福慶家居冠軍風(fēng)采丨訪談銷售冠軍榮磊,冠軍的道路上沒有捷徑!
7月8日,福慶家居半年度總結(jié)表彰會(huì)上,伴隨著掌聲響起,2020年6月銷售冠軍塵埃落定。經(jīng)過激烈角逐,最終由福慶家居健康飾材事業(yè)部第一分公司一大區(qū)榮磊摘得桂冠。
群情激奮中,福慶集團(tuán)總經(jīng)理陳長華親自為獲獎(jiǎng)冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯、證書。榮磊感言:感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)提供的平臺(tái)和信任,讓我能將自身實(shí)力發(fā)揮出來,希望未來每個(gè)季度、每個(gè)月度都能一如既往的將銷量做好,讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓客戶滿意,讓自己內(nèi)心充實(shí),爭取再創(chuàng)佳績!
在“千縣萬鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略推動(dòng)下,福慶家居的銷售精英按計(jì)劃推進(jìn)全國市場布局,快速攻占空白市場區(qū)域。把福慶板材的環(huán)保大旗插遍全中國建材市場,并連年保持銷量穩(wěn)步提高,逐步成為受消費(fèi)者認(rèn)可、經(jīng)銷商認(rèn)同的裝飾建材領(lǐng)先品牌。
福慶取得這一成績的背后,離不開福慶家居銷售精英的共同努力。本次采訪到我們6月銷售冠軍——榮磊,為大家分享奪冠之路。
姓名:榮磊
部門:健康飾材事業(yè)部第一分公司一大區(qū)
榮譽(yù):2020年6月銷售冠軍
業(yè)績:6月份超額完成業(yè)績,完成率為120.59%
牽手福慶:2016年7月
銷售心語:不積跬步,無以至千里。
Q:這次獲得6月銷售冠軍都付出了哪些努力?你是怎么做到的?
其實(shí)6月這次冠軍是我完全沒有想到的,我的想法就是拼盡全力去拉動(dòng)銷量,努力到自己無能為力,其他的倒沒有多想。取得這個(gè)成績我覺得也是公司各部門之間全力配合、緊密協(xié)作的成果,正是有他們作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾我才能全身心投入市場中。
宿遷區(qū)域我一直都在跟進(jìn)負(fù)責(zé),與經(jīng)銷商一度保持良好關(guān)系,他們積極配合我的工作展開。我想方設(shè)法拉升原有客戶的銷量、拓寬他們的渠道、壯大經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)等。我對(duì)經(jīng)銷商說的最多的話就是:我不要求你們每月一定要完成多少銷量、做出多少成績,我只需要看到你們每個(gè)月都有所提升,不一定是銷售額的提升,包括人員擴(kuò)充、店面完善、渠道建設(shè)、廣告投入等等,各個(gè)方面只要有所提升那就是進(jìn)步!
不積跬步,無以至千里。不積小流,無以成江河。正是有這樣一步步提升,才造就了福慶如今在市場上不可撼動(dòng)的地位。
Q:能取得今天的成績有沒有特別要感謝的人呢?
公司多年來提供給我不斷學(xué)習(xí)和成長的環(huán)境,我心懷感激,好的平臺(tái)對(duì)個(gè)人發(fā)展是至關(guān)重要的,這點(diǎn)我深有體會(huì),之所以取得今天的成績是離不開公司對(duì)我多年的栽培。另外還要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)湯飛司令,我剛開始的時(shí)候就是湯司令帶我跑市場、見客戶,教會(huì)我很多東西,我們都尊稱他是“智慧的湯司令”。
Q:有沒有什么銷售技巧或捷徑可以傳授呢?
銷售沒有捷徑。只需要找準(zhǔn)方法,找到經(jīng)銷商的痛點(diǎn),直面問題想盡辦法解決它。我們其實(shí)缺的不是方法或時(shí)間,而是缺少把每一件事情都貫徹到底、追求完美的精神。我相信只要認(rèn)真對(duì)待每一件事,落到實(shí)處,完成閉環(huán),結(jié)果一定不會(huì)辜負(fù)你的。
Q:對(duì)新入職的銷售伙伴有什么想說的?
做市場切勿心急,一步一個(gè)腳印,做好基礎(chǔ)工作,不要好高騖遠(yuǎn),市場會(huì)慢慢打開的。征戰(zhàn)市場,我們一定要了解競爭對(duì)手,挖掘客戶痛點(diǎn),全面宣導(dǎo)福慶的品牌優(yōu)勢,以完成市場開拓。
Q:說一說你下半年的工作規(guī)劃吧?
下半年負(fù)責(zé)區(qū)域會(huì)有所變動(dòng),負(fù)責(zé)整個(gè)蘇北區(qū)域的同時(shí),看問題的角度也會(huì)不一樣了。有兩個(gè)方面是我將重點(diǎn)展開的:一是服務(wù),也是接下來工作的重中之重。我準(zhǔn)備從細(xì)節(jié)著手,從簡單的產(chǎn)品工具書到核心客戶渠道建設(shè)開發(fā),從導(dǎo)購培訓(xùn)到營銷方式。盡自己一切努力,通過服務(wù)幫助經(jīng)銷商進(jìn)一步打開市場。
再者是管理,我會(huì)對(duì)區(qū)域內(nèi)所有經(jīng)銷商進(jìn)行有效分類。建立檔案、梳理基本情況、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品庫存等信息,以方便團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員對(duì)每個(gè)客戶進(jìn)行了解、回訪、對(duì)接,加強(qiáng)內(nèi)部合作的同時(shí),保證與經(jīng)銷商建立密切聯(lián)系,以做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在和榮磊的交談中,能感受到他是一個(gè)性格堅(jiān)毅有智慧的人!成功不是一蹴而就的,有些付出,也許在當(dāng)下給不了你想要的回報(bào),但你要相信,人生路上的每一次艱難,都是對(duì)未來的鋪墊。每一份努力,都讓你成長,每一點(diǎn)付出,都讓你強(qiáng)大,它們會(huì)在未來的某一個(gè)日子里,使你站在更大的舞臺(tái)上,發(fā)光發(fā)亮!
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