空調(diào)降價還是賣不動？海爾空調(diào)卻逆勢增長，怎么做的？

6月17日，中怡康公布了2020年第24周(6.8-6.14)空調(diào)市場監(jiān)測報告。數(shù)據(jù)顯示，在線上，第24周，空調(diào)零售額同比增速-28.7%，零售量同比增速-30.3%;在線下，空調(diào)零售額同比增速-33.0%，零售量同比增速-27.0%。線上線下量額齊跌，這也意味著，在618預熱期，單純靠降價促銷對空調(diào)市場的拉動作用十分有限。

與行業(yè)量額齊跌的情況不同，海爾空調(diào)在618預熱期的表現(xiàn)令人意外。中怡康數(shù)據(jù)顯示，第24周，在線上市場，海爾空調(diào)零售額同比增速14.5%，零售量同比增速21.3%;在線下市場，海爾空調(diào)零售額同比增速0.4%，零售量同比增速24.3%。

今年618，海爾空調(diào)更注重用戶的健康空氣體驗和產(chǎn)品品質(zhì)體驗。618期間，海爾空調(diào)上線56度C除菌自清潔空調(diào)等空調(diào)除菌、空氣除菌、抑菌新風健康空氣解決方案，并通過場景“體驗云眾播”，為用戶升級健康空氣場景體驗。

6月17日晚，海爾空調(diào)在海爾世界家電博物館進行“體驗云眾播”，探秘好空調(diào)與好空氣等場景方案。其中，海爾56度C除菌自清潔空調(diào)除了能自己洗澡，還能以56℃以上高溫連續(xù)運行30分鐘以上，有效除塵滅菌。

在好空調(diào)“體驗云眾播”中，海爾空調(diào)在線拆機，亮出硬核好品質(zhì)。例如，在拆開空調(diào)后發(fā)現(xiàn)，海爾空調(diào)內(nèi)部所有的管路都是全銅材料。與其他品牌使用的鋼管相比，銅管導熱性、耐腐蝕性、制冷制熱效果更好，且使用壽命更長。

618期間，海爾健康空氣場景和硬核品質(zhì)也受到了用戶的青睞。市場數(shù)據(jù)顯示，在京東渠道，截至6月15日，海爾空調(diào)成交額已超過去年全年，成為最快過全年同期的品牌。6月18日當天，新能效產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力，海爾空調(diào)全網(wǎng)銷售2倍速增長，實現(xiàn)線上第一增幅。 6月1日-6月18日期間，海爾空調(diào)全網(wǎng)銷售實現(xiàn)翻番增長，領跑行業(yè)。

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