循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌ROEHL：攜合作伙伴共建可持續(xù)綠色輕生活

9月19日，在英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽主賽場上海虹橋天地演藝中心，“只租不賣”的訂閱式生活服務(wù)公司ROEHL正式召開品牌發(fā)布會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)。會(huì)后，ROEHL創(chuàng)始人兼CEO葉強(qiáng)生和第二樹董事長吳?？?、能多潔大中華區(qū)總裁陶敏芝、瑞安地產(chǎn)總經(jīng)理王紅、HGE大中華區(qū)市場總監(jiān)Echo、iColor戰(zhàn)略部門總監(jiān)諶渝等眾多合作伙伴接受媒體采訪，暢談合作初心和理念，表達(dá)了致力于為廣大消費(fèi)者提供關(guān)于綠色輕生活的整體全方位家居服務(wù)的決心和信心。

【騰訊家居】：我想問一下葉強(qiáng)生先生，作為一個(gè)初創(chuàng)品牌，為什么要選擇贊助2020英雄聯(lián)盟全球總決賽？

【葉強(qiáng)生】：一方面，贊助2020英雄聯(lián)盟全球總決賽是中國性價(jià)比最好的廣告牌，這一點(diǎn)我堅(jiān)信不疑，我也希望更多的企業(yè)都看到電競領(lǐng)域很有性價(jià)比的廣告位。另一方面，我希望能夠以過來人的身份，讓更多人看到我走過的路程：一個(gè)電競?cè)藖碜鲞@么有意義且環(huán)保的一件事，我希望更多人可以一起來做這件事情。

所以，我決定把我前世與今生結(jié)合，不只是ROEHL總冠軍賽事款、賽事紀(jì)念款兩種聯(lián)名機(jī)，ROEHL的整個(gè)廣告其實(shí)都帶了電競的色彩。我們希望打造一個(gè)年輕又高端的特別正面的品牌形象。因而，我們贊助了2020英雄聯(lián)盟全球總決賽。

【騰訊家居】：第二樹作為循環(huán)辦公家具的服務(wù)商，請問是基于什么原因選擇與ROEHL進(jìn)行合作，您對于雙方未來的發(fā)展有哪些期待？

【吳?？ā浚?/strong>首先，第二樹跟ROEHL同為循環(huán)經(jīng)濟(jì)品牌，我們一直都想給消費(fèi)者帶來更環(huán)保的生活方式。我們第二樹循環(huán)家具成立11年來，一直專注二手品牌辦公家具的回收、銷售和租賃業(yè)務(wù)，跟ROEHL正在做的一樣，都是希望通過循環(huán)使用次數(shù)，延長產(chǎn)品的使用壽命，最終通過回收再生來減少垃圾的產(chǎn)生。讓我們的客戶以最低的成本享受最輕松的生活方式，同時(shí)也為環(huán)境做出貢獻(xiàn)！

其次，第二樹現(xiàn)在每年企業(yè)用戶將近上萬家，我覺得跟ROEHL合作有很大的互補(bǔ)性。因?yàn)橛脩粜枰迎h(huán)保健康的辦公室環(huán)境，相信隨著我們相互的信任和合作加深，未來的合作會(huì)很有價(jià)值。

【騰訊家居】：我想請問一下瑞安，瑞安地產(chǎn)一直致力于城市可持續(xù)發(fā)展，今年推出全新可持續(xù)發(fā)展的理念，這次跟ROEHL合作，是不是也是瑞安核心發(fā)展理念當(dāng)中的一部分，接下來還會(huì)有哪些方面進(jìn)一步合作？

【王紅】：謝謝你的提問。瑞安房地產(chǎn)一直是非常有社會(huì)責(zé)任感的公司，且一直非常重視可持續(xù)性發(fā)展。如今年剛剛推出新的可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略，我們叫做“5C”戰(zhàn)略，第一個(gè)C是Clean（環(huán)境），第二個(gè)C是Culture（文化），第三個(gè)C是Community（社區(qū)），第四個(gè)C是Care（關(guān)愛），第五個(gè)C是Corporate Governance（公司管治）。這“5C”里面有三個(gè)C，Care、Community和Clean都跟ROEHL之間有緊密的關(guān)系，所以我們很容易成為了合作伙伴。

瑞安現(xiàn)在致力于打造綠色健康社區(qū)，空氣治理肯定是其中很重要一部分，所以我們跟ROEHL的合作對我們的客戶、社區(qū)，甚至是整個(gè)區(qū)域的發(fā)展都有貢獻(xiàn)，讓空氣更加清新綠色。

【騰訊家居】：我想請問葉強(qiáng)生先生，ROEHL是基于何種原因和五個(gè)綠色合伙人達(dá)成合作的？合作的內(nèi)容可以簡單介紹一下嗎？

【葉強(qiáng)生】：簡單的說，ROEHL希望能有更加多的綠色合伙人。今天的品牌發(fā)布會(huì)，在戰(zhàn)略上對我們來說特別重要的。其實(shí)我們覺得綠色合伙人是特別好的概念，就像很多品牌有自己的品牌合伙人一樣，我們認(rèn)為像現(xiàn)在這樣只租不賣的綠色輕生活概念是值得更多人一起共享，一起傳播的。所以，我們就選擇與擁有共同綠色價(jià)值主張且在各自業(yè)內(nèi)頂尖的企業(yè)來合作，希望通過與他們一起樹立的綠色標(biāo)桿，能夠讓更多人愿意加入ROEHL，成為ROEHL的渠道，成為ROEHL的戰(zhàn)略伙伴。

【騰訊家居】：請問葉總，會(huì)上您提到我們的產(chǎn)品是只租不賣，目前在中國市場的反饋情況怎么樣？在哪個(gè)城市落地情況比較好？下一步在上海等地的推廣計(jì)劃是什么？

【葉強(qiáng)生】：目前ROEHL在B端與C端都有服務(wù)的用戶，B端也有凈化空氣的需求，并且在很多方面適合我們的商業(yè)模式，比如今天到場的5家綠色合伙人同樣是ROEHL的B端客戶。C端方面現(xiàn)在有做市場調(diào)研，今天是品牌發(fā)布會(huì)，面向C端的產(chǎn)品將于9月底、10月初日才正式開放租賃。所以，現(xiàn)在聽到就是調(diào)研的聲音以及企業(yè)用戶的初步反饋，整體來講還是非常正面的。

落地方面，雖然今天發(fā)布會(huì)是面向全國的，當(dāng)我們也了解一、二線城市是短期間使用情境更符合ROEHL的市場。但不管價(jià)格也好，ROEHL提供的全套服務(wù)也好，我們希望能夠慢慢的讓綠色輕生活概念讓越來越多人接受，不管是企業(yè)用戶，還是個(gè)人用戶，所以ROEHL對于城市布局還是傾向全國無差別服務(wù)，因而希望ROEHL能夠慢慢下沉到更多的城市。

最后，我還希望能夠把綠色輕生活變成國際潮流，一個(gè)從中國開始的國際潮流，讓全球的年輕人都能夠享受到。

【騰訊家居】：我想問一下能多潔，這次是出于什么樣的考慮選擇合作，這次合作跟以往相比有什么特別之處？

【陶敏芝】：一方面，我們跟ROEHL這家公司的綠色理念非常一致。大家知道能多潔是一家國際性企業(yè)，主要從事環(huán)境衛(wèi)生及綜合蟲害防治服務(wù)，已涵蓋全球80多個(gè)國家，中國的300多個(gè)城市。同ROEHL公司一樣，我們都相信環(huán)境質(zhì)量應(yīng)該來自更多綠色環(huán)保理念的倡導(dǎo)者和踐行者，我們所做的每一件事情應(yīng)該更關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，并不是單一產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者產(chǎn)品銷售。所以，在這方面我們推崇更多的是商業(yè)合作模式，從而帶來生活品質(zhì)的提高，帶來一個(gè)全新的生活。

另外一方面，能多潔跟ROEHL都非常側(cè)重創(chuàng)新與技術(shù)改革，像智能家居、綠色環(huán)保，這是我們選擇成為ROEHL綠色合作伙伴的最主要原因。在未來，我們一定可以打造更多的服務(wù)，且更加便捷，因?yàn)槟芏酀嵄旧砭褪且粋€(gè)服務(wù)商，而ROEHL推出的更多是一站式的服務(wù)到家。不管商業(yè)客戶，還是家庭客戶，這樣去改造一種全新的生活方式，對雙方而言的確有很多可以合作的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。

【騰訊家居】：我想一下ICoLOR的諶總，我們知道iColor是致力于全方位提升和改善每個(gè)家庭的居家環(huán)境，這次和ROEHL的合作是不是看重ROEHL在環(huán)保方面的發(fā)力？未來會(huì)有怎樣的合作？

【諶渝】：首先，iColor是由立邦涂料內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，我們目前聚焦于給消費(fèi)者提供一個(gè)高品質(zhì)家居生活的整體居家服務(wù)。立邦涂料大家都很熟悉，從1992年進(jìn)入中國市場，在將近30年時(shí)間里一直引領(lǐng)涂料行業(yè)且見證中國消費(fèi)者的消費(fèi)升級。同時(shí)，立邦涂料也順應(yīng)著消費(fèi)者的消費(fèi)升級變化，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，在2011年推出的立邦刷新服務(wù)，目前為止已經(jīng)累計(jì)50萬口碑用戶。基于50萬用戶，我們發(fā)現(xiàn)他們不僅僅只是有墻面翻新的需求，同樣可能在其他的空間也有翻新需求。因此我們在2016年的時(shí)候?qū)ｉT成立了iColor裝修平臺(tái)，負(fù)責(zé)從微裝、局部改造到全案的設(shè)計(jì)裝修，包括后續(xù)的空氣治理以及家電清洗、地板保養(yǎng)等等泛家居類的服務(wù)。

其次，與ROEHL的合作主要是看中了ROEHL的環(huán)保和循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念跟iColor的理念非常契合，而且ROEHL可以為我們iColor的用戶帶來持續(xù)高品質(zhì)的家居生活服務(wù)，并提高iColor用戶的黏性和忠誠度，這是我們看重的。同時(shí)，iColor非?？粗豏OEHL在年輕族群Z世代群體中的影響力，這是iColor未來想發(fā)展的目標(biāo)客群。

最后，ROEHL先進(jìn)的理念同樣可以用在我們的未來產(chǎn)品研發(fā)上，帶給iColor更多革新性的想法。比如我們可能未來會(huì)加重裝配式裝修的材料選擇以及材料回收可利用，做出更多的發(fā)展。我們希望能和ROEHL一起，共同對全社會(huì)、全人類做出更多的貢獻(xiàn)。

【騰訊家居】：我想問一下HGE，我注意到HGE之前主要是從事早教和教育服務(wù)類的行業(yè)，ROEHL品牌有哪些品牌特性吸引到HGE參加綠色合作人的合作？另外我想問一下雙方未來合作領(lǐng)域和合作方向怎樣的？

【ECHO】：HGE在全球大概有70家學(xué)校，我們的學(xué)校從早上八點(diǎn)鐘開始一直到下午八點(diǎn)鐘，都服務(wù)于三個(gè)月齡大一直到六歲大的這些孩子們，在重視每一個(gè)孩子的獨(dú)立性和好奇心的同時(shí)，我們也關(guān)注他們身處的環(huán)境，因此，我們很認(rèn)同ROEHL的綠色環(huán)保理念。

從功能性來講，我們在教室當(dāng)中采用ROEHL產(chǎn)品，一方面因?yàn)楸旧碚嫉孛娣e比較小，有足夠的空間放置；另一方面ROEHL產(chǎn)品有雙濾網(wǎng)功能，能夠很好應(yīng)對孩子因季節(jié)而變化的需求，無論是春天花粉過敏季節(jié)，還是秋冬流感發(fā)病的季節(jié)，都能夠通過特殊濾網(wǎng)很好保證孩子與家庭的健康。

從更長遠(yuǎn)來看，我剛才提到很多家庭的寶寶很小，爸爸媽媽是85后的家長，他們大多是跟著強(qiáng)生一起走過來，喜歡電競的一批人，現(xiàn)在他們長大了并且有孩子了，他們非常不僅被電競文化吸引，也愿意接受并且吸收ROEHL承載的綠色環(huán)保理念。我們覺得我們的一批家長可以一起成為ROEHL的綠色合伙人，把綠色輕生活的概念宣傳出去。

最后，近期在疫情期間，我們?nèi)珖踔寥虻耐杏龍@關(guān)閉了大概7個(gè)月的時(shí)間。在這個(gè)7個(gè)月中，所有教職工全部去了全球?qū)⒔?萬個(gè)家庭的家中去繼續(xù)普及我們的概念，接下來也可以通過這樣的形式，把ROEHL帶到更多的家庭中。所以，這樣的綠色環(huán)保概念我們可以在全球一起啟動(dòng)。

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