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不是成品，不是定制，新品牌ORI憑什么驚艷中國建博會？

來源：家居百科時間：2020年07月15日 10:55

??2020年7月8日，第22屆中國建博會（廣州）開幕。作為疫情之后家居建材行業(yè)的首次大展，本屆展會吸引了近1600家企業(yè)參展。其中，一個首次曝光的新品牌卻獲得眾多經(jīng)銷商和渠道商的關(guān)注，她就是ORI。這是一個源自紅蘋果家具的獨立運營品牌，有著初生牛犢不怕虎的勇氣和實力，在強者如林的建博會中，以獨特的產(chǎn)品和創(chuàng)新的模式，成為萬i人矚目的明星。這是為什么呢？

??帶著疑問，新浪家居在開展首日采訪了ORI董事長助理張愛芝女士。

▲ORI董事長助理張愛芝女士

??蝶變新生，小產(chǎn)品里的大智慧

??新生的品牌，全新的產(chǎn)品，對于首次公開亮相的ORI來說，一元復始，萬象更新，全新的品牌代表著技術(shù)、服務的蝶變，也代表著品牌正式開啟了征程。

??本屆展會是ORI的首秀，所有產(chǎn)品也都是首次亮相。展會上，ORI的產(chǎn)品不是按傳統(tǒng)的產(chǎn)品系列劃分展示，而是將展館分成單品體驗區(qū)、ORI HOME、定制選材區(qū)三個空間，在不同區(qū)域展示ORI的新產(chǎn)品和特色。

??單品體驗區(qū)開放式的將沙發(fā)、衣柜、床、櫥柜等產(chǎn)品分散展示，為觀眾提供更多材質(zhì)、顏色的配搭選擇。ORI HOME的全屋效果是參照，單品區(qū)則給人們提供更多配搭選擇，根據(jù)自身的居家情況，實際需要的，才是最適合的。比如體驗區(qū)的櫥柜，配色簡單清爽，質(zhì)感細膩親膚，內(nèi)嵌烤箱等廚房電器，節(jié)省廚房空間，儲物格設計按壓式門板，不僅美觀，也易于清潔打理，而這些也都可以根據(jù)每個人的不同使用習慣進行定制。

▲眾人圍觀青少年房大衣柜

??作為參觀動線最重要的一部分，ORI HOME絕對是整個展廳的亮點。這部分是完全按三房兩廳戶型還原的真實居家生活場景，觀眾可以在這里直觀地體驗到包括客餐廳、主臥、老人房、青少年房、廚房等在內(nèi)的全屋效果。不足10㎡的青少年房吸引了大量參觀者駐足，吸睛的八門掩門衣柜倚墻而立，在這里，逼仄與海量并不矛盾。小清新的蔓綠色在燈光的映襯下看起來特別柔和且養(yǎng)眼，每一撥到此的參觀者都忍不住伸手觸摸，紛紛表示很想要。

▲ORI工作人員正在為客戶講解

??還有定制選材區(qū)，將ORI定制可選的材質(zhì)、門板款型、拉手等配件整合呈現(xiàn)，方便客戶選擇對比，進而有利于設計師更高效率地完成定制設計方案。

??張愛芝女士介紹，ORI并不是純板式定制或純板式家具，而是以定制產(chǎn)品為核心，結(jié)合多元化的家具單品，提供全屋配搭的家居品牌。因此，ORI展區(qū)通過整體+開放相結(jié)合的方式呈現(xiàn)，也是包含了品牌對定制家具、家具單品及整體效果的解讀和產(chǎn)品把控。

??“經(jīng)銷商可以將當?shù)刂髁鲬粜驮贠RI HOME情景區(qū)呈現(xiàn)，將適合當?shù)叵M特征的單品、爆款或促銷品在單品體驗區(qū)重點展示，兩邊各得其所。”據(jù)張愛芝女士透露，此次ORI展區(qū)的陳列，也是品牌未來門店空間布局的規(guī)劃方向。她表示，在品牌龍華基地，同期已搭建了ORI的另一個展廳，因展覽目的不同，陳列產(chǎn)品與此次展區(qū)的不盡相同，將是未來合作經(jīng)銷商門店設計的范本。

▲ORIHOME參觀者絡繹不絕

??破局而立，構(gòu)筑品牌核心競爭力

??不只是定制，也不是成品，區(qū)別于其他家居品牌，ORI有著自己獨特的屬性。談及品牌價值與競爭優(yōu)勢時，張愛芝女士表示，ORI不僅具備市面上一線定制品牌的主流優(yōu)勢，而且在合作模式、產(chǎn)品、門店等方面也具有自己的競爭優(yōu)勢。

??首先在合作模式上，ORI有多種合作模式（三種獨立門店類型合作模式及1+N組合門店類型合作模式）可選，方便經(jīng)銷商實現(xiàn)低成本輕投入，做全品類家居生意。

??其次在產(chǎn)品方面，ORI涉及定制家具、定制櫥柜、沙發(fā)、茶幾、餐桌椅、床&床墊、軟裝等多種品類，產(chǎn)品內(nèi)容豐富，滿足所有生活空間使用需求；并且在產(chǎn)品生產(chǎn)上，ORI采用德國進口4.0全自動柔性生產(chǎn)線，其云設計平臺直通德國進口自動化制造中心，以品質(zhì)高、交期準為核心，為前端銷售體系服務；而在產(chǎn)品售后方面，ORI還具有獨立的售后安裝服務體系，在試點城市提供統(tǒng)一物流安裝配送，節(jié)省物流及中轉(zhuǎn)倉庫成本，真正幫助經(jīng)銷商省時、省心、省錢。

▲參觀者正在向ORI工作人員了解招商政策

??最后在經(jīng)銷商門店上，ORI會為店面裝修提供全程一對一指導和門店培訓。在門店引流獲客方面，ORI一方面通過媒體廣告宣傳、工廠直播、電商平臺等多渠道引流助力門店營銷，另一方面，ORI還會整合大量當?shù)丶已b/整裝公司、工作室、設計師資源，借助ORI云設計平臺為門店引流，實現(xiàn)零成本獲客，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)“定制+成品+軟裝”做大客單值。

??張愛芝女士強調(diào)，ORI不是成品家具，也不只是做定制家居。作為源自紅蘋果的新品牌，ORI背后有著40年家具人的深厚底蘊，有來自紅蘋果定制的原班底團隊，對ORI來說，立志打造百年品牌，絕不是一句口號。

??（文/新浪家居）

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