誰說家居企業(yè)不能直播?業(yè)之峰張鈞的“網(wǎng)紅生意”
??api醬、李子柒、李佳琦……隨著4G甚至是5G時代的到來,直播也成為互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口,打造了諸多“網(wǎng)紅”。不過,這與家裝行業(yè)有什么關(guān)系?
??提起家裝,人們的印象就是琳瑯滿目的大店、滿身油漆斑點的工人、干凈整潔的樣板間,好像與互聯(lián)網(wǎng)八竿子打不著,各類網(wǎng)紅也一直與家裝行業(yè)無緣。
??不過,疫情過后,這個老觀念可能就要變一變了。因為疫情期間,業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長張鈞已經(jīng)率先“試水”直播,首場就創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量,拿下2000多個定金,一舉震驚家裝業(yè)。
??“誰說家居企業(yè)不能辦直播?誰說家居企業(yè)老板不能當(dāng)網(wǎng)紅?誰說家居企業(yè)老板不能帶貨?只要持續(xù)深入地研究,找到正確的方法,這個事就一定會成為現(xiàn)實,網(wǎng)紅我是當(dāng)定了?!睆堚x說。
??直播帶貨一季度產(chǎn)值突破5億元
??張鈞的網(wǎng)紅之路,其實是疫情“逼”出來的。
??疫情期間,客戶不能到場,不能見面,往常慣用的工作習(xí)慣都被打亂。業(yè)之峰全國二十家分公司于是全面開啟“線上工作模式”,在2月就收獲了一大批直簽單,創(chuàng)造了家裝業(yè)一個不大不小的“奇跡”。
??有了這么多互聯(lián)網(wǎng)客戶,還需要落地轉(zhuǎn)化,過去傳統(tǒng)的方式是線下展會,如今疫情一來,展會不能搞了,怎么辦?
??在此情況下,張鈞開始考慮采用直播的形式,既然李佳琦能夠用直播賣口紅,那業(yè)之峰為什么就不能用直播來賣家裝呢?
??2月21日,張鈞舉行了自己的首場直播——“全國百城在線大型直播活動”,沒想到效果奇佳,竟然創(chuàng)造了80多萬人在線的粉絲量,拿下2000多個定金,相當(dāng)于4個多億的銷售,把張鈞自己都嚇了一跳。
??2月26日,張鈞再次上陣,為旗下的全包圓直播帶貨,結(jié)果又一次“大獲全勝”。
??到了3月15日,“業(yè)之峰315家裝直播盛典”舉行,張鈞第三次直播,邀請了原央視著名主持人王小騫做嘉賓,兩人一起暢談企業(yè)文化,交流戰(zhàn)“疫”心得,順便賣賣家裝。結(jié)果再一次受到消費者熱捧,業(yè)之峰一季度累計簽單產(chǎn)值“一不小心”突破5億元。
??直播,已成了業(yè)之峰的一個新的增長點,疫情逼出了“新武功”。
??新晉網(wǎng)紅把直播進(jìn)行到底
??業(yè)之峰的直播之所以能成功,與張鈞的準(zhǔn)備工作有關(guān)。
??直播前,他就對現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上流行的直播、網(wǎng)紅們進(jìn)行了深入研究。他發(fā)現(xiàn),李佳琦這樣的當(dāng)紅主播屬于“公域”流量,目標(biāo)主要是粉絲和大眾消費者。而業(yè)之峰和他們不一樣,屬于“私域”流量,應(yīng)該把目標(biāo)瞄準(zhǔn)業(yè)之峰的潛在客戶。
??這樣一來,直播可以為他們帶來一些新內(nèi)容,比如董事長對企業(yè)文化和產(chǎn)品特色的介紹,董事長釋放的特權(quán)優(yōu)惠等。同時,業(yè)之峰還承諾活動期間每成交一單,就捐贈200元抗疫基金,這也動員了所有人的力量。
??試驗的結(jié)果,果然效果奇佳,有人甚至調(diào)侃張鈞這是要做“網(wǎng)紅”的節(jié)奏。而在張鈞看來,“網(wǎng)紅”這個詞本來就是一個中性詞,直播只是個工具,關(guān)鍵看你怎么用。只要它能夠傳播正能量,傳播公益理念,促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步,給消費者帶來福音,給國家?guī)矶愂蘸途蜆I(yè),對公司發(fā)展還有好處,那又何樂而不為呢?
??更何況,如今直播的時代也已來臨,這是大勢所趨。業(yè)之峰企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)引流導(dǎo)流,張鈞本人并不怕與客戶見面,他早在去年就公布了自己的個人公眾號,希望能夠“直通”客戶。張鈞在形象、口才、表現(xiàn)力上“都還行”,也能夠勝任主播的工作。
??“誰說家居企業(yè)不能辦直播?誰說家居企業(yè)老板不能當(dāng)網(wǎng)紅?誰說家居企業(yè)老板不能帶貨?只要持續(xù)深入地研究,找到正確的方法,這個事就一定會成為現(xiàn)實,網(wǎng)紅我是當(dāng)定了?!睆堚x說。
??未來,張鈞還要把直播進(jìn)行到底。他打算探索利用抖音等平臺,對業(yè)之峰旗下的全包圓家裝開展直播,打造無數(shù)個“小網(wǎng)紅”。因為全包圓的產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)化,樣板間展示,所見即所得,“像賣汽車一樣賣裝修”,所以更適合做直播。
??不管結(jié)果怎樣,張鈞都希望自己能夠不斷地創(chuàng)新和“逆行”,“為難自己,成就客戶”,與客戶建立心與心的鏈接,讓消費者收獲更多。
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