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柏克利董事長林以欽：全力以赴蒂造大商

來源：家居百科時(shí)間：2020年09月21日 01:44

【新浪記者】：各位觀眾朋友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部記者黃玉，我現(xiàn)在所在的位置是“利劍行動蒂造大商”2020柏克利倍速盈利系統(tǒng)招商峰會。非常榮幸能夠邀請到柏克利董事長林以欽接受采訪，林總您好，首先我們發(fā)現(xiàn)會議還未開始，現(xiàn)場經(jīng)銷商的情緒已經(jīng)非常高漲，面對參會者的高度期待，作為品牌創(chuàng)始人與董事長，置身現(xiàn)場，您此刻的感受是什么？

【林以欽】：一直以來不管是曾經(jīng)的真蒂還是現(xiàn)在的柏克利，雙方在邀約以及舉辦活動這一塊，都是比較擅長的。截止目前，我們舉辦的活動中參會人數(shù)1300人是最多的，包括這次招商會的邀約也是這樣。我們提前一周邀約就達(dá)到了1000人，真正實(shí)際邀約時(shí)間也就8天左右，后面一周我們就沒有邀約了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)制定的目標(biāo)已經(jīng)完成，所以就決定停止邀約，主要是擔(dān)心安全和其他方面，畢竟做活動的責(zé)任和壓力也都是蠻大的，三五百人的活動我覺得很輕松，但是過千人的時(shí)候會擔(dān)心有安全隱患。比如說這次活動我們分上午和下午兩部分，上午先從活動的三個(gè)酒店派20輛大巴送到上海柏克利運(yùn)營中心參觀，然后再組織人員送回到酒店。參觀、邀約、組織會務(wù)、接待、辦入住等對我們來講應(yīng)該說已經(jīng)駕輕就熟了，最終也形成了我們自己公司內(nèi)部關(guān)于舉辦活動的一些標(biāo)準(zhǔn)化的東西。

說實(shí)話，我對柏克利的未來是充滿信心的！這么短的時(shí)間邀約到這么多的客戶，既在意料之中也在意料之外。受今年疫情的影響，其實(shí)很多人覺得邀約是一件很難完成的事情，但是對我來講我一直有這個(gè)信心能夠把控人數(shù)，而且自始至終告訴團(tuán)隊(duì)只要我們相信相信的力量，就一定能夠成功。事實(shí)證明也是這樣，如果我們繼續(xù)邀約的話，過1500是沒有任何問題的。尤其是就像您說的，看到現(xiàn)場的經(jīng)銷商都這么充滿信心，我內(nèi)心更加堅(jiān)定了最初的決心，我要一如既往的相信柏克利，一如既往的相信經(jīng)銷商。

【新浪記者】：本次招商會盛況空前，活動發(fā)起后預(yù)約人次就已突破千人，您認(rèn)為能吸引那么多人來，柏克利的核心競爭力是什么？

【林以欽】：我覺得柏克利最大的競爭優(yōu)勢就是我們有最好的設(shè)計(jì)，這么多年來我們一直堅(jiān)持做開發(fā)，做原創(chuàng)，做設(shè)計(jì)，應(yīng)該說在整個(gè)行業(yè)來講我們的投入成本是最大的。同時(shí)，我們在推廣這一塊的投入也是非常大的，千萬個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的廣告已經(jīng)全面開啟，包括我們也經(jīng)常組織經(jīng)銷商活動、培訓(xùn)，旅游等，回饋他們最大的誠意。應(yīng)該說整個(gè)柏克利會繼續(xù)延續(xù)真蒂的傳統(tǒng)和模式，在真蒂的基礎(chǔ)上做得更好，更系統(tǒng)化，更標(biāo)準(zhǔn)化，更科學(xué)。

【新浪記者】：2020是柏克利的品牌發(fā)力年，簽約港臺巨星，運(yùn)營中心遷至上海等一系列動作為品牌贏得了更多的關(guān)注，這一系列舉動的出發(fā)點(diǎn)是什么，想要釋放怎樣的品牌動向？

【林以欽】：其實(shí)是在年前就簽了的，所有的費(fèi)用也都在過年前就付掉了，沒想到支付幾天之后疫情就全面爆發(fā)。選擇他是因?yàn)闊o論是專業(yè)能力還是社會公益，都收到行業(yè)內(nèi)外的一致好評，其次他的形象氣質(zhì)與柏克利品牌非常契合，因此我們希望借助天王的影響力，為品牌發(fā)展再上一個(gè)階梯。雖然，疫情使整個(gè)時(shí)間線都發(fā)生變化，但我覺得沒關(guān)系。原有體系內(nèi)已經(jīng)有200多家的基礎(chǔ)使用代言人的肖像做來推廣和宣傳，對經(jīng)銷商來說我覺得這是實(shí)實(shí)在在的賦能。本身我們作為品牌商就應(yīng)該要給予加盟商更多的支持，出發(fā)點(diǎn)一定要是為了經(jīng)銷商而努力。

我個(gè)人很喜歡這個(gè)行業(yè)，對這個(gè)行業(yè)我也是很有信心的。上海是我們20年前開始的地方，我們已經(jīng)適應(yīng)在上海的這種生活方式，環(huán)境、節(jié)奏等，可以說是已經(jīng)把上海當(dāng)成自己的家鄉(xiāng)。另外柏克利回到上海，主要是想提高服務(wù)、培訓(xùn)、招聘等全面素質(zhì)，畢竟上海匯集了全國更多的尖端人才，我們要做好經(jīng)銷商服務(wù)，就一定要有配套的服務(wù)，因此需要完善整個(gè)團(tuán)隊(duì)的體系，需要各種的人才、團(tuán)隊(duì)的加入，這樣一來選擇上海就是一個(gè)最正確的決定。這里相當(dāng)國際化，選擇把柏克利運(yùn)營中心搬回上海，我覺得這是隨著柏克利現(xiàn)階段發(fā)展的趨勢而做出的選擇。

【新浪記者】：一直在聽柏克利強(qiáng)調(diào)柏克利軟裝，柏克利世界，柏克利未來，但行業(yè)內(nèi)也有相當(dāng)一部分企業(yè)認(rèn)為，只有深耕一件事情，才能把這一件事情真正做好。這似乎聽起來與柏克利做整體軟裝是概念是相悖的，您是如何看待這樣的不同的呢？

【林以欽】：兩年前我在行業(yè)組織的活動里就已經(jīng)發(fā)聲：單品類是沒有未來的。當(dāng)時(shí)也有人反駁，也有不同的看法，我覺得沒有對錯(cuò)。但是我堅(jiān)信未來，特別是在目前軟裝體系里的產(chǎn)品，單一品類絕對沒有未來。我們?nèi)ツ甑谝粓稣猩虝闹黝}是“預(yù)知未來”，當(dāng)時(shí)我們在整個(gè)招商的主題演講中就提到了一點(diǎn)就是單品類是沒有未來的。圍繞著這個(gè)主題，我們得出不僅單一品類沒有未來的，單一模式也是沒有未來的。所以說我覺得不管是墻布還是窗簾，除非說有了一定的基數(shù)，比如一個(gè)億或者兩三個(gè)億，那么我覺得他做好單品類是沒有問題的。

【新浪記者】：剛才聊到這點(diǎn)，其實(shí)反方向想也挺有意思的，一些實(shí)力不太夠的企業(yè)也在做整體軟裝，也在做融合，甚至沒有自己工廠的也在做整體軟裝，而且噱頭都弄的很大。這樣的問題也值得我們思考，您是怎么看待這樣的現(xiàn)象的？

【林以欽】：我覺得要做一件事情還是需要有一個(gè)精準(zhǔn)的產(chǎn)品體系定位，將來所謂的做軟裝絕對不是墻布加窗簾，除了軟裝以外甚至整體家具都可能會加入進(jìn)來，一些板式家具、櫥柜、衣柜等可能都會結(jié)合。我認(rèn)為在正確的時(shí)間做正確的事情，這樣投入產(chǎn)出就會形成一定的比例，如果不是正確的時(shí)間，只是想要做這么一件事情，可能投入跟產(chǎn)出就不成正比。

我覺得要多品類橫向發(fā)展，最起碼自己主營的產(chǎn)品是在某一塊領(lǐng)域里具備核心競爭力的，不管是業(yè)績還是知名度肯定是某一領(lǐng)域的佼佼者。擁有這些以后再加入一些橫向的發(fā)展，慢慢去嘗試。如果連自己的核心競爭力都沒有，就開始做加法，我個(gè)人還是打很大的問號。要想做多品類，最起碼某一個(gè)品類自己是能做得好的，才可能復(fù)制，這是我的想法。

【新浪記者】：本次大會的主題是“利劍行動·蒂造大商”，對于這個(gè)主題您是怎樣理解的？

【林以欽】：從字面上看我們確實(shí)是把真蒂、柏克利的名字結(jié)合在一起了，但并不是因?yàn)槊纸Y(jié)合在一起才做這樣的一件事情，其實(shí)背后是跟我們之前的主題有相關(guān)性的，包括我們自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)部想要組建大商體系等。只要你具備我們大商的標(biāo)準(zhǔn)，我們愿意投入更多，這絕對不是3萬5萬的支持，可能會有更多資金的注入，包括資源的投入。也希望有更多的大商去帶動經(jīng)銷商隊(duì)伍，作出一些榜樣。這是我們的初衷，我們也愿意投入，而且會全面支持支援我們的經(jīng)銷商。因?yàn)榇笊坍吘故请p向的，收獲大肯定也是要有大的投入，所以我覺得這就是我們這一次主題的意義所在。如果你具備這樣的條件，你對柏克利有信心，反過來我們通過了解、考察順利通過后，我們也愿意陪著你一起共同成長。這就是我們所謂的初心心，蒂造大商不僅僅是喊口號，而是我們實(shí)際已經(jīng)在做的事情。

【新浪記者】：期待這一波剛剛加入柏克利的全新家人們未來能夠成為大商，能夠成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ慕?jīng)銷商代表，非常感謝林總接受今天的采訪，謝謝！

【林以欽】：感謝新浪家居一直以來對柏克利的關(guān)注和報(bào)道，謝謝！