首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 樂(lè)百麗武浩淼:做全球化空間定制與家居美學(xué)的制造提供商

樂(lè)百麗武浩淼:做全球化空間定制與家居美學(xué)的制造提供商

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2020年07月01日 20:40

“我們是一家生產(chǎn)制造企業(yè),疫情給我們帶來(lái)的影響并不大,甚至還帶來(lái)了些許契機(jī)。安徽屬于生產(chǎn)力輸出的大省,疫情期間,大量勞動(dòng)力、技師實(shí)現(xiàn)人才回流,留在合肥等諸多城市的制造企業(yè),為公司帶來(lái)新鮮血液!”

——樂(lè)百麗品牌總監(jiān) 武浩淼

1.jpg

樂(lè)百麗武浩淼:做全球化空間定制與家居美學(xué)的制造提供商

年初突如其來(lái)的疫情讓社會(huì)各行各業(yè)千瘡百孔,家居行業(yè)的營(yíng)收狀況在一季度更是處于停滯狀態(tài)。為了讓行業(yè)更快煥發(fā)活力,6月20日,酷家樂(lè)舉辦2020年徽派家居數(shù)字化解決方案發(fā)布會(huì),共商如何為上下游產(chǎn)業(yè)鏈提供賦能。酷家樂(lè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上,我們有幸采訪到樂(lè)百麗品牌總監(jiān)武浩淼,與我們展開(kāi)對(duì)話(huà).....

大疫亦有大機(jī),凡事都應(yīng)兩面觀

Q:麻煩介紹下貴品牌的品牌定位、產(chǎn)品亮點(diǎn)、核心競(jìng)爭(zhēng)力以及今年上半年的營(yíng)收情況。

武浩淼:我們的品牌是樂(lè)百麗,之前我們一直主要打造的是“百麗櫥柜”,現(xiàn)如今為了迎合行業(yè)的定制化趨勢(shì),我們推出了全新的品牌——樂(lè)百麗。我們的品牌定位是 :全球化的空間定制與家居美學(xué)的制造提供商。我們的品牌定位主要有以下3個(gè)關(guān)鍵詞:第一,全球化;第二,空間收納(最大程度提高家居空間的容錯(cuò)率);第三,顏值(研究80末90后的非結(jié)構(gòu)化美學(xué)特征)。

2.jpg

受疫情影響,第一季度的營(yíng)收情況差不多處于停滯狀態(tài),到了第二季度,處于315之后的延遲狀態(tài),消費(fèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)狀態(tài)。綜合比較來(lái)看,今年上半年我們的增速處于7%。

Q:此次疫情帶來(lái)了哪些影響?貴企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)的?

武浩淼:我們是一家生產(chǎn)制造企業(yè),疫情給我們帶來(lái)的影響并不大,甚至還帶來(lái)了些許契機(jī)。安徽屬于生產(chǎn)力輸出的大省,疫情期間,大量勞動(dòng)力、技師實(shí)現(xiàn)人才回流,留在合肥等諸多城市的制造企業(yè),為公司帶來(lái)新鮮血液!這也算是疫情給徽派定制企業(yè)帶來(lái)的“好處”吧。

3.jpg

此外,疫情期間,國(guó)外局勢(shì)更加嚴(yán)峻,所以零售和外貿(mào)方面受到的影響很大,但是在工程制造方面,達(dá)到了7%的增速,雖然與計(jì)劃30%的目標(biāo)有所差距,但已屬不易。

與此同時(shí),公司也采取了革新舉措:第一,實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí),更新迭代,鎖定現(xiàn)有的消費(fèi)群體,滿(mǎn)足這一層次人群的居家需要;第二,營(yíng)銷(xiāo)方面開(kāi)展大量直播,總部直播與經(jīng)銷(xiāo)商直播并舉,公司商學(xué)院建立完善的培訓(xùn)體系為每家店面賦能,店長(zhǎng)做主播,導(dǎo)購(gòu)能完成線(xiàn)上簽單!確保周周有直播,并且以直播的形式完成簽單!

前后產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展之路愈發(fā)緊迫

Q:疫情加速了營(yíng)銷(xiāo)的在線(xiàn)化,您覺(jué)得像酷家樂(lè)這類(lèi)的設(shè)計(jì)平臺(tái)能給終端營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)賦能?

武浩淼:酷家樂(lè)屬于流量平臺(tái),對(duì)于B端客戶(hù)而言,他們的存在對(duì)于銷(xiāo)售、加盟等零售端業(yè)務(wù)還是有很大的賦能作用??峒覙?lè)對(duì)于C端而言,從產(chǎn)品到居家落地,承接著一個(gè)橋梁性的作用,以此滿(mǎn)足實(shí)際需求。所以他們的用戶(hù)粘性對(duì)于我們品牌樣品的呈現(xiàn)起到很大的推進(jìn)作用!

4.jpg

Q:當(dāng)前,設(shè)計(jì)對(duì)接生產(chǎn)是定制行業(yè)大趨勢(shì),您認(rèn)為前后端對(duì)接必要性有多大?目前的主要難點(diǎn)有哪些?

武浩淼:實(shí)現(xiàn)前后端對(duì)接對(duì)我們而言非常重要,其重量級(jí)好比公司的生命線(xiàn)。我們公司產(chǎn)銷(xiāo)分離,形式上分開(kāi),分離是為了更好的結(jié)合。假如我們銷(xiāo)售行業(yè)不能實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者訂單到家里交付落地整個(gè)鏈條的數(shù)據(jù)化,就很容易出錯(cuò),落地效果也會(huì)很差。如果將產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái),即“所見(jiàn)即所得”,100%呈現(xiàn),讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,這是產(chǎn)銷(xiāo)之間最終實(shí)現(xiàn)的路徑。

Q:貴公司有沒(méi)有想過(guò)讓消費(fèi)者參與到前端設(shè)計(jì)之中呢?

武浩淼:讓消費(fèi)者參與其中,這會(huì)有很大的樂(lè)趣,比如宜家在南京的商場(chǎng),就會(huì)有很多的模塊供消費(fèi)者自由搭建成自己喜好的家居設(shè)計(jì)。但是這種樂(lè)趣真正的實(shí)用性并不見(jiàn)得有多高,作為設(shè)計(jì)師,應(yīng)該不僅僅滿(mǎn)足于客戶(hù)的淺層次需求,我們要深挖消費(fèi)者的本質(zhì)需求,力求做成100分的成績(jī),給予消費(fèi)者真正滿(mǎn)意的家。

Q:今年的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)策略能否大致介紹下?

武浩淼:我們公司是個(gè)發(fā)展中的公司,今年的主要戰(zhàn)略就是增加品牌曝光度。之前我們主要面對(duì)B端客戶(hù),現(xiàn)在主要往C端發(fā)力,努力發(fā)展我們的經(jīng)銷(xiāo)商,在國(guó)外零售,努力推崇國(guó)貨。在定制方面,我們公司主打“極簡(jiǎn)輕奢定制”,區(qū)別于歐式、美式。疫情之下,消費(fèi)者生活壓力也比較大,所以我們將深耕“輕奢”。

徽派定制,未來(lái)可期

Q:您認(rèn)為當(dāng)前徽派定制存在哪些發(fā)展瓶頸?

武浩淼:徽派定制起步晚,地處于中部地區(qū),對(duì)于外來(lái)信息接收的滯后性還是很明顯的。

5.jpg

另外徽派的產(chǎn)業(yè)集中性還比較分散,現(xiàn)在還是處于多而雜的狀態(tài),并沒(méi)有出現(xiàn)某個(gè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中化的趨勢(shì)?!靶轮惺健眲傦L(fēng)靡的時(shí)候,徽派定制就推出了“徽中印象”這一風(fēng)格,這適用于建筑風(fēng)格上,而對(duì)于整個(gè)家裝空間的設(shè)計(jì),還是值得去琢磨與鉆研的。

Q:您預(yù)判2020年定制家居行業(yè)的發(fā)展走勢(shì)如何?

武浩淼:定制家居作為一個(gè)古老又年輕的行業(yè),定制家具在很早之前就出現(xiàn)了,而全屋定制家居還是比較年輕的行業(yè)。受今年疫情的影響,行業(yè)發(fā)展形勢(shì)還是非常嚴(yán)峻的。但嚴(yán)冬之后總有春天,我們還是應(yīng)該保持樂(lè)觀!

Q:你們安徽合肥的房地產(chǎn)行業(yè)在全國(guó)都是很火熱的,你們有沒(méi)有將業(yè)務(wù)伸向新房與二手房市場(chǎng)?

武浩淼:是的,我們也在與保利、恒大、碧桂園做新裝房的裝修業(yè)務(wù)合作。在面對(duì)二手房的存量市場(chǎng)時(shí),我們要與時(shí)間做競(jìng)爭(zhēng),如何不染一絲塵埃地快速家裝,這也是我們企業(yè)未來(lái)努力的方向。

相關(guān)知識(shí)

樂(lè)百麗武浩淼:做全球化空間定制與家居美學(xué)的制造提供商
Liberlife麗聯(lián)辦公家具蔡志武:匠造美,超越美,升華美
理想樂(lè)活家:柏麗大家居 定制夢(mèng)想家
百得勝|專(zhuān)注環(huán)保定制櫥柜制造,引領(lǐng)環(huán)保家居品牌
雅迪樂(lè)整木定制:締造優(yōu)雅居家空間,做經(jīng)銷(xiāo)商的指路明燈
酷家樂(lè)攜手“智能制造生態(tài)伙伴”,共探定制新生態(tài)!
我樂(lè)家居全自動(dòng)化柔性生產(chǎn)線(xiàn)——像造汽車(chē)一樣制造家具
中國(guó)家居制造啟示錄|維維貝拉:做不一樣的輕奢與極簡(jiǎn)
柏麗大家居 定制夢(mèng)想家 | 柏麗之家全國(guó)征集活動(dòng)精彩進(jìn)行
兄弟?法慕勒定制家居|劉名軒:做設(shè)計(jì)師手里的樂(lè)高玩具

網(wǎng)址: 樂(lè)百麗武浩淼:做全球化空間定制與家居美學(xué)的制造提供商 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview17787.html

所屬分類(lèi):熱門(mén)推薦

推薦即時(shí)動(dòng)態(tài)

即時(shí)動(dòng)態(tài)熱點(diǎn)