618戰(zhàn)報:U型牙刷行業(yè)崛起,SALOVE深愛成雙料冠軍
剛剛過去的618購物節(jié),U型牙刷行業(yè)表現(xiàn)突出。統(tǒng)計資料顯示:6月1日至18日,在京東、天貓兩大主流電商平臺,將近50個品牌的U型牙刷實現(xiàn)成交,銷售總額近6000萬元,比去年同期增長500%以上,“一超多強”的行業(yè)格局已初步成型:“一超”是SALOVE深愛U型牙刷,以絕對優(yōu)勢奪得銷售量與銷售額雙料冠軍;“多強”則包括眾多品牌。
2020年,U型牙刷普及元年?
資料顯示,電動牙刷由國外品牌引進中國市場,經(jīng)過10多年的市場培育,在2018-2019年迎來爆發(fā)式增長。自媒體界曾有一則傳聞:這兩年,如果沒有接到過電動牙刷品牌的推廣業(yè)務,就表明這個自媒體的影響力不行,對于頭部自媒體,每個月至少有一個電動牙刷品牌主動要求合作。
據(jù)中國家電協(xié)會《2018美健(個護)電器行業(yè)研究報告》,2017年我國電動牙刷零售額同比增速達到92%,遠高于電動剃須刀和美發(fā)護理小家電。阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示,2018年該增速在淘系平臺達到了105%。2019年,淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示,該增速達到175%,其中,三四線市場的增速達228%。智研咨詢的報告預測,2020年,我國電動牙刷市場規(guī)模將達到500億元。
從品類上,目前,U型牙刷被歸入到電動牙刷大類。廣東深愛的研發(fā)團隊2017年發(fā)明U型牙刷以來,經(jīng)過3年多的市場培育與推廣,到2020年,終于迎來超高速增長,1月1日至6月18日,全行業(yè)預計賣出200萬臺,實現(xiàn)5倍速增長,有望成為獨立于普通電動牙刷的一個全新品類,全年有望實現(xiàn)500萬臺的總銷量。業(yè)內(nèi)人士認為,以此發(fā)展趨勢,2020年,將成為U型牙刷的普及元年。
為什么是SALOVE深愛?
SALOVE深愛不僅贏得了今年上半年的銷量與銷額的雙料冠軍,而且在618前,還被京東評為“售前轉化競技榜”個護電器類第一名,一舉超越松下、飛利浦、飛科、博朗等國內(nèi)外大品牌,同時,SALOVE深愛被天貓選定為“2020尋找發(fā)光體新銳品牌100強”,是U型牙刷行業(yè)的唯一入選品牌。這標志著SALOVE深愛不僅得到數(shù)以萬計的消費者歡迎,而且得到兩大主流電商平臺的高度認可。
SALOVE深愛被京東評為“售前轉化競技榜”個護電器類第一名
SALOVE深愛入選2020天貓尋找發(fā)光體新銳品牌100強
人們不禁要問:為什么是SALOVE深愛,而不是其他品牌,從U型牙刷行業(yè)中脫穎而出?
記者電話采訪了廣東深愛智能科技有限公司副總裁、營銷總經(jīng)理周葉鵬先生,他與記者分享了廣東深愛的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術。
戰(zhàn)略方面,廣東深愛一開始就站在引領產(chǎn)業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展的高度,為行業(yè)制訂技術發(fā)展路線圖,組建了全球頂尖的專家團隊,從事技術與產(chǎn)品研發(fā),同時,開展廣泛的市場需求研究,以市場需求為核心,通過技術和產(chǎn)品去滿足需求。
目前,廣東深愛組建了哈佛大學醫(yī)學與牙醫(yī)雙博士學位戴意華領銜的專家團隊,也吸引了來自美的集團、飛利浦等跨國企業(yè)的精英人才,組成其研發(fā)、經(jīng)營團隊,產(chǎn)品已獲得包括發(fā)明專利在內(nèi)的26項專利證書,也獲得了中美日韓與歐盟等市場的權威認證。更重要的是,廣東深愛構建了業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的供應鏈體系,確保產(chǎn)品的技術領先,品質(zhì)領先,營銷領先,服務領先。以此為基礎,贏得市場領先就是水到渠成的事。
戰(zhàn)術方面,廣東深愛開發(fā)了叮當豬系列、柴柴系列兒童款產(chǎn)品,并以京東、天貓為主渠道,集中資源打造爆品,同時,引入頂級IP資源哆啦A夢,開發(fā)出系列產(chǎn)品。在營銷推廣方面,全媒體開展品類教育與品牌推廣,投入巨額資源,投放電梯媒體與高鐵媒體廣告,也與眾多的網(wǎng)紅主播合作,開展直播帶貨,在賣貨的同時,實現(xiàn)品類教育與品牌推廣。
SALOVE深愛的三大爆品:柴柴、叮當豬、哆啦A夢系列。
周葉鵬表示,與其他U型牙刷企業(yè)不同的是,廣東深愛從一開始就不是指望賺快錢的,也不是搞游擊戰(zhàn),而是以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,組建正規(guī)軍,打陣地戰(zhàn)為核心經(jīng)營思想。從這個初心出發(fā),一步一步地走到現(xiàn)在,才得到消費者和主渠道的認可。
周葉鵬透露:下一步,廣東深愛將在全國拓展線下渠道,實現(xiàn)全渠道、多品類經(jīng)營。
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