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夢百合王震:加速國際且民族化建設(shè),做床墊行業(yè)的華為

來源:家居百科 時間:2020年07月14日 10:06

??2020年7月8日-10日中國建博會(廣州)如期舉行。今年上半年,受疫情等因素影響,中國的大家居建裝行業(yè)在市場、渠道、產(chǎn)業(yè)關(guān)系等方面呈現(xiàn)出鮮明的趨勢與特性。新浪家居在展會期間采訪了上海夢百合家居科技有限公司總經(jīng)理王i震,聚焦2020行業(yè)熱點話題與關(guān)鍵詞,探討當下產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性,展望未來趨勢。

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  上海夢百合家居科技有限公司總經(jīng)理王i震

??以下為采訪實錄:

??新浪家居:疫情之后,這可能是家居建材行業(yè)第一次大展,對于本次廣州建博會,您內(nèi)心有著怎樣的期待?

??王i震:參加本次廣州建博會,主要想在這次展會中,看一下整個市場的恢復情況如何,大概了解市場中對經(jīng)濟恢復的信心到了哪種程度。從展館流量來看,基本上差不多是去年的50%、60%,下午差不多能達到去年的70%、80%,這就說明,整個市場信心的恢復是相當不錯的。

??新浪家居:廣州建博會作為國內(nèi)規(guī)模非常大的展會,每年都深受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注,今年Mlily夢百合希望通過廣州建博會傳達什么新的理念?

??王i震:本次廣州建博會,夢百合除了帶來傳統(tǒng)品牌相關(guān)展示之外,還帶來了零壓房IP??梢钥吹?,夢百合本次展廳的設(shè)計,是把民族的、并且國際化的品牌形象融入了進來,我們希望能夠傳遞給客商及合作者,夢百合民族且國際化的形象。

??在整個行業(yè)里,像夢百合這樣能在全球73個國家都有品牌銷售的企業(yè)是相當少的,而且夢百合國外的收入占比是整個集團的約80%,如果說目前的床墊行業(yè),以其他行業(yè)去比擬的話,夢百合相當于手機行業(yè)里的華為,夢百合在海外發(fā)展很好,而在國內(nèi)也正在大踏步的前進。

??但就夢百合品牌,我們希望把中國企業(yè)國際化的品牌格調(diào)提升上來。就像華為的手機零售專賣店,它的設(shè)計及整個店面的感覺和蘋果專賣店相比相差無幾,非常有格調(diào)。夢百合接下來想做的就是打造展廳的格調(diào),包括融入曼聯(lián)俱樂部的元素,讓消費者感受到這是一個國際化的品牌。

??新浪家居:疫情促使下,人們的消費理念發(fā)生了很大的變化,對于“健康”的需求越來越迫切,基于此,品牌做了哪些嘗試和改變?

??王i震:在健康和環(huán)保方面的建設(shè),夢百合一直是堅持不移的。從健康角度來看,夢百合的產(chǎn)品一直以來都是通過0甲醛測試的。夢百合產(chǎn)品不僅符合中國標準,同時符合美標、歐標。而且夢百合的產(chǎn)品全部都是卷壓縮,這個要求非常高,無論是拉鏈還是面料,只要品質(zhì)過不了關(guān),床墊一卷就會出質(zhì)量問題,而夢百合的產(chǎn)品完全不會出現(xiàn)這個問題,產(chǎn)品一旦打開,只需八秒即可回彈。

??同時,在夢百合整個生產(chǎn)過程中,使用的膠水都是水溶膠,是毫無危害的膠水。相比普通氣體膠,水溶膠大概成本要高出三倍多,但是夢百合全線產(chǎn)品都是水溶膠,所以,對于環(huán)保健康,夢百合是一以貫之的。

??新浪家居:在健康趨勢下,Mlily夢百合的營銷宣傳玩法,將會和往年有什么不同?

??王i震:往年我們更多是把人流集中,然后在店鋪里進行銷售,但今年疫情以后,我們利用了很多線上工具,尤其是直播,不僅是總部在做,更多的是把終端200多個經(jīng)銷商一起拉進來做,然后把利潤率完全分給線下經(jīng)銷商。這種方式不僅讓客戶得到了實惠,而且讓經(jīng)銷商也節(jié)省了費用。事實上從今年上半年整個銷售業(yè)績來看,這種方式非常不錯,和去年同期相比,銷售業(yè)績增長了大約25%。

??新浪家居:很多企業(yè)選擇在展會上會發(fā)布新品,Mlily夢百合今年帶來了哪些新品?相比較原來的產(chǎn)品,有哪些亮點?

??王i震:今年有一款全球同步上市的薇爾0壓厚墊,這款產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品略有不同,產(chǎn)品睡感軟中帶硬,適應的人群會更廣,是夢百合第一次采用國內(nèi)、國外一起上市的一款新品。它的面料是冰絲,也是夢百合在整個產(chǎn)品系列中首次使用的面料,深受消費者喜愛。這款價格其實是不低的,要超過一萬的單價,但銷售情況非常好,消費者很熱捧。

??新浪家居:您如何看待行業(yè)未來3-5年發(fā)展前景,能否用1~2個關(guān)鍵詞解讀。

??王i震:我認為發(fā)展前景應該是蒸蒸日上的。首先支撐點是去年二手房的裝修占比已經(jīng)超過整個裝修的50%,這就意味著消費者已經(jīng)意識到了家居生活條件的升級,在一線城市,這股趨勢只會加大,不會弱下去。

??第二,誰也沒想到這次疫情恢復最快的是房地產(chǎn),今年上半年銷售已經(jīng)接近去年同期或者說超過去年同期,所以說以床墊在內(nèi)的家居行業(yè),還是會高度增長的。

??新浪家居:家居建材行業(yè)經(jīng)過二十多年內(nèi)的發(fā)展,經(jīng)歷了大量的同質(zhì)化競爭、規(guī)模洗牌和淘汰,您覺得Mlily夢百合的優(yōu)勢在哪里?

??王i震:夢百合的優(yōu)勢還是很明顯的,在國內(nèi),夢百合既是一個品牌又是一個品類。在市場上,夢百合相當于汽車行業(yè)里的特斯拉,消費者要是買傳統(tǒng)床墊,市面上所有品牌都是,但是消費者一旦要買高科技、新型材料的床墊,夢百合全系列都是。

??另一個角度說,夢百合到今年為止在全國有450多個門店,在床墊細分行業(yè)里,第二名只有100多家店,第三名只有60多家門店。而夢百合到今年年底就可能達到700到800家門店,遠遠領(lǐng)先于同行。

??新浪家居: 感謝王總接受采訪。

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