GOTTA世界創(chuàng)意軟裝家居,家居建材行業(yè)的一匹黑馬
??GOTTA是做什么的?GOTTA是世界藝術軟裝,創(chuàng)意家居。藝術軟裝和創(chuàng)意家居,這兩個詞兒可不是隨便說說的,GOTTA的軟裝全部來自世界先鋒藝術家的作品衍生,家居全部來自全球設計師的創(chuàng)意設計,GOTTA買斷了全球500位新銳藝術家的版權權限開發(fā),才打造出了高顏值,高性價比,高調性的軟裝和家居,并且用他們?yōu)楫斚碌南M主力軍,為新中產(chǎn)階級服務。
??GOTTA產(chǎn)品定位就是只要你是新中產(chǎn),其中藝術軟裝包含全維度的品類,窗簾,地毯,裝飾畫,靠包,燈具,家居服,甚至是鐘表,水具,茶具。GOTTA在藝術軟裝之外又整合了18個世界創(chuàng)意家居品牌。
??GOTTA的盈利模式,從軟裝到家居,從線下到線上,從零售到分銷。
??產(chǎn)品是盈利的地平線,模式是盈利的天花板,能不能賺錢,看產(chǎn)品能賺多少錢,卻要看模式。很可惜的是,傳統(tǒng)零售行業(yè)的天花板并不高,一個200平米的店月銷售做好了,就是個三四十萬就已經(jīng)到了天花板了。根本沒辦法賺更多的錢,而GOTTA模式最大的價值就是捅開了傳統(tǒng)零售的三個天花板,而且一口氣捅了三個窟窿。
??第一個窟窿就是從軟裝到家居,單店的產(chǎn)品線一下就被拉長了,一般軟裝店只有幾個品類,而GOTTA軟裝家家居卻有上千個品類,而且把復購率低的行業(yè)變成了復購率高的行業(yè)。
??第一個窟窿就是從線下到線上,我們開發(fā)了GOTTA線上的嚴選商城,人們的購買習慣,本來就是軟裝在線下買,家居習慣在線上買,那么我們就順應這個習慣,在賣完軟裝之后,把客戶引入GOTTA的線上商城,由總部的專業(yè)網(wǎng)銷團隊去進行線上營銷,而每一個由您的端口進入線上的客戶,今后無論何時何地消費總部都會與你進行毛利的分潤。從線下到線上,這是捅開了一個超級跑量的通道,因為網(wǎng)上的放量是傳統(tǒng)零售所不能想象的。
??第三個窟窿,從零售到分銷,在傳統(tǒng)加盟中,經(jīng)銷商普遍要求地方保護1城1店,但是你的店最多只能輻射1km,你占著市場你也做不了更多的生意,反而把機會讓給了競爭對手。而GOTTA不僅做地區(qū)保護,更做地區(qū)合作,我們把地區(qū)分銷權全部放給當?shù)氐慕?jīng)銷商,大家應該能感覺到GOTTA的產(chǎn)品非常的具有植物性的特征,植入櫥柜店,植入潮牌店,植入健身房,植入咖啡屋,甚至植入特色旅館,都已經(jīng)有非常多的這種成功案例了,而分銷商所有的進貨和未來的持續(xù)進貨,GOTTA都給予我們當?shù)氐慕?jīng)銷商5%到23%的級差分潤。
??分銷比零售開始的更早,這就是GOTTA在傳統(tǒng)零售的天花板上捅出的三個窟窿,他們引起的將是連鎖反應,有更多的東西可賣,更高頻次的麥,更持續(xù)的賣,更多渠道賣,甚至更多店幫你賣,業(yè)績絕不是翻翻那么保守,賺錢絕對不是一倍那么簡單。
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