走了30多年，還沒走出低價出口的老路！這家企業(yè)走高端，2位數(shù)增長！

??中國家電企業(yè)在出海之初，依靠“貼牌出口”、“低價走量”搶占海外市場，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模得到了迅速擴大，但也帶來了許多不良影響。貼牌代工的企業(yè)議價能力弱、利潤空間低，致使全球市場對中國制造的印象停留在“低廉”兩字上，在海外也很少見到中國自主品牌的身影。

??從80年代初，為了能在國際市場立足，中國家電企業(yè)采用貼牌代工的方式，30多年了還是沒走出低價出口的老路。以洗衣機產(chǎn)業(yè)為例，近年的出口均價基本維持在138美元左右，相當于人民幣937元。這與國內(nèi)2020年1-8月市場均價3296元相比，差距懸殊。

??企業(yè)擺脫低價出口很難嗎？根據(jù)近年來對外公布的出口數(shù)據(jù)來看，企業(yè)低價出口的模式仍沒得到太大改善。但也有例外，始終堅持高端創(chuàng)牌戰(zhàn)略的海爾洗衣機，在國際市場成功突圍實現(xiàn)高速增長。數(shù)據(jù)顯示，1-8月海爾洗滌海外收入、利潤雙雙實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

??海爾洗衣機的逆勢增長，離不開其加大高端轉型力度，圍繞用戶需求推出高端創(chuàng)新產(chǎn)品。疫情期間，衣物除菌倍受關注。針對這一需求，在德國，海爾主推帶有“蒸汽洗”功能的藍晶系列洗衣機；在泰國，海爾推出了帶有"微蒸汽空氣洗"、UV紫外線殺菌等程序的除菌洗衣機；在澳洲，海爾主推帶有ABT雙噴淋抗菌技術的洗衣機，有效清除舷窗和密封圈上殘留的洗滌劑和污漬，抑菌率達99.8%。

??高品質產(chǎn)品必然匹配高價格，海爾洗衣機在全球市場上的均價不斷提升。在歐洲市場，海爾"大筒徑"系列洗衣機最高賣出2099歐元，相當于歐洲人均月收入的一半，其中在俄羅斯，海爾洗衣機的API(市場平均價格指數(shù))從124%提升到140%，也就是高出當?shù)厥袌鼍鶅r的40%?！案叨恕闭蔀楹栐趪H舞臺上的一大標簽。

??高端的品質也讓海爾成為了海外高端渠道競相引入的高端品牌。在澳洲，海爾抗菌洗衣機進駐E渠道，成為入駐該渠道的唯一中國家電品牌。在越南，海爾大容量滾筒洗衣機，獲得當?shù)刈畲笄乐魍?，全線門店布局。在德國，高端產(chǎn)品I PRO系列產(chǎn)品進駐當?shù)刈畲缶€下渠道之一——MSD在德國的全部430家門店。I PRO系列、876系列、纖見系列被MSD渠道認定為主推產(chǎn)品，并開拓8家店中店，升級終端展示。

??產(chǎn)品結構的持續(xù)優(yōu)化以及銷售渠道的暢通，推動海爾洗衣機實現(xiàn)多國市場領跑。在美國，海爾洗衣機下市低端型號產(chǎn)品，主推中高端產(chǎn)品，其中大滾筒產(chǎn)品在當?shù)亟K端零售持續(xù)表現(xiàn)出色，實現(xiàn)收入利潤雙增長。在馬來西亞，海爾洗衣機終端展示升級，由原來賣場雜亂無章的機器擺放轉變?yōu)槿缃裰庇^演示與科技感并存的高端展示區(qū)，助力馬來西亞8月單月實現(xiàn)收入利潤高增長。

??作為中國最早布局全球化的家電企業(yè)，海爾洗衣機堅持自主創(chuàng)牌，通過研發(fā)、制造、營銷“三位一體”本土化戰(zhàn)略，實現(xiàn)從出口創(chuàng)牌到高端創(chuàng)牌的轉型升級，在為用戶提供健康洗護方案的同時也將加快其生態(tài)品牌全球化進程。

相關知識

走了30多年，還沒走出低價出口的老路！這家企業(yè)走高端，2位數(shù)增長！
受疫情影響，冰洗空出口下滑？1-8月海爾智家實現(xiàn)2位數(shù)增長
全球2億用戶都在買，憑什么這家企業(yè)領先高端凈水市場？
整體下滑，高端更難了？卡薩帝Q3繼續(xù)2位數(shù)增長
家具出口短期回暖但增長疲軟，外銷企業(yè)發(fā)力國內(nèi)市場表現(xiàn)亮眼
產(chǎn)業(yè)在線：空調市場整體向好，出口增長亮眼
RCEP正式簽署 家電行業(yè)出口或迎新高峰
出口連續(xù)3個月增長，疫情后的“陶瓷之都”佛山這樣自救
出口兩位數(shù)增長！廣交會上海爾智家分享增長“秘笈”
低價的噱頭真的能讓用戶買單嗎？海爾智家獲得這些高端第一

網(wǎng)址: 走了30多年，還沒走出低價出口的老路！這家企業(yè)走高端，2位數(shù)增長！ http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview25193.html