市場(chǎng)冷清 腹背受敵?阿芙洛板材的幫扶之道
隨著家居市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,同品類企業(yè)繁多,當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大,加之疫情原因影響,國(guó)內(nèi)加工制造業(yè)面臨著來自方方面面的壓力,如何應(yīng)對(duì)并化解這些壓力,促進(jìn)企業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下健康穩(wěn)健的發(fā)展,是每個(gè)家居類企業(yè)應(yīng)該深入思考的問題,而阿芙洛品牌,更是有一套自己的應(yīng)對(duì)方針。
創(chuàng)新合作模式 促進(jìn)客群發(fā)展
面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)上大部分板材類經(jīng)銷商客戶投資大、回報(bào)慢、發(fā)展難的現(xiàn)狀,阿芙洛似乎并未感受到特別大的阻礙,究其根本,還是在于阿芙洛的客戶群體分類明確,針對(duì)不同客戶施行不同幫扶方案,促進(jìn)經(jīng)銷商客戶更加健康、長(zhǎng)足的發(fā)展。
阿芙洛板材的主要客群分為兩大類,其一便是家具加工廠及全屋定制企業(yè),這類客戶在非特殊情況下不會(huì)出現(xiàn)大量囤貨、壓貨的情況,這在一定程度上緩解了經(jīng)銷商自身的壓力。
但工廠企業(yè)類經(jīng)銷商也并不必因不囤貨而焦慮,作為廠類經(jīng)銷商客戶的大后方,阿芙洛公司總部所有的板材產(chǎn)品花色均備有庫(kù)存,可滿足各類加工廠的進(jìn)貨需求。
而對(duì)于板材批發(fā)商類的經(jīng)銷商客戶而言,阿芙洛更是有力度巨大的扶持政策。從今年開始,阿芙洛大力發(fā)展品牌代理商和板材批發(fā)商,企業(yè)為經(jīng)銷商免費(fèi)提供店面裝修方案設(shè)計(jì)、門頭設(shè)計(jì),并給予相應(yīng)的店裝和門頭補(bǔ)助。
此外,針對(duì)板材批發(fā)商,阿芙洛還將根據(jù)客戶的庫(kù)房面積、存貨量大小、店面展示空間面積等不同情況,為客戶量身打造不同的合作模式。讓經(jīng)銷商以最小的投入,得到最大的投資回報(bào)。同時(shí),為了讓批發(fā)商能夠快速的進(jìn)入發(fā)展的良性狀態(tài),阿芙洛也在持續(xù)扶持該類客戶進(jìn)行渠道的開發(fā)、建設(shè)和二級(jí)分銷商的管理,快速的讓阿芙洛產(chǎn)品進(jìn)入千店萬廠,從而讓廣大消費(fèi)者用上美學(xué)健康的產(chǎn)品。
多渠道助力經(jīng)銷商健康發(fā)展
如何讓板材經(jīng)銷商快速的消化庫(kù)存,將庫(kù)存快速的變現(xiàn),形成良性循環(huán),讓資金鏈條有序的盤活,是阿芙洛考慮和思謀的重點(diǎn)。目前阿芙洛著重從以下幾點(diǎn)發(fā)力:大力打造經(jīng)銷商的店面形象建設(shè)。
1.形象就是生產(chǎn)力!
好的產(chǎn)品一定要放在好的賣場(chǎng)來銷售。
店面形象有了,業(yè)主進(jìn)店率就會(huì)提高;
店面形象有了,產(chǎn)品的價(jià)值就會(huì)得到極大提升;
店面形象有了,店員在介紹產(chǎn)品時(shí),更有說服力,成交率就會(huì)大大提升。
2.大力打造經(jīng)銷商的二級(jí)分銷渠道建設(shè)。
渠道為王,尤其是顆粒板這類產(chǎn)品,渠道建設(shè)更是如此,相對(duì)生態(tài)板產(chǎn)品來說,顆粒板渠道更多更廣。
因此,阿芙洛始終側(cè)重于幫扶以批發(fā)為主的經(jīng)銷商,幫助客戶進(jìn)行渠道的拓展和建設(shè),并且公司設(shè)置專業(yè)人才團(tuán)隊(duì),定期會(huì)委派團(tuán)隊(duì)對(duì)該類客戶進(jìn)行重點(diǎn)幫扶。幫助經(jīng)銷商開發(fā)客戶,維護(hù)客戶,提升客戶。
針對(duì)批發(fā)商庫(kù)存大,占?jí)嘿Y金多的弊端,阿芙洛更是從經(jīng)銷商客戶角度出發(fā),逆向思維,在合作伊始就幫助客戶精簡(jiǎn)花色數(shù)量,并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況,隨時(shí)調(diào)整花色,淘汰不暢銷的花色,從而達(dá)到減少客戶庫(kù)存數(shù)量,減少資金占?jí)?,讓客戶的資金鏈條有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
產(chǎn)品+服務(wù)搶占市場(chǎng)份額
隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起,家居類產(chǎn)品的價(jià)格日益透明化,在行業(yè)洗牌加劇、原材料上漲、環(huán)保整頓、雜牌板材低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等原因的影響下,導(dǎo)致很多品牌板材產(chǎn)品經(jīng)銷商所能獲取的利潤(rùn)越來越低。針對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)狀,阿芙洛更是從根源出發(fā),重視新產(chǎn)品新花色的設(shè)計(jì)研發(fā),拒絕產(chǎn)品同質(zhì)化,在保質(zhì)保量的前提下,加大新品研發(fā)和品牌形象塑造,將阿芙洛品牌打造成為“高品質(zhì)、高顏值、更個(gè)性、更健康”的代名詞。要給產(chǎn)品插上品牌的翅膀,在品牌化的發(fā)展道路上,走一條錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)之路。
產(chǎn)品質(zhì)量好、配套體系全、貼心服務(wù)優(yōu)、店面檔次高、員工素養(yǎng)強(qiáng),是阿芙洛品牌的經(jīng)營(yíng)理念,也是阿芙洛的服務(wù)宗旨。在這樣的宗旨和理念的指導(dǎo)下,阿芙洛的經(jīng)銷商客戶便無需擔(dān)心產(chǎn)品及品牌,只需盡心經(jīng)營(yíng),從根源上降低了經(jīng)銷商客戶的風(fēng)險(xiǎn)和壓力。
阿芙洛始終走在市場(chǎng)前沿,洞察市場(chǎng)變更,深刻的理解在如今不太景氣的市場(chǎng)大環(huán)境下,要想更好的駕馭市場(chǎng),適應(yīng)市場(chǎng),并能夠有所發(fā)展,一定要做到以下四點(diǎn):
要有一個(gè)定力強(qiáng)、思路清晰、發(fā)展理念超前的老板
要有一個(gè)高戰(zhàn)斗力、高凝聚力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
要有一個(gè)素養(yǎng)高、理念新、懂生產(chǎn)、安裝的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
要有一批忠實(shí)于品牌發(fā)展的渠道合作伙伴
企業(yè)經(jīng)營(yíng)有道,品牌塑造方向明確,產(chǎn)品個(gè)性化生產(chǎn),完善配套服務(wù),經(jīng)銷商無后顧之憂。種種條件下,阿芙洛的未來發(fā)展,是可預(yù)測(cè)可判斷的,明日究竟如何,我們同市場(chǎng)一起拭目以待!
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