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致尚邱揚(yáng)波：舊改市場(chǎng)或?qū)⒊蔀殚T窗品牌主戰(zhàn)場(chǎng)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年07月30日 13:19

??2020年7月11日，2020年中國(guó)建博會(huì)（廣州）圓滿落幕。今年上半年，受疫情等因素影響，中國(guó)的大家居建裝行業(yè)在市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)業(yè)關(guān)系等方面呈現(xiàn)出鮮明的趨勢(shì)與特性。新浪家居特別策劃“潮這兒看”系列報(bào)道，邀請(qǐng)了致尚門窗營(yíng)銷總監(jiān)邱揚(yáng)波先生，共同聚焦2020行業(yè)熱點(diǎn)話題與關(guān)鍵詞，探討當(dāng)下企業(yè)發(fā)展特性與潮流，展望未來(lái)趨勢(shì)。

??致尚門窗營(yíng)銷總監(jiān)邱揚(yáng)波

??以下是采訪精彩實(shí)錄：

??新浪家居：上半年，我們感知到大家居建裝產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境、今年渠道布局、營(yíng)銷手段等方面的諸多變化與趨勢(shì)，請(qǐng)您為致尚門窗在上半年的發(fā)展總結(jié)一個(gè)關(guān)鍵詞，并簡(jiǎn)單說(shuō)明為什么會(huì)選擇這樣的關(guān)鍵詞。

??邱揚(yáng)波：我覺(jué)得關(guān)健詞應(yīng)該是“應(yīng)變+創(chuàng)變”，2020年突如其來(lái)的疫情對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是挑戰(zhàn)，門窗企業(yè)也不例外。致尚怎樣應(yīng)對(duì)變化呢？我們?cè)?020年初反應(yīng)非常及時(shí)，緊跟互聯(lián)直播大潮，陸續(xù)推出了21場(chǎng)直播，取得了非常不錯(cuò)的效果，通過(guò)我們的線上培訓(xùn)，讓終端門店的銷售服務(wù)能力與運(yùn)營(yíng)管理能力上了一個(gè)新臺(tái)階；通過(guò)直播帶貨，我們給經(jīng)銷商做了客戶引流與協(xié)助訂單成交等；積極應(yīng)變，通過(guò)這一系列的舉措對(duì)經(jīng)銷商持續(xù)賦能。另外，我們今年在互聯(lián)網(wǎng)、新媒體與線下高鐵站領(lǐng)域做了較大的品牌推廣投入，以及致尚京東官方旗艦隆重上線，這一系列新的嘗試，都是在積極創(chuàng)變，尋找新的市場(chǎng)突破機(jī)會(huì)。

??新浪家居：中國(guó)建博會(huì)（廣州）近年來(lái)越來(lái)越注重設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)的相互賦能，致尚門窗在提升品牌設(shè)計(jì)力或跨界設(shè)計(jì)互動(dòng)上有哪些舉措？設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合的模式有哪些？

??邱揚(yáng)波：定制門窗行業(yè)目前越來(lái)越重視設(shè)計(jì)，但相對(duì)全屋定制來(lái)說(shuō)，發(fā)展程度還是有一些差別。面對(duì)今年的疫情，門窗行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)的洗牌程度也會(huì)加劇；一個(gè)品牌要在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，除了產(chǎn)品、品質(zhì)與服務(wù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與終端打造也是非常重要的。如何讓品牌通過(guò)設(shè)計(jì)來(lái)延續(xù)與延伸，打造品牌差異化和消費(fèi)者認(rèn)知差異化，才能發(fā)展成為“消費(fèi)者品牌”。

??新浪家居：今年我們的市場(chǎng)渠道是否有一些變化？

??邱揚(yáng)波：從定制產(chǎn)品成交屬性的角度來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太多變化，還是線下體驗(yàn)與線下成交為主體，最重要的變化是流量的來(lái)源渠道有了一些差別，特別是今年疫情，線上獲客與新媒體獲客等非線下渠道明顯提升，整體呈現(xiàn)多元化與碎片化；因此，今年致尚在大力拓展全渠道價(jià)值營(yíng)銷版塊，力求在市場(chǎng)與渠道方面尋找一些新的突破口，多元化地進(jìn)行渠道推廣，通過(guò)各種信息渠道與用戶進(jìn)行互動(dòng)，增強(qiáng)用戶粘性，引發(fā)共鳴。

??新浪家居：在中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)快速發(fā)展過(guò)程中，舊改市場(chǎng)也成為大家居建裝行業(yè)的重要關(guān)鍵詞，您認(rèn)為這對(duì)門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)是機(jī)遇嗎？

??邱揚(yáng)波：隨著國(guó)家也在推行舊房改造計(jì)劃，從2019舊房改造的趨勢(shì)是越來(lái)越明顯，我們也做過(guò)一些數(shù)據(jù)的分析，部分一線城市30%以上的消費(fèi)門窗的客戶都是已經(jīng)入住了的終端客戶，透過(guò)目前房地產(chǎn)調(diào)控形式以及主流的80/90后用戶對(duì)品質(zhì)家居的需求等方面進(jìn)行綜合分析，我預(yù)測(cè)這個(gè)比例還會(huì)逐年上升，對(duì)于門窗品牌來(lái)說(shuō)，舊房改造的市場(chǎng)大有可為，甚至在不久的未來(lái)將會(huì)成為門窗品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)。

??新浪家居：消費(fèi)者對(duì)定制門窗也有個(gè)性化需求，但系統(tǒng)門窗是一個(gè)功能性為主的產(chǎn)品，產(chǎn)品如何保證個(gè)性與功能的平衡？生產(chǎn)上是否會(huì)有壓力？

??邱揚(yáng)波：致尚門窗的產(chǎn)品線非常長(zhǎng)，其款式、顏色與工藝非常有前瞻性的，可以匹配目前十大主流裝修風(fēng)格，因此基本上可以滿足所有消費(fèi)者的需求；而且，致尚門窗作為擁有16年非標(biāo)門窗定制經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，擁有15萬(wàn)平方的兩大生產(chǎn)基地，對(duì)客戶的個(gè)性化定制我們有能力與實(shí)力，能夠給到他提供最優(yōu)的解決方案。在門窗的制造體系上，整個(gè)門窗行業(yè)的工業(yè)智能化生產(chǎn)能力還有待提升，所以說(shuō)在未來(lái)幾年，隨著智能化、5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的落地與實(shí)踐，對(duì)整個(gè)定制門窗的制造端將是一個(gè)利好的信息，門窗的標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)以及工業(yè)化的能力會(huì)逐年提高。

??新浪家居：請(qǐng)您展望未來(lái)行業(yè)的發(fā)展有何趨勢(shì)與特點(diǎn)？

??邱揚(yáng)波：我認(rèn)為設(shè)計(jì)在我們門窗行業(yè)將會(huì)越來(lái)越重要，門窗品牌在市場(chǎng)上最終的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是設(shè)計(jì)力，設(shè)計(jì)力能幫助門窗品牌搶占未來(lái)消費(fèi)市場(chǎng)的高地。