fā)揮自身在直播方面積累的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，不僅打造總裁“價(jià)”到“好物放映廳”系列直播，TCL店鋪?zhàn)圆ヮl次更高達(dá)1200余場(chǎng)，全員帶貨營(yíng)銷(xiāo)不停歇。

據(jù)TCL戰(zhàn)報(bào)顯示，618期間，TCL全品類(lèi)家電銷(xiāo)售額高達(dá)20億元，超過(guò)150萬(wàn)家庭選擇TCL智慧科技家電產(chǎn)品。6月18日當(dāng)天，TCL電視破銷(xiāo)售紀(jì)錄，全渠道第一。直播在線觀看量超1000萬(wàn)人次，微博話題超4.3億。

在直播成風(fēng)、直播扎堆的618年中大促中，TCL緣何能玩轉(zhuǎn)直播營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)曝光和超高銷(xiāo)售？奧秘在于，TCL手握打開(kāi)直播營(yíng)銷(xiāo)大門(mén)的三把鑰匙。

鑰匙一：CEO、員工齊上陣，直播不是噱頭而是業(yè)務(wù)

618期間，TCL以總裁“價(jià)”到“好物放映廳”系列直播，揭開(kāi)TCL 618直播的序幕。TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成Kevin（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“K總”）多次親臨直播間，可謂是618期間名副其實(shí)的“金牌CEO主播”，成功架起了TCL品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁。

事實(shí)上，CEO直播在家電圈早已不是新鮮的玩法，但直到K總的出現(xiàn)，才徹底顛覆消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)CEO的刻板印象。在6月6日和6月10日的兩場(chǎng)直播中，K總分別對(duì)話“好物星推官”馬丁夫婦、TCL全球品牌代言人湯晶媚，就消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)對(duì)話，還親自體驗(yàn)推薦的產(chǎn)品，加深消費(fèi)者的直觀感受。K總的對(duì)話和互動(dòng)溫暖又有趣，吸引了一眾粉絲，成功拉近了TCL與用戶(hù)的距離，開(kāi)啟CEO直播帶貨新篇章。

不難想象，大多數(shù)企業(yè)將CEO推到直播間是為了獲得瞬時(shí)流量。但對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)，CEO直播只是直播營(yíng)銷(xiāo)的其中一環(huán)。不僅是K總，TCL全員上陣，齊齊坐上“主播位”，才有了618如此驚人的成績(jī)。在TCL內(nèi)部，直播電商已經(jīng)是一個(gè)成型的業(yè)務(wù)。TCL已建成近千平米的直播基地，4個(gè)專(zhuān)業(yè)直播間，每天8個(gè)小時(shí)連軸做直播活動(dòng)。據(jù)了解，已有員工銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)。

鑰匙二：當(dāng)紅明星實(shí)力助陣，實(shí)現(xiàn)明星粉絲向品牌粉絲轉(zhuǎn)化

雖然直播已成為風(fēng)口，但玩法同質(zhì)化、存續(xù)效果低依舊是難以解決的問(wèn)題。不同明星的加入為直播玩法注入了新思考?？梢愿鶕?jù)明星的特點(diǎn)、風(fēng)格設(shè)定不同的互動(dòng)游戲、交流話題，打破“千播一面”的困境。

TCL不僅請(qǐng)來(lái)了前面提到的馬丁夫婦、湯晶媚等前來(lái)助陣，在6月16日“明星價(jià)到好物星選”蘇寧直播間新生代人氣偶像少女陳姝君全面助力現(xiàn)場(chǎng)帶貨、在6月17日蘇寧易購(gòu)618超級(jí)秀上，邀請(qǐng)到關(guān)曉彤、張藝興、鄧論、郭京飛、雷佳音、岳云鵬、王迅、賈乃亮、袁弘、張歆藝、賈玲、沈騰、彭昱暢、楊迪、歐豪、賈冰等當(dāng)紅明星互動(dòng)助力。通過(guò)TCL精心地“排兵布陣”，TCL直播場(chǎng)場(chǎng)有看點(diǎn)，打造了一場(chǎng)場(chǎng)豪華的視覺(jué)盛宴。不僅如此，TCL巧妙將不同特質(zhì)的明星與推薦產(chǎn)品有機(jī)搭配，全面覆蓋新青年、新中產(chǎn)、中高端等各類(lèi)消費(fèi)者，出圈打造超強(qiáng)曝光。

通過(guò)邀請(qǐng)明星解決了玩法同質(zhì)化，也帶來(lái)了巨大的流量，TCL開(kāi)始著手解決存續(xù)效果低的難題。產(chǎn)品，是TCL實(shí)現(xiàn)明星粉絲向品牌粉絲轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。TCL 618直播走量的同時(shí)，更注重產(chǎn)品品質(zhì)，推出的都是當(dāng)下爆款、新款。無(wú)論是滿(mǎn)滿(mǎn)的黑科技，還是超高的顏值、智能的操控，都圈粉無(wú)數(shù)，成功實(shí)現(xiàn)明星粉絲向品牌粉絲轉(zhuǎn)化。更為貼心的是，TCL還推出了智慧科技京選榜單、星選榜單等選購(gòu)指南，讓心動(dòng)到下單之間的距離又少一步。

鑰匙三：多維傳播陣地聯(lián)動(dòng)，全平臺(tái)為618直播營(yíng)銷(xiāo)護(hù)航

如果說(shuō)直播營(yíng)銷(xiāo)是TCL 618的爆發(fā)點(diǎn)，那么，TCL多維傳播陣地的有效、有序聯(lián)動(dòng)，則是全程為直播營(yíng)銷(xiāo)護(hù)航，從而保證了最終的順利曝光和成功收割。

在直播前，TCL打通微博熱搜、APP開(kāi)機(jī)屏、明星達(dá)人自媒體資源、全網(wǎng)核心媒體以及TCL微博、微信等自有自媒體渠道，提前預(yù)告直播亮點(diǎn)，吊足了粉絲的胃口。雷鳥(niǎo)電視的開(kāi)屏不定期輪播預(yù)告直播，覆蓋諸多家庭。此外，三大電商渠道核心資源傾力助陣，實(shí)現(xiàn)了由站外向站內(nèi)、由其他平臺(tái)向TCL 618“好物放映廳”系列電商旗艦店直播間顯著的引流效果?？偛谩皟r(jià)”到、湯湯晶選、重磅福利等話題提前釋放，讓品牌可以進(jìn)行多輪的流量與銷(xiāo)量收割。

不僅如此，利用大數(shù)據(jù)工具，TCL實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)的媒介投放，數(shù)字媒介精準(zhǔn)觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)意向用戶(hù)站內(nèi)外全域收割。據(jù)悉，TCL通過(guò)會(huì)員CRM投放引導(dǎo)潛客、復(fù)購(gòu)，相較于去年雙十一，實(shí)現(xiàn)TCL會(huì)員增長(zhǎng)700%，會(huì)員銷(xiāo)售增長(zhǎng)900%；對(duì)比去年，618跨店復(fù)購(gòu)率增長(zhǎng)230%。

TCL 618“好物放映廳”系列營(yíng)銷(xiāo)不僅深諳直播肌理，更為直播營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立好玩、好看、有內(nèi)涵、有節(jié)奏的標(biāo)桿。因此，也就不難想象，為何TCL能從直播大軍中脫穎而出。TCL以超前的直播營(yíng)銷(xiāo)思維，給全行業(yè)上了一課！

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