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雅琪諾銷售總經(jīng)理唐新民：符合主流人群需求產(chǎn)品才有市場

來源：家居百科時間：2020年09月22日 22:46

2020年9月21日，上海墻紙墻布窗簾展于上海新國際博覽中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會主題系列報道，現(xiàn)場對話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位觀眾朋友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部的記者代洋帆，我現(xiàn)在所在的位置是上海墻紙墻布窗簾展的現(xiàn)場，今天非常榮幸邀請到雅琪諾銷售總經(jīng)理唐新民先生接受我們的采訪。唐總，您好，您能向我們介紹一下您的品牌，并談?wù)勂放苾?yōu)勢嗎？

【唐新民】：雅琪諾企業(yè)成立于2007年，是行業(yè)協(xié)會輪值會長單位，雅琪諾擁有行業(yè)內(nèi)全亞洲最大的生產(chǎn)基地，年銷售額超5億，是業(yè)內(nèi)第一家也是唯一一家墻布產(chǎn)品月出貨量過100萬米的企業(yè)。旗下主品牌雅琪諾是一個集合了墻布墻紙墻咔窗簾產(chǎn)品的整體軟裝品牌，2018年雅琪諾啟動品牌戰(zhàn)略，經(jīng)過兩年發(fā)展加盟門店數(shù)已突破700家，是目前行業(yè)內(nèi)加盟體系建設(shè)最快的品牌。雅琪諾品牌的優(yōu)勢首先體現(xiàn)在產(chǎn)品上：雅琪諾品牌相比較同行擁有更多的產(chǎn)品品類，更有諸多行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的創(chuàng)新性產(chǎn)品如：3N無縫墻布產(chǎn)品，成品藝術(shù)涂料墻布產(chǎn)品以及革命性的墻面裝飾材料“墻咔”；雅琪諾產(chǎn)品從花型紋路前沿時尚、色彩豐富多彩得到廣大專業(yè)設(shè)計師認同，同時雅琪諾產(chǎn)品堅持物美價優(yōu)的平價定位深受廣大經(jīng)銷商及消費者的喜愛，所以雅琪諾產(chǎn)品更具市場競爭力。

雅琪諾的企業(yè)戰(zhàn)略是要將品牌打造成中國軟裝終端消費第一品牌，雅琪諾加盟發(fā)展計劃（即優(yōu)客計劃）啟動兩年以來在品牌宣傳、推廣方面持續(xù)進行投入：與新浪家居達成SVIP級戰(zhàn)略合作，投放硬廣廣告及進行欄目共建；在全國12個重要高鐵站投入候車室主屏廣告；在央視二套《空間榜樣》欄目投入廣告；支持央視《秘密大改造》欄目拍攝；全國投入100塊高速公路高炮廣告；投入174組列車的高鐵管冠名；與全國50家網(wǎng)絡(luò)媒體保持常年合作。持續(xù)的大體量品牌投入使得雅琪諾品牌的知名度得到了空前的提升，也吸引了一大批優(yōu)質(zhì)終端經(jīng)銷商加盟。雅琪諾還有7大門店支持系統(tǒng)為加盟門店賦能，包括店面形象升級支持，覆蓋全年的活動促銷支持，線上線下同價支持（京東旗艦店），門店設(shè)計軟件支持，全國門店選址支持，線上線下培訓(xùn)支持，服務(wù)直通車支持。有了這些支持讓加盟門店在當(dāng)?shù)厥袌龈吒偁幠芰Α?/p>

【新浪記者】：本屆展會帶來了哪些精彩?

【唐新民】：本次展會雅琪諾的精彩之處有兩點，第一是將雅琪諾終端加盟店的第三代也是最新一代店面標(biāo)準(zhǔn)通過本次展會展廳呈現(xiàn)給廣大的業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商，第二是將經(jīng)過技術(shù)工藝升級后的最新成品藝術(shù)涂料產(chǎn)品展示給整個行業(yè)。

【新浪記者】：本屆展會的心理預(yù)期是什么?截止目前，進程如何?

【唐新民】：心理預(yù)期是通過展會進一步宣傳品牌同時進行加盟招商50家以上，截至目前為止招商進度符合目標(biāo)進程。

【新浪記者】：公司接下來的發(fā)展目標(biāo)能否透露?為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，工作重點將會放在哪些方面?

【唐新民】：雅琪諾品牌已經(jīng)定位為一個整體軟裝品牌，我們接下來的發(fā)展目標(biāo)就是要真正將雅琪諾品牌打造成軟裝領(lǐng)域的消費者第一品牌。所以接下來工作重點將圍繞兩個核心工作展開，一是招商育商并舉將雅琪諾加盟體系從陣容到競爭能力迅速做大做強，二是運用各種方式手段持續(xù)塑造雅琪諾品牌形象提升知名度。

【新浪記者】：您認為《2019中國墻紙墻布行業(yè)白皮書》的發(fā)布會對行業(yè)有哪些影響?

【唐新民】：由新浪家居主導(dǎo)的每年行業(yè)白皮書的發(fā)布已經(jīng)成為行業(yè)年度盛事，白皮書讓行業(yè)所有企業(yè)及終端經(jīng)銷商清楚的了解到行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題以及未來的發(fā)展方向。它有助于所有行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員調(diào)整自己的定位，有助于上游的廠商反思總結(jié)經(jīng)營中的模式及方式的缺陷、問題從而做出符合行業(yè)發(fā)展趨勢的調(diào)整，同時也有助于終端的門店終端經(jīng)銷商及時調(diào)整目前的經(jīng)營方向及思路，一句話就是白皮書讓整個行業(yè)能夠更清晰看到方向看到前方的路。

【新浪記者】：今年的特殊環(huán)境，使行業(yè)內(nèi)品牌意識到終端渠道的重要性，因此新浪家居為樹立軟裝行業(yè)門店標(biāo)桿及榜樣，特此推出《中國軟裝行業(yè)百大門店計劃》，對于新浪家居的這一舉動您是如何看待的?

【唐新民】：有一句話叫做“榜樣的力量是無窮的”，新浪家居的這個舉動是在豎立行業(yè)終端門店經(jīng)營標(biāo)桿，通過標(biāo)桿的建立凝聚人心鼓舞士氣，讓更多的全國全行業(yè)經(jīng)銷商看到我們這個行業(yè)的實體門店是有發(fā)展?jié)摿τ邪l(fā)展希望的，同時也通過這些標(biāo)桿門店將先進的門店經(jīng)營管理理念進行傳播，從而增強這個行業(yè)的整體終端競爭能力。

【新浪記者】：對于今年全新的市場環(huán)境，您認為墻布品牌如何實現(xiàn)“突圍”?

【唐新民】：首先是品牌定位更準(zhǔn)確，產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位符合主流人群的需求產(chǎn)品才會有市場。其次是服務(wù)扶持要深化，作為上游品牌對下游經(jīng)銷商服務(wù)要更加到位，對經(jīng)銷商的扶持、賦能要更到位要輸出更多的附加值到終端門店，而不只是賣產(chǎn)品。當(dāng)然長遠看還是品牌化建設(shè)步伐要加快，最終我們的行業(yè)也會像家居建材的其他品類一樣品牌決勝未來。

【新浪記者】：感謝您今天的分享，謝謝！