VICI淋浴房事業(yè)部總經(jīng)理楊朝煦：在看不見的細節(jié)中淬煉極致設(shè)計

匠心，始于精益求精的執(zhí)著態(tài)度，從始至終，熱愛如一。德立，作為中國淋浴房品牌的先驅(qū)與開創(chuàng)者，二十年來如一的堅持，只愿將淋浴房做到極致，為人們打造前衛(wèi)、舒適的衛(wèi)浴生活空間。本次，騰訊家居有幸受邀來到中山，參觀德立生產(chǎn)制造基地與德立精選品牌VICI新品展廳，并采訪到德立VICI事業(yè)部總經(jīng)理楊朝煦，與他一起探討德立淋浴房未來的新生機。

【本期嘉賓】

德立VICI事業(yè)部總經(jīng)理 楊朝煦

——以下為采訪實錄——

【騰訊家居】：VICI在2020年進行了“形象煥新”，是想要傳達什么樣的品牌主張呢？

【楊朝煦】：VICI在2015年成立時主要面向高端市場，當時比較流行歐式風格，所以開發(fā)的產(chǎn)品風格都偏歐式，工藝也較為復(fù)雜。伴隨著流行趨勢的變化，當下消費者更青睞極簡風，以前的歐式已經(jīng)不太符合現(xiàn)在消費者的需求，因此在2019年底，VICI重新調(diào)整了品牌定位，并單獨成立事業(yè)部進行運營?，F(xiàn)下VICI的目標人群是年輕高端的消費者，他們更注重自我個性表達和追求時尚潮流，所以VICI的品牌形象進行了年輕化煥新，產(chǎn)品設(shè)計也遵循當下極簡、輕奢、新中式等多種流行風格，傳達VICI更加年輕、時尚、多元、個性化的品牌理念。

【騰訊家居】：VICI品牌的定位是“小眾年輕的奢華品牌”，鎖定的目標消費群體是怎么樣的呢？他們的消費特點是怎么樣的呢？

【楊朝煦】：VICI主要鎖定85后的年輕高端消費群體，針對目前市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀，VICI首先對這部分群體進行了大規(guī)模調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們大概有以下幾點特質(zhì)：

一是年輕消費群體更加自信?，F(xiàn)在的85后及新生代人群，在中國綜合國力迅猛發(fā)展的時代大環(huán)境下，見證了諸如格力、大疆等中國質(zhì)量、中國品牌的崛起，讓他們這個階層的人除了對自身自信以外，對中國文化、中國品牌和中國質(zhì)量也充滿了自信。

二是更愿意嘗試新鮮的事物，愿意為創(chuàng)新和黑科技買單。如網(wǎng)紅消費品牌茶顏悅色及最新型的黑科技電子產(chǎn)品等流行事物，基本都是年輕人最先開拓，成為最早的一批受眾。他們更愿意嘗試以前沒有出現(xiàn)過的東西。

三是年輕人們會選擇更加便捷的消費渠道，比如裝修一個家需要購買200多項材料，年輕人可能嫌麻煩不愿意線下逛建材市場，他們更愿意選擇如家裝公司、互聯(lián)網(wǎng)、精裝、整裝等便捷的渠道。所以這也是德立將全渠道運營作為公司重要戰(zhàn)略之一的目的。

四是他們對價格沒有那么敏感。不同于70、60對價格的敏感態(tài)度，新生代消費者，購買一件消費品的實際結(jié)算價格可能遠大于預(yù)算，他們對品牌的認可度大于產(chǎn)品價格。

【騰訊家居】：在“顏值即正義”的時代背景下，年輕高端的消費群體更加重視外觀設(shè)計，VICI在設(shè)計方面的投入是怎么樣的呢？

【楊朝煦】：VICI主打原創(chuàng)性產(chǎn)品，設(shè)計投入占比大。一款產(chǎn)品從外觀設(shè)計、研發(fā)到上市，要花費150-200萬左右。

在設(shè)計上，德立邀請了世界殿堂級設(shè)計公司——德國鳳凰設(shè)計工作室，參與外觀設(shè)計及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)，協(xié)助我們將個性化的設(shè)計理念融入到產(chǎn)品。此外，VICI也一直在倡導(dǎo)“衛(wèi)浴家居化”的理念，讓淋浴房不止是具備干濕分離的功能 ，更是家居風格整體的一部分。因此，VICI后續(xù)還會考慮邀請家裝領(lǐng)域的設(shè)計大咖來設(shè)計產(chǎn)品。因為工業(yè)設(shè)計和家裝設(shè)計是兩個不同的領(lǐng)域，對家裝設(shè)計師而言，更多是希望產(chǎn)品能夠融入到他的家裝設(shè)計理念中，能夠與他的風格相匹配，而不是單個特立獨行的產(chǎn)品。

其實每一款產(chǎn)品開發(fā)都不易，從外觀、結(jié)構(gòu)、工藝設(shè)計，再到生產(chǎn)和上市，之間往往需要跨越一座座大山。特別是像VICI工藝較為復(fù)雜，因此VICI的產(chǎn)品上市比較緩慢，一個產(chǎn)品從立項到成品需要一年半甚至兩年，需要不斷調(diào)試到最完美的狀態(tài)去面向消費者。

【騰訊家居】：2020有推出哪些新品嗎？可以跟我們重點介紹一下新品亮點嗎？

【楊朝煦】：今年有兩款主打產(chǎn)品。第一款為新中式CU5系列，它整體是根據(jù)徽派建筑的線條以及新中式家居的特點來設(shè)計的。新中式的家居風格有以下特點：一是曲線和直線的運用；二精致的連接；三是要有點睛之筆。CU5將這三點都融入到整體設(shè)計中。CU5的拉手、玻璃吊夾，將繁復(fù)的線條簡化成簡單的直線與曲線組合，其中既有中式的神韻，又簡潔干練，更符合當下年輕人的審美。此外，CU5腳碼、合頁等連接處，采用珠光金進行點綴，讓CU5整體含蓄內(nèi)斂的風格更具層次感與精致感。細膩的雅黑顏色與精致的珠光金進行撞色，整體色調(diào)沉穩(wěn)卻有點睛亮點。

從結(jié)構(gòu)來講，CU5擁有全球唯一一款集三個功能于一體的合頁。第一個是升降軸，活動門隨著開門角度增大而升高，閉合時活動門高度降至最低，極大提高淋浴房整體防水效果。同時活動門開門角度≤30°時，活動門能自動關(guān)閉。第二個是專利榫卯防下墜合頁，可承受2.6米高活動門而不下墜 。第三個是天地軸技術(shù)，可以內(nèi)外開，節(jié)省空間。CU5單用一個合頁結(jié)構(gòu)就將三大功能囊括，技術(shù)含量非常大。

第二款主打產(chǎn)品是經(jīng)典極簡CO5系列。它的設(shè)計理念是方和圓的幾何堆疊，去繁為簡。CO5將滑輪從傳統(tǒng)的框架軌道中拉出來，讓滑輪在玻璃上滑動，真正實現(xiàn)歷史上首款無框無軌道的產(chǎn)品。

【騰訊家居】：近年來，設(shè)計師渠道逐漸成為高端品牌繞不開的話題。您是怎么看待目前家居行業(yè)的設(shè)計師渠道的運營現(xiàn)狀呢？

【楊朝煦】：目前淋浴房走設(shè)計渠道的品牌較少，在設(shè)計師渠道還不夠完善的情況下，急于進行品牌推廣，以此來推動終端銷售可能所獲甚微。品牌方可著重設(shè)計師渠道的推廣和影響力，但最終產(chǎn)生銷售還需要終端的代理商來推動。公司層面做設(shè)計師渠道，也要從“如何為代理商賦能”這個角度出發(fā)，從品牌的角度做設(shè)計師活動。

【騰訊家居】：隨著越來越多品牌的加入，設(shè)計師渠道的競爭開始加劇，VICI又是怎么做設(shè)計師渠道的呢？VICI在設(shè)計師渠道的優(yōu)勢是什么呢？

【楊朝煦】：VICI內(nèi)部有兩個設(shè)計師渠道的IP：一是對話設(shè)計院，和創(chuàng)始人進行對話，做品牌推薦和專業(yè)性的講解。讓高端的設(shè)計機構(gòu)加深對淋浴房的認識，了解專業(yè)的品牌與創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計。

二是設(shè)計者說。尋找當?shù)乇容^有影響力的設(shè)計師，讓他們分享自己的設(shè)計理念、設(shè)計旅程或者設(shè)計故事，與消費者人群進行對話。

【騰訊家居】：接下來VICI的品牌發(fā)展方向?qū)窃趺礃拥哪兀?/strong>

【楊朝煦】：2020年VICI重新確定了自己的定位與方向，后續(xù)主要是堅持。比如堅持產(chǎn)品高端化、個性化、定制化、家居風格化；堅持原創(chuàng)設(shè)計，和頂尖設(shè)計機構(gòu)和大咖設(shè)計師繼續(xù)保持合作。在VICI高端化的路線上，在未來將從高端打造升級為奢華。從渠道的規(guī)劃上來說，VICI現(xiàn)在有三個渠道：高端項目渠道、設(shè)計師渠道、零售渠道。特別是在零售方面，基于德立在全球有800多家門店的優(yōu)勢，并擁有一群優(yōu)秀有實力的代理群體，所以在零售渠道方面，VICI具有很強的先發(fā)優(yōu)勢。

【騰訊家居】：感謝您接受采訪。

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