揭秘家裝賽道未來商業(yè)模式!鈞哥嚴選商城意欲何為?
從當初15平米小店到家裝業(yè)頭部企業(yè),業(yè)之峰是如何“C位出道”的?
疫情期間,別的企業(yè)都在“踩剎車”,而業(yè)之峰卻在“轟油門”,它為啥能夠一枝獨秀?
9月17日晚19點,“家裝賽道未來商業(yè)模式”業(yè)之峰裝飾集團云訪談&“鈞哥嚴選”直播帶貨節(jié)目隆重舉行。業(yè)之峰董事長張鈞(鈞哥)、全國工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫、清華大學商業(yè)模式創(chuàng)新研究中心PPP工作室主任李偉,以及原央視《交換空間·空間榜樣》主持人王小騫相聚直播間,一起暢聊行業(yè)趨勢,揭秘家裝賽道的未來商業(yè)模式。
張鈞表示,家裝行業(yè)70%的創(chuàng)新都來自于業(yè)之峰,不斷創(chuàng)新使得業(yè)之峰享受到創(chuàng)新所帶來的80%的紅利,持續(xù)引領(lǐng)全行業(yè)。未來,鈞哥嚴選商城將讓業(yè)之峰由“低頻”向“類高頻”轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)品牌價值的巨大提升。
不斷創(chuàng)新 持續(xù)引領(lǐng)家裝行業(yè)
創(chuàng)新是一家企業(yè)發(fā)展的不二法門,在中國家裝業(yè),有70%的創(chuàng)新都來自于業(yè)之峰,這使得業(yè)之峰不斷引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
1997年,業(yè)之峰第一個進入正規(guī)家裝市場,推出了家裝行業(yè)的第一份報價單。率先提出“脫離主材,專做工程”的經(jīng)營理念,創(chuàng)建“京派家裝”模式。第一個開展特許經(jīng)營連鎖加盟模式,到今天已經(jīng)有了90多個加盟商,20個直營分公司。
2005年,業(yè)之峰推出“五大主流生活,十大設(shè)計風格”,率先在全國推動全面型設(shè)計收費,使得業(yè)之峰的品牌定位有了極大提升。2006年,業(yè)之峰又推出“藍鉆工程”,帶動了一輪工地形象的革新和提升,極大地提高了正規(guī)家裝公司在整個家裝行業(yè)的市場占有率。
2008年,業(yè)之峰推出峰格匯家居,這是家裝行業(yè)一個里程碑式的創(chuàng)新。它真正為客戶實現(xiàn)了“一站式購齊”,使得業(yè)之峰也從2008年時不足一個億的銷售,到如今在北京市場遙遙領(lǐng)先。
此后,業(yè)之峰還陸續(xù)推出過環(huán)保三重防護體系、跨界體育營銷等諸多創(chuàng)新。特別是2019年以來,業(yè)之峰確立了“一心一拉三推”的策略,其中“一心”指的是擁有一顆真誠為客戶服務(wù)的心;“一拉”是指“類壟斷·飽和性攻擊”的媒體傳播方式;“三推”則是指十年質(zhì)保、入住環(huán)保、全程管家,讓居住更安心、入住更放心、裝修更省心。
疫情以來,更是逼出了業(yè)之峰的“新武功”,比如鈞哥嚴選商城,它是家裝業(yè)革命性、里程碑式的創(chuàng)新,把業(yè)之峰大店從1.0版本升級到了3.0版本,實現(xiàn)了“三維打擊二維”。
9月19日,業(yè)之峰還將舉辦“919峰狂購”金秋實景家裝節(jié)活動,將為消費者奉獻一場家裝大餐,是業(yè)之峰的又一次創(chuàng)新和引領(lǐng)。
不斷創(chuàng)新,使得業(yè)之峰享受到了創(chuàng)新所帶來的80%的紅利,也推動了行業(yè)的進步,這也是業(yè)之峰之所以樂此不疲、持續(xù)創(chuàng)新的重要原因。
在謝鑫看來,業(yè)之峰的創(chuàng)新之所以非?!熬珳省保且驗樗鼘P闹轮?、持之以恒,多年來在家裝行業(yè)深耕不輟,堅持做深做透,所以才能有今天“一枝獨秀”的局面。
李偉也表示,從線下到線上,從直播到社交電商,業(yè)之峰的創(chuàng)新符合了整個經(jīng)濟發(fā)展的潮流。鈞哥嚴選商城更是為家裝行業(yè)打開了一扇新窗口,圍繞龍頭企業(yè),構(gòu)建出新的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),讓資本和金融機構(gòu)有了一個重新認識家裝行業(yè)的機會。
鈞哥嚴選商城 實現(xiàn)品牌價值的巨大提升
張鈞坦言,直播是疫情“逼”出來的,剛開始只是為了發(fā)聲。當品牌勢能提升以后,又希望能夠?qū)崿F(xiàn)一些轉(zhuǎn)化和銷售。通過不斷地摸索和學習,最終推出了鈞哥嚴選商城。
之所以推出這樣一個產(chǎn)品,是因為家裝是一件非常復雜的事,消費者心里沒底,需要專家提供咨詢、顧問和建議,把他們不敢買、不會用、不知道的東西推薦給消費者。
有了鈞哥嚴選商城,不但能夠?qū)崿F(xiàn)“降維打擊”,還能啟動業(yè)之峰的“會員制商城”,鏈接后裝修時代產(chǎn)品,這樣就能把業(yè)之峰從一個“低頻、高貨值、重體驗”的業(yè)態(tài),逐步向“中頻”和“中高頻”轉(zhuǎn)化,實現(xiàn)品牌價值的巨大提升。
有了云大店以后,沾上了“智能”,品牌價值就不一樣了,想象力更加豐富。未來再整合上數(shù)字化裝修,企業(yè)價值就能實現(xiàn)巨大提升,資本市場也會對業(yè)之峰刮目相看。
謝鑫表示,在家裝行業(yè)30多年的發(fā)展史上,行業(yè)一直是被市場需求“踹”著走的,非常的被動。業(yè)之峰的這一系列操作給行業(yè)帶來很大啟示,就是家裝企業(yè)也可以主動創(chuàng)新、求變,去引領(lǐng)市場的發(fā)展。
不過,業(yè)之峰的創(chuàng)新是建立在厚積薄發(fā)的基礎(chǔ)上的,只有企業(yè)深耕、專注行業(yè),才能做出更多的創(chuàng)新。中小企業(yè)現(xiàn)在更應(yīng)該學習的是業(yè)之峰線下的基本功,而不是簡單地模仿和跟進。
李偉也表示,在資本市場,如今2C的企業(yè)估值過高,2B的企業(yè)又讓投資人看不懂,只有像貝殼、自如這樣能把非標業(yè)務(wù)變成標準化業(yè)務(wù)流程,讓投資人看懂的2B企業(yè)才能獲得資本的青睞。圍繞“房生態(tài)”,既然買房、租房的企業(yè)都有了,未來裝修類的企業(yè)會不會脫穎而出?業(yè)之峰有望成為“種子選手”。
張鈞介紹說,9月19日-20日,業(yè)之峰即將在全國范圍內(nèi)舉辦“919峰狂購”金秋實景家裝節(jié)活動。其中北京分會場的活動規(guī)模最大,將于9月19日在國家會議中心舉行,會在48小時給客戶呈現(xiàn)一場豪華裝修大餐。
屆時,業(yè)之峰將拿出5000萬元的額度讓利給消費者,邀請112家廠商參展,范圍涵蓋家具、配飾、建材、家電等,全部是市場一線大品牌,其中甚至有很多一折的搶購,相信一定能夠惠及消費者,拉動消費、繁榮市場,繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)的進步。
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