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專訪企業(yè)家森鷹董事長邊書平：疫情之下如何逆勢而上？

來源：家居百科時間：2020年10月20日 16:28

??今年上半年，新冠疫情全球大流行，全球供給和需求都遭受嚴(yán)重沖擊，全球經(jīng)濟經(jīng)歷了2009年以來最嚴(yán)重的危機，復(fù)蘇進(jìn)程整體緩慢。上半年，全球制造業(yè)PMI指數(shù)除1月份外都持續(xù)處于收縮區(qū)間，在4月份跌至歷史最低點39.6%，之后逐月回升但仍在榮枯線下方。餐飲、旅游、教育等行業(yè)遭遇重創(chuàng)。經(jīng)濟下行，大部分的企業(yè)縮減宣傳開支、人員開支。廣告寒冬的情況下，“森鷹”這個品牌“闖”入大眾視野，疫情期間動作頻頻，占據(jù)著主流視線。儲備上市、擴建新廠、新品研發(fā)、品牌戰(zhàn)略升級、加大宣傳開支。對于經(jīng)濟的變化、疫情的影響，森鷹迎著風(fēng)，一直走在前面，有一套自己的發(fā)展路徑和戰(zhàn)略思維。是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者在大膽的操控著這一切？“森鷹”這個疫情期間的“傳奇品牌”背后又有著怎樣的故事呢？帶著疑問，筆者走進(jìn)這位非常有魄力的企業(yè)家——森鷹董事長邊書平。

??疫情之下逆勢而上

??說到森鷹的戰(zhàn)略發(fā)展，就不得不提到森鷹董事長邊書平先生。森鷹集團至今歷經(jīng)22年的風(fēng)雨，從幾百平米的廠房發(fā)展到建立世界最大的被動式工廠。談及森鷹的發(fā)展歷程，邊董事長表示，森鷹只做對了兩件事：一是戰(zhàn)略定力，二是產(chǎn)品根基。首先是戰(zhàn)略定位和聚焦的準(zhǔn)確，所謂“知人者智，自知之明”，我們始終堅定把產(chǎn)品做得聚焦、專一、專注。第二是堅定不移地做好產(chǎn)品，任何好的營銷都要有好產(chǎn)品的支持，我們相信好產(chǎn)品會“說話”。

??據(jù)了解，森鷹是從全世界范圍內(nèi)尋找材料、購買設(shè)備，再結(jié)合中國市場進(jìn)行工藝的改進(jìn)和創(chuàng)新。國內(nèi)消費者的消費觀和歐美有很多不同，再加上國內(nèi)氣候的多樣性，結(jié)合國內(nèi)市場進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和打磨，可以說森鷹在產(chǎn)品方面確實做足了功課。正是因為森鷹對戰(zhàn)略和產(chǎn)品的專注和堅持，才有了今天的森鷹，這是森鷹的產(chǎn)品能力。

??森鷹的組織能力以及現(xiàn)在還有所欠缺的營銷能力和組織能力也是森鷹屹立行業(yè)的關(guān)鍵，疫情期間的宣傳動作正是在為森鷹二十余年來最為欠缺的營銷能力“補課”。

??在森鷹急速擴張的歷程中，邊董事長清醒的認(rèn)識到在這個信息迅速更迭的時代，“酒香也怕巷子深”。沿用森鷹二十余年“悶頭做產(chǎn)品”的經(jīng)營理念已然無法跟上森鷹的發(fā)展速度。營銷宣傳迫在眉睫，疫情影響下復(fù)雜的社會形勢并沒有打亂森鷹前進(jìn)的步伐，“逆勢而上”是森鷹發(fā)展趨勢下的“順勢而為”。

??森鷹用了22年時間把鋁包木窗做到中國第一，正是這種堅守成就了卓越的森鷹。也正是擁有自己的邊界和原則，才造就了森鷹今日的口碑、銷量、影響力和品牌力。疫情來勢洶洶，也讓原本熙攘嘈雜的廣告市場沉淀下來，大部分企業(yè)選擇偃旗息鼓，縮減宣傳開支。邊董事長洞察到危機中的機會，選擇在“市場平靜期”發(fā)聲，力排眾議，在疫情期間持續(xù)發(fā)力宣傳。事實也證明，森鷹的這一次極具前瞻性的決定是正確的。這是森鷹疫情環(huán)境下的第一次“順勢而為”。

??節(jié)能大潮順勢而為

??隨著城鎮(zhèn)建筑面積的增加和居民改善室內(nèi)舒適環(huán)境需求的不斷增長，據(jù)預(yù)測：到2022年，中國將成為世界上最大的能源使用國和碳排放國，其人均二氧化碳年排放量將超過世界平均水平。而建筑能耗可能同目前的發(fā)達(dá)國家一樣，占社會總能耗的比例將由目前的30%上升到近40～50%。因此節(jié)約建筑用能，提高建筑能效對中國實現(xiàn)節(jié)能減排的宏觀戰(zhàn)略意義重大，森鷹擁有過硬的技術(shù)優(yōu)勢，從研發(fā)中國第一樘鋁包木窗到研發(fā)中國第一樘被動式窗，森鷹一直以極限降耗，呼應(yīng)國家新能源戰(zhàn)略布局為己任，始終追求節(jié)能窗的迭代升級，引領(lǐng)節(jié)能窗行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。

??此外，由于南北地區(qū)環(huán)境和市場差異，鋁包木窗更多集中于北方市場。如果森鷹想快速在南方擴展疆域，增加產(chǎn)品品類，進(jìn)軍鋁合金市場是最佳選擇。事實上，鋁合金產(chǎn)品本身的技術(shù)含量不高，入行門檻較低，每年涌進(jìn)這個行業(yè)的企業(yè)也相當(dāng)多，但真正把鋁合金門窗品牌做大做強的屈指可數(shù)。

??目前來看，沒有一個品牌能夠占據(jù)全國市場份額的1%。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，中國的鋁合金門窗興起于80年代，市場已經(jīng)逐漸從供不應(yīng)求發(fā)展到了供大于求，價格競爭已經(jīng)失去優(yōu)勢，因此各大品牌都開始在產(chǎn)品種類和美觀度上下功夫，邊框越做越窄，樣式越做越多，但隨之而來的是邊框被迫變薄，性能下降，窗戶普遍有縫隙漏風(fēng)，導(dǎo)致不得不長時間開空調(diào)以達(dá)到制冷、制熱功效，能源消耗嚴(yán)重。

??邊董事長洞悉到市場需求，也深諳森鷹企業(yè)的社會使命，打破森鷹初創(chuàng)之時“不做鋁合金窗”的規(guī)劃，決定進(jìn)軍鋁合金市場。這是在疫情環(huán)境下的第二次“順勢而為”。

??硬核產(chǎn)品彎道超車

??走進(jìn)高鐵，到處看到森鷹空調(diào)窗的廣告。據(jù)了解，自7月份以來，森鷹憑借空調(diào)窗這一品類引起國內(nèi)行業(yè)和媒體的高度關(guān)注，“空調(diào)窗”不僅成為品質(zhì)門窗的代表，也成為節(jié)約新能源的“品類熱詞”，獨占鋁包木窗行業(yè)鰲頭。奠定了行業(yè)領(lǐng)軍地位。

??2020年9月25日“未來Young，鷹不同”22周年慶典、新廠竣工暨新品發(fā)布會在森鷹哈爾濱制造基地雙城三期工廠落下帷幕。宣布森鷹正式進(jìn)入多品類時代，此次新品發(fā)布的“鋁核金”品類，彌補了森鷹產(chǎn)品單一的不足，滿足了客戶對于多品類窗品的核心訴求。筆者電話采訪了中國著名的實戰(zhàn)營銷策劃專家——張默聞先生，他表示，森鷹這款簡愛產(chǎn)品是中國鋁合金窗的全新代表，實現(xiàn)了技術(shù)顏值雙層突破。大道至簡，“簡愛”這個名字表達(dá)了產(chǎn)品的核心。我認(rèn)為這個產(chǎn)品會引爆門窗渠道，也會讓中國門窗產(chǎn)品品質(zhì)得到極大提升。”

??雖然森鷹在疫情下發(fā)展勢頭迅猛，但鋁包木窗市場有限，不能滿足森鷹的發(fā)展要求。鋁合金窗在中國擁有巨大的市場，可是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)亟待提升。森鷹本次創(chuàng)新推出的“鋁核金窗”，無論從材料、技術(shù)還是顏值，都可以稱得上非?！坝埠恕?，與森鷹一直以來堅持研發(fā)創(chuàng)新的品牌性格十分一致。未來將利用森鷹的產(chǎn)品技術(shù)，生產(chǎn)新一代“鋁核金窗”，讓森鷹開創(chuàng)鋁合金門窗的“無縫時代”。

??采訪后記：一位有魄力的的儒商

??采訪邊書平是有壓力的，原因是這位企業(yè)家不僅是哈工大的理工科高材生，同時他自己精通中國傳統(tǒng)文化，客戶和員工都親切地稱呼他為邊老師，他不僅有管理大智慧，更有親和力。但是，我們從他身上，看到的最大的不一樣，還是有魄力。疫情的影響下，大部分企業(yè)收縮戰(zhàn)略，節(jié)約成本，觀望形勢中，森鷹從7月份就開始發(fā)布新戰(zhàn)略，9月份發(fā)布新產(chǎn)品，而這一切來源于這位有魄力的企業(yè)家，2019年就有危機感，當(dāng)企業(yè)的日子和經(jīng)營都不錯的時候，他就已經(jīng)開始提前布局戰(zhàn)略，在迷茫的地方走訪中國著名的策劃專家，高人指點迷津。終于，2020年，無論疫情如何來勢兇猛，他依然堅持自己的眼界和戰(zhàn)略。所以，企業(yè)家之所以成功，在于眼界和戰(zhàn)略思維，才能在無論是市場狀態(tài)如何，都能游刃有余的順勢而為，逆勢而生。

??森鷹，22年，從無到有。從初露頭角到引領(lǐng)行業(yè)，森鷹用不懈的堅持與創(chuàng)新鑄就了堅固的品牌堡壘。邊書平董事長用自己的堅守詮釋著“大國工匠”的精神。今年是森鷹成立22周年，全面煥新的品牌形象，鋪天蓋地的廣告?zhèn)鞑?，再加上南京和哈爾濱兩大工廠勝利竣工，都讓這只北方之鷹看起來更加勇猛。相信未來森鷹將會繼續(xù)以領(lǐng)航者之姿，為中國門窗行業(yè)貢獻(xiàn)屬于自己的力量。

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