年內(nèi)逆勢開店近50家！博勒家居成功開店的法寶是？

市場調(diào)整,行業(yè)洗牌……面對家居行業(yè)的風云變幻,對于家具經(jīng)銷商而言,選擇一個“正確”的家具品牌已是至關重要。

而博勒家居,正成為越來越多家具經(jīng)銷商安身立命的那個“法寶”。

年內(nèi)開店近50家,運營、管理全面開花

因疫情影響,2020年全國家具市場普遍表現(xiàn)低迷,廣大家具經(jīng)銷商更是身處市場沖擊的第一線。面對市場壓力,對于家具經(jīng)銷商們而言,品牌選擇自然是慎重又慎。

但即使是在這樣的情況下,博勒家居年內(nèi)新開店面數(shù)量仍然高達47家,覆蓋山東、山西、河北、遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古、寧夏等多地。

當下經(jīng)濟形勢下,如此多的家具經(jīng)銷商仍然鐘意博勒家居,背后的原因是什么?

在博勒家居營銷總監(jiān)張海源先生看來,博勒家居之所以能夠獲得經(jīng)銷商的認可,正是依托于企業(yè)建立了從產(chǎn)品到市場的一整套優(yōu)化體系。

博勒美居營銷總監(jiān) 張海源

首先,渠道管理上,強調(diào)精準支持,“在紅海的夾縫中獲得藍海得以生存”。以經(jīng)銷商合作為例,專賣店建店之后,不能光招商,不養(yǎng)商,任其自生自滅。在博勒家居看來,這就是不負責的耍流氓行為。

為了更好的維護經(jīng)銷商的利益,公司圍繞人力、物力、財力等方面,全力支持終端店面建設,協(xié)助經(jīng)銷商做好店面運營精細化管理,確保所建店面建一店成活一店。

其次,政策實施上,針對市場變化及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。面對疫情影響,博勒家居在行業(yè)內(nèi)率先做出了調(diào)整,縮減一切不必要的開支,來支持市場,支持經(jīng)銷商,打造廠商命運共同體,與經(jīng)銷商共同抵御家居市場的嚴冬。

“夾縫理論”顯威,產(chǎn)品營銷雙拳出擊

產(chǎn)能爆發(fā)的市場背后,“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)一去不復返。對于家具行業(yè)而言,做好家具、做讓市場熟知的好家具至關重要。

這一點上,博勒家居深有心得。

產(chǎn)品定位上,博勒家居對于旗下產(chǎn)品定位早已明確——打造中高端品質(zhì)價格中端的產(chǎn)品。

同時,在找準產(chǎn)品細分市場定位后,以此倒推產(chǎn)品研發(fā)。在博勒家居,產(chǎn)品研發(fā)必須緊緊圍繞以市場為中心這一基本原則,以市場定位產(chǎn)品研發(fā)。根據(jù)市場的需求,進行準確的市場細分,使產(chǎn)品能夠滿足消費市場的需求。

精準的產(chǎn)品定位,博勒家居不僅脫離了一線大品牌的威脅,也脫離了一些低價位品牌的價格競爭的惡性循環(huán),實現(xiàn)了“處于一線大品牌競爭之間的夾縫中生存”的品牌定位。

同時,博勒家居主要運作的產(chǎn)品非常明確,就是軟體家居,及沙發(fā)、軟床、床墊,以一條軟體家居專業(yè)化生產(chǎn)的之路,走一條不尋常的市場路線。

得益于公司的“夾縫理論”,終端消費者對博勒家居的產(chǎn)品也是越來越青睞,因為能夠用低價格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

例如朔州居然之家專賣店、銀川月星專賣店、吉林中東瑞家專賣店、遵化居然專賣店、太原居然之家店、呼市金盛店等店面,所運作的都是避其鋒芒,找準機遇,夾縫生存的運作模式。

對于企業(yè)而言,一步一個腳印的走品牌路線,也將走的越來越穩(wěn),越來越遠。

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