海爾智家Q3:三翼鳥貢獻(xiàn)生態(tài)收入34億,“小數(shù)字”彰顯“大魄力”
10月29日,海爾智家發(fā)布三季報。根據(jù)財報顯示,第三季度海爾智家實現(xiàn)營業(yè)收入587億元,同比增長17%,歸母凈利潤35億元,同比增長38%。
在今年三季報中,出現(xiàn)了一個亮眼的數(shù)據(jù),那就是爆款場景收入。數(shù)據(jù)顯示,海爾智家Q3場景方案銷量達(dá)68.7萬套,增長24.5%;生態(tài)收入增幅138%,達(dá)34億元。而這一業(yè)績數(shù)據(jù),來自今年9月海爾智家新發(fā)布的“三翼鳥”場景品牌。
跟傳統(tǒng)家電業(yè)務(wù)的業(yè)績相比,這些成績是個小數(shù),但意義卻不一樣。三翼鳥以場景、生態(tài)的銷售增長,宣告了一個新的開始。伴隨著新發(fā)布的場景品牌三翼鳥在全國落地開花,海爾智家長久以來的場景戰(zhàn)略正式步入變現(xiàn)階段。至此,家電之外,海爾智家拓寬邊界,已然開啟全新的一局。
爆發(fā)力背后是吸引力,“三翼鳥”場景品牌吸引用戶和生態(tài)方
長期以來,家電行業(yè)都陷在價格戰(zhàn)的泥潭中難以自拔。行業(yè)苦于找不到解題的方法,在價格戰(zhàn)中迷失。而低價產(chǎn)品不僅品質(zhì)低,創(chuàng)新能力也弱。這樣的產(chǎn)品給到用戶,也降低了用戶的生活質(zhì)量。
而海爾智家擺脫了產(chǎn)品表象的迷惑,將關(guān)注點轉(zhuǎn)向?qū)τ脩舻年P(guān)懷,發(fā)布了“三翼鳥”場景品牌。
“三翼鳥”的概念來自于混沌理論中的奇異吸引子,內(nèi)部模塊不斷組合變化,外部穩(wěn)定并擁有強大的吸引力。而海爾智家也正是基于用戶的生活所需,做了“去物質(zhì)化”的想象,將生活中的各種需求看做一個模塊,而不同用戶的個性化需求,就是動態(tài)組合這些模塊的“吸引力”。
“三翼鳥”場景品牌為用戶提供全球最專業(yè)的陽臺、廚房、臥室、浴室、客廳等智慧家庭全場景解決方案,打造全流程無縫的智慧家庭最佳體驗。
其中,三翼鳥陽臺目前已經(jīng)誕生了洗護(hù)陽臺、健身陽臺、休閑陽臺、綠植陽臺、萌寵陽臺等13種場景方案。例如,在健身陽臺場景中,當(dāng)用戶運動結(jié)束從健身車下來,可以將衣物直接放進(jìn)洗衣機,洗衣結(jié)束通過自動匹配的烘干程序進(jìn)行烘干,告別陽臺晾曬。據(jù)了解,今年1-10月,三翼鳥智慧陽臺場景銷量已達(dá)到33萬套。
個性化的場景不僅吸引了用戶,也吸引了眾多生態(tài)方的加入。據(jù)悉,三翼鳥智慧陽臺已吸引洗衣機、晾衣架、日常清潔用品等12個行業(yè)121家生態(tài)方加入。其中,融入“三翼鳥”陽臺場景后,懶貓木陽臺客單價較之前提升了40%。目前,三翼鳥陽臺已攜手博洛尼、箭牌、迪卡儂、晾霸、懶貓等行業(yè)頭部品牌,打造家庭的“第三生活空間”。
一個聚集了用戶、生態(tài)方的“三翼鳥吸引力循環(huán)”形成。海爾智家探索出一條由產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)向場景銷售的全新路徑,為用戶提供了全方位的省心服務(wù),獲得了眾多用戶的青睞,也吸引了眾多生態(tài)方的加入,大家共同創(chuàng)造更多的美好生活方案。
吸引力帶來強潛力,“三翼鳥”場景品牌不斷迭代動態(tài)競爭力
進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)時代,人們消費的不再是產(chǎn)品而是場景,企業(yè)單一的服務(wù)已無法滿足用戶的多樣化需求。因此,對海爾智家來說,三翼鳥場景品牌是順應(yīng)時代、順應(yīng)用戶需求的產(chǎn)物。
而“三翼鳥”品牌從產(chǎn)品到場景的跨越,也是海爾智家從萬億級市場到十萬億級市場的跨越。這一躍,迎接海爾智家的將是一個更廣闊的發(fā)展空間。
可定制的爆款場景專業(yè)能力,是“三翼鳥”跨入新市場的底氣。作為唯一能實現(xiàn)場景全覆蓋的品牌,無論用戶是想更新智慧家電、升級全屋智慧場景,還是局部空間煥新,都能提供一站式解決方案,實現(xiàn)“一單一場景、一戶一設(shè)計”。
而領(lǐng)先可落地的1+N能力,則是“三翼鳥”在新市場的服務(wù)體系。據(jù)悉,“1”是指項目管家,他能從設(shè)計施工、建材配套、安裝調(diào)試,一管到底,解決了用戶一人對接多方的煩惱;而“N”就是N個資源方,在海爾智家開放的煥新平臺上,生態(tài)方可以共創(chuàng)共享。目前,全國有6000+服務(wù)管家散布在各地,當(dāng)用戶需求接入后,他們將牽頭整合各類最好的資源,共同滿足用戶的需求。
在這個廣闊的發(fā)展空間里,海爾憑借不斷迭代的產(chǎn)品與方案,為用戶帶來無縫體驗,建立起動態(tài)的競爭力。
為動態(tài)競爭力提供平臺支持的,是目前唯一可體驗的體驗云平臺。智家體驗云建立了一個連接億萬家庭,用戶、客戶、生態(tài)方三方共創(chuàng)共贏、不斷進(jìn)化的平臺。在平臺上,用戶既是消費者,也是創(chuàng)造者,海爾智家基于用戶需求,精準(zhǔn)提供從一臺智慧家電到智慧家庭全場景的定制服務(wù)。同時,生態(tài)方可以利用平臺上的數(shù)據(jù)、渠道、金融、服務(wù)等資源,零距離對接用戶需求,共創(chuàng)場景方案,分享生態(tài)成果。
憑借先發(fā)優(yōu)勢和不斷迭代動態(tài)競爭力,“三翼鳥”率先進(jìn)入“黑海市場”,打造出不可復(fù)制的商業(yè)模式。
當(dāng)前,“三翼鳥”正在逐步完善自己的觸點網(wǎng)絡(luò),為更多的用戶提供智慧成套、一站定制及不斷迭代的全流程方案和終身關(guān)懷,吸引更多的生態(tài)方參與,共同完善商業(yè)模式。
截至目前,海爾智家001號店已經(jīng)在全國開花落地,北上廣001號體驗中心陸續(xù)開業(yè),僅北京001號體驗中心9月11日開業(yè)至今銷售額就突破2600萬。同時線下3萬家專賣店也在積極轉(zhuǎn)型升級,預(yù)計年底將有1000家體驗店轉(zhuǎn)型完畢,具備三翼鳥落地承接能力。
巨大的市場空間讓“三翼鳥”場景品牌大展拳腳,不斷迭代升級形成動態(tài)競爭力,從而逐漸強化品牌競爭力。市場強競爭力帶來的,則是更廣闊的的發(fā)展空間。在無人探索的“黑海市場”,“三翼鳥”正在凝聚力量形成強大的“潛力循環(huán)”,推動著海爾智家這艘“大船”揚帆遠(yuǎn)航。
未來,“三翼鳥”場景品牌將基于自身差異化優(yōu)勢,為用戶打造無縫體驗、無界生態(tài)、無感支付的美好生活。目前,海爾智家已朝著這些目標(biāo),邁開了腳步。之所以能取得這些成果,其實與海爾智家人單合一的管理模式和鏈群機制是息息相關(guān)的。
正如阿姆斯特朗在月球上邁出的一小步,卻是人類從地球跨越到月球。如今,“三翼鳥”場景品牌也啟動了它的全新探索,邁向新的成長軌道。未來,我們更期待看到“三翼鳥”場景品牌,爆發(fā)出更大的能量。
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網(wǎng)址: 海爾智家Q3:三翼鳥貢獻(xiàn)生態(tài)收入34億,“小數(shù)字”彰顯“大魄力” http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview27420.html
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