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VICI淋浴房事業(yè)部總經(jīng)理楊朝煦:在看不見的細節(jié)中淬煉極致設(shè)計

來源:家居百科 時間:2020年10月28日 11:30

匠心,始于精益求精的執(zhí)著態(tài)度,從始至終,熱愛如一。德立,作為中國淋浴房品牌的先驅(qū)與開創(chuàng)者,二十年來如一的堅持,只愿將淋浴房做到極致,為人們打造前衛(wèi)、舒適的衛(wèi)浴生活空間。本次,騰訊家居有幸受邀來到中山,參觀德立生產(chǎn)制造基地與德立精選品牌VICI新品展廳,并采訪到德立VICI事業(yè)部總經(jīng)理楊朝煦,與他一起探討德立淋浴房未來的新生機。

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【本期嘉賓】

德立VICI事業(yè)部總經(jīng)理 楊朝煦

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——以下為采訪實錄——

【騰訊家居】:VICI在2020年進行了“形象煥新”,是想要傳達什么樣的品牌主張呢?

【楊朝煦】:VICI在2015年成立時主要面向高端市場,當時比較流行歐式風格,所以開發(fā)的產(chǎn)品風格都偏歐式,工藝也較為復(fù)雜。伴隨著流行趨勢的變化,當下消費者更青睞極簡風,以前的歐式已經(jīng)不太符合現(xiàn)在消費者的需求,因此在2019年底,VICI重新調(diào)整了品牌定位,并單獨成立事業(yè)部進行運營?,F(xiàn)下VICI的目標人群是年輕高端的消費者,他們更注重自我個性表達和追求時尚潮流,所以VICI的品牌形象進行了年輕化煥新,產(chǎn)品設(shè)計也遵循當下極簡、輕奢、新中式等多種流行風格,傳達VICI更加年輕、時尚、多元、個性化的品牌理念。

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【騰訊家居】:VICI品牌的定位是“小眾年輕的奢華品牌”,鎖定的目標消費群體是怎么樣的呢?他們的消費特點是怎么樣的呢?

【楊朝煦】:VICI主要鎖定85后的年輕高端消費群體,針對目前市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀,VICI首先對這部分群體進行了大規(guī)模調(diào)研,發(fā)現(xiàn)他們大概有以下幾點特質(zhì):

一是年輕消費群體更加自信?,F(xiàn)在的85后及新生代人群,在中國綜合國力迅猛發(fā)展的時代大環(huán)境下,見證了諸如格力、大疆等中國質(zhì)量、中國品牌的崛起,讓他們這個階層的人除了對自身自信以外,對中國文化、中國品牌和中國質(zhì)量也充滿了自信。

二是更愿意嘗試新鮮的事物,愿意為創(chuàng)新和黑科技買單。如網(wǎng)紅消費品牌茶顏悅色及最新型的黑科技電子產(chǎn)品等流行事物,基本都是年輕人最先開拓,成為最早的一批受眾。他們更愿意嘗試以前沒有出現(xiàn)過的東西。

三是年輕人們會選擇更加便捷的消費渠道,比如裝修一個家需要購買200多項材料,年輕人可能嫌麻煩不愿意線下逛建材市場,他們更愿意選擇如家裝公司、互聯(lián)網(wǎng)、精裝、整裝等便捷的渠道。所以這也是德立將全渠道運營作為公司重要戰(zhàn)略之一的目的。

四是他們對價格沒有那么敏感。不同于70、60對價格的敏感態(tài)度,新生代消費者,購買一件消費品的實際結(jié)算價格可能遠大于預(yù)算,他們對品牌的認可度大于產(chǎn)品價格。

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【騰訊家居】:在“顏值即正義”的時代背景下,年輕高端的消費群體更加重視外觀設(shè)計,VICI在設(shè)計方面的投入是怎么樣的呢?

【楊朝煦】:VICI主打原創(chuàng)性產(chǎn)品,設(shè)計投入占比大。一款產(chǎn)品從外觀設(shè)計、研發(fā)到上市,要花費150-200萬左右。

在設(shè)計上,德立邀請了世界殿堂級設(shè)計公司——德國鳳凰設(shè)計工作室,參與外觀設(shè)計及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā),協(xié)助我們將個性化的設(shè)計理念融入到產(chǎn)品。此外,VICI也一直在倡導(dǎo)“衛(wèi)浴家居化”的理念,讓淋浴房不止是具備干濕分離的功能 ,更是家居風格整體的一部分。因此,VICI后續(xù)還會考慮邀請家裝領(lǐng)域的設(shè)計大咖來設(shè)計產(chǎn)品。因為工業(yè)設(shè)計和家裝設(shè)計是兩個不同的領(lǐng)域,對家裝設(shè)計師而言,更多是希望產(chǎn)品能夠融入到他的家裝設(shè)計理念中,能夠與他的風格相匹配,而不是單個特立獨行的產(chǎn)品。

其實每一款產(chǎn)品開發(fā)都不易,從外觀、結(jié)構(gòu)、工藝設(shè)計,再到生產(chǎn)和上市,之間往往需要跨越一座座大山。特別是像VICI工藝較為復(fù)雜,因此VICI的產(chǎn)品上市比較緩慢,一個產(chǎn)品從立項到成品需要一年半甚至兩年,需要不斷調(diào)試到最完美的狀態(tài)去面向消費者。

【騰訊家居】:2020有推出哪些新品嗎?可以跟我們重點介紹一下新品亮點嗎?

【楊朝煦】:今年有兩款主打產(chǎn)品。第一款為新中式CU5系列,它整體是根據(jù)徽派建筑的線條以及新中式家居的特點來設(shè)計的。新中式的家居風格有以下特點:一是曲線和直線的運用;二精致的連接;三是要有點睛之筆。CU5將這三點都融入到整體設(shè)計中。CU5的拉手、玻璃吊夾,將繁復(fù)的線條簡化成簡單的直線與曲線組合,其中既有中式的神韻,又簡潔干練,更符合當下年輕人的審美。此外,CU5腳碼、合頁等連接處,采用珠光金進行點綴,讓CU5整體含蓄內(nèi)斂的風格更具層次感與精致感。細膩的雅黑顏色與精致的珠光金進行撞色,整體色調(diào)沉穩(wěn)卻有點睛亮點。

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從結(jié)構(gòu)來講,CU5擁有全球唯一一款集三個功能于一體的合頁。第一個是升降軸,活動門隨著開門角度增大而升高,閉合時活動門高度降至最低,極大提高淋浴房整體防水效果。同時活動門開門角度≤30°時,活動門能自動關(guān)閉。第二個是專利榫卯防下墜合頁,可承受2.6米高活動門而不下墜 。第三個是天地軸技術(shù),可以內(nèi)外開,節(jié)省空間。CU5單用一個合頁結(jié)構(gòu)就將三大功能囊括,技術(shù)含量非常大。

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第二款主打產(chǎn)品是經(jīng)典極簡CO5系列。它的設(shè)計理念是方和圓的幾何堆疊,去繁為簡。CO5將滑輪從傳統(tǒng)的框架軌道中拉出來,讓滑輪在玻璃上滑動,真正實現(xiàn)歷史上首款無框無軌道的產(chǎn)品。

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【騰訊家居】:近年來,設(shè)計師渠道逐漸成為高端品牌繞不開的話題。您是怎么看待目前家居行業(yè)的設(shè)計師渠道的運營現(xiàn)狀呢?

【楊朝煦】:目前淋浴房走設(shè)計渠道的品牌較少,在設(shè)計師渠道還不夠完善的情況下,急于進行品牌推廣,以此來推動終端銷售可能所獲甚微。品牌方可著重設(shè)計師渠道的推廣和影響力,但最終產(chǎn)生銷售還需要終端的代理商來推動。公司層面做設(shè)計師渠道,也要從“如何為代理商賦能”這個角度出發(fā),從品牌的角度做設(shè)計師活動。

【騰訊家居】:隨著越來越多品牌的加入,設(shè)計師渠道的競爭開始加劇,VICI又是怎么做設(shè)計師渠道的呢?VICI在設(shè)計師渠道的優(yōu)勢是什么呢?

【楊朝煦】:VICI內(nèi)部有兩個設(shè)計師渠道的IP:一是對話設(shè)計院,和創(chuàng)始人進行對話,做品牌推薦和專業(yè)性的講解。讓高端的設(shè)計機構(gòu)加深對淋浴房的認識,了解專業(yè)的品牌與創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計。

二是設(shè)計者說。尋找當?shù)乇容^有影響力的設(shè)計師,讓他們分享自己的設(shè)計理念、設(shè)計旅程或者設(shè)計故事,與消費者人群進行對話。

【騰訊家居】:接下來VICI的品牌發(fā)展方向?qū)窃趺礃拥哪兀?/strong>

【楊朝煦】:2020年VICI重新確定了自己的定位與方向,后續(xù)主要是堅持。比如堅持產(chǎn)品高端化、個性化、定制化、家居風格化;堅持原創(chuàng)設(shè)計,和頂尖設(shè)計機構(gòu)和大咖設(shè)計師繼續(xù)保持合作。在VICI高端化的路線上,在未來將從高端打造升級為奢華。從渠道的規(guī)劃上來說,VICI現(xiàn)在有三個渠道:高端項目渠道、設(shè)計師渠道、零售渠道。特別是在零售方面,基于德立在全球有800多家門店的優(yōu)勢,并擁有一群優(yōu)秀有實力的代理群體,所以在零售渠道方面,VICI具有很強的先發(fā)優(yōu)勢。

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【騰訊家居】:感謝您接受采訪。

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