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直播賣房，淘寶第一主播薇婭或?qū)⒊蔀樽钣袑?shí)力的“房產(chǎn)銷售”

來源：家居百科時(shí)間：2020年03月30日 09:51

導(dǎo)語(yǔ)：淘寶第一主播薇婭首次開啟家裝節(jié)，商品竟然是杭州地區(qū)的商品住宅房。

伴隨著幾個(gè)月以來的疫情影響，一向依賴于傳統(tǒng)線下營(yíng)銷的房地產(chǎn)行業(yè)也無疑收到了巨大的沖擊。各家房產(chǎn)企業(yè)都在絞盡腦汁在營(yíng)銷和傳播策略上進(jìn)行轉(zhuǎn)型。開春以來，多個(gè)樓盤也進(jìn)行了線上銷售的模式。但是僅憑單一的線上銷售模式也并沒有打開消費(fèi)者的內(nèi)心。

這個(gè)消息一經(jīng)放出就引來了社會(huì)各界的無數(shù)遐想與猜測(cè)。首先，房產(chǎn)的屬性極為特殊，住房的客單價(jià)極高且商品屬性極強(qiáng)，無疑是所有產(chǎn)品中最難銷售的一款商品。其次，房子買賣的場(chǎng)景應(yīng)該怎么樣，這樣的一場(chǎng)跨行業(yè)合作又會(huì)以怎么樣的模式來進(jìn)行。

而薇婭也憑借著超高的銷售記錄成為淘寶直播第一主播，2018年全年，僅薇婭直播間，便創(chuàng)造了27億的引導(dǎo)銷售紀(jì)錄，而這個(gè)2019年更是在雙10期間就被突破。高客單價(jià)的產(chǎn)品并不是薇婭第一次的跨行業(yè)試水，此前在薇婭的直播間就進(jìn)行過直播賣車的嘗試，僅15分鐘就賣了40輛車。

薇婭一直以來就被粉絲們賦予了“哆啦薇婭”的稱號(hào)，只要粉絲又需求，就可以在全球搜羅好物。薇婭的直播間也有著極強(qiáng)的銷售能力，每天上架的貨品中基本上款款打爆，同時(shí)直播間又以“全網(wǎng)最低價(jià)”的選品模式被粉絲所青睞。這一次的賣房，勢(shì)必成為直播界又一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的合作。

1）全球搜羅好物、品牌跨界合作，哆啦A夢(mèng)般的直播間

跨界合作，一直是薇婭留給粉絲們的驚喜。

此前薇婭就在直播間的內(nèi)容和貨品上做過各種的直播跨界創(chuàng)新模式。從賣車到賣電影票、賣書，和寶潔、聯(lián)合利華、KFC等都進(jìn)行了一次次的直播嘗試，前兩天還和孟非一起舉行了一場(chǎng)“賣人”的相親大會(huì)。

第一次的高客單價(jià)嘗試就是薇婭在去年9月份的賣車之行，因?yàn)榉劢z們的賣車需求，薇婭則在眾多的汽車中挑選了幾款從適合粉絲的車型，從哈佛到勞斯萊斯，滿足不同的層級(jí)的消費(fèi)需求。僅在15分鐘內(nèi)就賣出了45輛汽車，直播觀看量達(dá)到408萬(wàn)。

然后便開始了一場(chǎng)場(chǎng)跨界合作。去年11月，電影《受益人》的主演大鵬、柳巖來到薇婭的直播間，通過這樣的在線模式進(jìn)行電影宣傳，6秒賣光11.6萬(wàn)張電影票，為電影市場(chǎng)帶來了一場(chǎng)營(yíng)銷新玩法，一時(shí)間“直播賣電影票”成為了當(dāng)下最火熱的營(yíng)銷模式。這也是電影票在直播間發(fā)售的首次嘗試。在此之后，薇婭直播間又陸續(xù)合作了馮小剛導(dǎo)演的《如果蕓知道》、肖央主演的《誤殺》等電影。

一向走傳統(tǒng)銷售的哈根達(dá)斯品牌方也曾跟薇婭進(jìn)行了合作，12月19首次直播便在位于杭州西湖的哈根達(dá)斯店內(nèi)，薇婭直播間上線的11款哈根達(dá)斯冰淇淋套餐均售罄，當(dāng)晚哈根達(dá)斯系列產(chǎn)品累計(jì)引導(dǎo)成交1620萬(wàn)元。

還有眾多的文化界的跨界合作，奇葩說的導(dǎo)師薛兆豐首臨直播間，一秒賣空85000冊(cè)《經(jīng)濟(jì)學(xué)講義》。訪談過無數(shù)名人的《十三邀》主持人許知遠(yuǎn)在薇婭的直播間里賣盲袋，掀起一場(chǎng)“保衛(wèi)獨(dú)立書店”的輿論熱議。

更讓人驚訝的莫過于幾日前和孟非一起合作的“賣人”的相親大會(huì)，在直播間為薇婭的女人們上演“云相親”。粉絲們也紛紛評(píng)論“終于等到薇婭上架男朋友”。

從衣服、包包、面膜、口紅到今天的賣房，其實(shí)這都來源于薇婭的女人們的需求。在直播間內(nèi)薇婭也曾坦言，只要薇婭的女人有需要，就會(huì)為她們?nèi)ニ蚜_物品拿到最優(yōu)惠的價(jià)格。這一次的賣房，其實(shí)早在半年有粉絲曾在直播間提出需求的時(shí)候就已經(jīng)埋下了伏筆。

新物種、新奇特、新需求，這樣的尋物模式薇婭的直播間成為了一個(gè)萬(wàn)能的直播間，但對(duì)于薇婭而言這其實(shí)是給予粉絲們的一份驚喜。

2）從賣房到打造一體化的家裝節(jié)/產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展新模式

眾所周知，在薇婭的直播間團(tuán)隊(duì)中有著一百多人的選品團(tuán)。其選品的嚴(yán)苛程度不亞于登上一次春晚的難度。而什么房子值得薇婭去賣？

據(jù)了解，薇婭此次賣的房子是復(fù)星集團(tuán)旗下位于杭州市拱墅區(qū)的杭州復(fù)地·壹中心，房子位于拱墅區(qū)的核心區(qū)域，申花商圈被譽(yù)為“杭州徐家匯”，豪宅集聚區(qū)、也是杭州最熱門板塊之一。目前板塊內(nèi)住宅項(xiàng)目周邊房?jī)r(jià)已達(dá)到6萬(wàn)左右每平米的價(jià)格。

這次薇婭所賣的壹中心項(xiàng)目公寓均價(jià)僅僅只有2.6萬(wàn)，單價(jià)相差1萬(wàn)還要多。周圍交通便利，享有雙地鐵配套。房型也從60平方米到100多平方米不等。在買房用戶心中最關(guān)心的地理位置、價(jià)格以及交通幾個(gè)重要方面都做到了極致的性價(jià)比，包括薇婭本人幾天前也去了線下親自踩點(diǎn)。

不僅如此，在此次公開的4月2日的直播中，薇婭所帶來的不僅僅是一次賣房的體驗(yàn)。同時(shí)也將直播間打造成了首次的家裝節(jié)，直播間將集合優(yōu)質(zhì)家電、家具品牌，完成一次真正意義上的，聯(lián)合房產(chǎn)、傳統(tǒng)家電、家裝行業(yè)的全新所見即所得的直播嘗試。置入包括裝修、家具、家紡、家電、建材等類目在內(nèi)的美家全品類商品，涵蓋20余個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌。

“薇婭家裝節(jié)”不僅僅為消費(fèi)者帶來了賣房裝修一體化的消費(fèi)路徑，也是在淘寶直播一次高客單價(jià)、特殊品類產(chǎn)品的一次重要實(shí)踐。

隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，單靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已然不能滿足他們的消費(fèi)需求。近年來，各品牌商們紛紛加入電商直播的隊(duì)伍。直播賣貨儼然成為了品牌的全新營(yíng)銷方式。

和淘寶直播的快消零售模式不同，房地產(chǎn)交易涉及到消費(fèi)者更多層次的考慮。這樣的家裝節(jié)嘗試也為房產(chǎn)這個(gè)行業(yè)帶來了一次新型的消費(fèi)體驗(yàn)。真正的實(shí)現(xiàn)了“萬(wàn)物皆可播”的一個(gè)直播模式。

對(duì)比電影票、書本、車子這些產(chǎn)品，直播賣房帶來的是更多的直播挑戰(zhàn)。直播賣房不僅僅需要的是更多的房產(chǎn)類專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也是一種匹配消費(fèi)者需求的一種模式。加上房子的超高客單價(jià)以及復(fù)雜的消費(fèi)路徑，這讓直播賣房這一件事變得更加的有趣。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，各行各業(yè)都有線上化的趨勢(shì)，現(xiàn)在也出現(xiàn)的線上各種模式的嘗試，薇婭直播賣房的這樣的模式對(duì)于房產(chǎn)這樣的一個(gè)行業(yè)走向一個(gè)常態(tài)化的直播間模式，會(huì)是一個(gè)很好的樣本。而這樣的住房直播也進(jìn)而推進(jìn)了“宅經(jīng)濟(jì)”的的發(fā)展。給線上產(chǎn)業(yè)鏈帶來空前的發(fā)展機(jī)遇。

后疫情時(shí)代的新經(jīng)濟(jì)模式中，線上化、健康化、家庭化等趨勢(shì)成為許多行業(yè)把握的重要趨勢(shì)，因此，這種融頂級(jí)流量主播、頂級(jí)流量平臺(tái)、頂級(jí)流量產(chǎn)品于一體的線上直播銷售模式，或?qū)⒊蓸I(yè)內(nèi)下一步的重要變革方向。

對(duì)于薇婭而言，屢次的進(jìn)行行業(yè)以及內(nèi)容的新型嘗試，去年開始就被各個(gè)品牌授予“全球好物推薦官”的稱號(hào)，這也是來源于薇婭直播間內(nèi)千萬(wàn)粉絲的信賴以及薇婭直播間內(nèi)的屢次創(chuàng)新舉措。

更有粉絲戲稱，從“賣電影票”到“賣男朋友”，繼而“賣車”、“賣房”，從戀愛到結(jié)婚全程都有薇婭的參與，簡(jiǎn)直涵蓋了粉絲們一生中重要的時(shí)刻，真可謂是最溫暖的全品類直播間。

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