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【新浪專訪】西門子*博世家電曾武平:不因眼前利益放棄美好愿景

來源：家居百科時(shí)間：2020年11月04日 09:18

始終堅(jiān)持不放棄的信念，永葆一顆堅(jiān)韌不拔的心；

團(tuán)隊(duì)只有擰成一股繩才能發(fā)揮無限的力量；

不為短期利益出賣未來；

——西門子*博世家電江西代理商曾武平

曾武平，西門子*博世家電江西代理商，

2012年西門子家電巨匯店開業(yè),

2015年西門子喜盈門店開業(yè)，

2017年西門子紅星美凱龍店、香江店陸續(xù)開業(yè)，

2019年，博世家電品牌店入駐喜盈門店

機(jī)會(huì)就是給有準(zhǔn)備的人

2020年受疫情影響，3月有余的居家生活讓越來越多的人體會(huì)到，擁有一臺(tái)洗護(hù)、烘干、殺菌消毒為一體的洗衣干衣機(jī)非常重要。很多同行受疫情影響，業(yè)績(jī)一月不如一月，而西門子和博世家電卻能在逆勢(shì)中初露鋒芒。2月份，當(dāng)大家還在因?yàn)橐咔榫蛹蚁順返臅r(shí)候，西門子家電南昌的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在行動(dòng)的路上，通過遠(yuǎn)程在線開會(huì)，辦公，策劃線上活動(dòng)，電商運(yùn)營(yíng)炒作，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等方式，足不出戶在家就拿下了60多個(gè)訂單。而等到4月份大家都陸續(xù)復(fù)工的時(shí)候，西門子博世家電已經(jīng)開展了月度促銷活動(dòng)，又順勢(shì)拿下了兩個(gè)工程單子。

作為半路出道的家電從商者，曾總反復(fù)強(qiáng)調(diào)：我從一開始就不是這個(gè)行業(yè)的人，對(duì)于家電的運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)的管理，活動(dòng)的策劃及執(zhí)行，我都是在不斷自我學(xué)習(xí)，自我提升的過程。但我始終對(duì)西門子家電這個(gè)品牌充滿的信心。好的品牌，好的產(chǎn)品就已經(jīng)奠定了非常好的市場(chǎng)基

而事實(shí)也證明，西門子的冰箱、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、蒸烤箱等廚電產(chǎn)品都能在一經(jīng)推出階段就能獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

西門子家電

一切都是最好的安排

“最好的時(shí)機(jī)不是市場(chǎng)多好，而是遇到了最好的產(chǎn)品”。很多人說曾總把西門子在這么短短的幾年時(shí)間里從幾十萬做到了幾千萬的市場(chǎng)份額，是因?yàn)檎昧擞龅搅耸袌?chǎng)的需求，消費(fèi)者對(duì)于進(jìn)口家電產(chǎn)品，智能家電產(chǎn)品，新興家電產(chǎn)品的需求在增加。而曾總卻認(rèn)為客戶對(duì)于高品質(zhì)的產(chǎn)品需求一直都存在，只是我們需要不斷的教育客戶，培育市場(chǎng)，你才能提前占得先機(jī)獲得回報(bào)。

曾總坦言，2015年后才真正進(jìn)入建材行業(yè)，全心身來經(jīng)營(yíng)家電板塊，在做代理前對(duì)西門子品牌有著深刻的了解，所以在2015年他果斷的拿下西門子家電的代理。他看中的是西門子的全球品牌影響力，看中的是西門子深厚的品牌文化，看中的是西門子不斷創(chuàng)新的品質(zhì)產(chǎn)品。雖然半路出道來經(jīng)營(yíng)一個(gè)進(jìn)口品牌，前面充滿各種未知和不確定，但是他堅(jiān)信自己的選擇一定沒錯(cuò)。

沒有做過營(yíng)銷，沒有帶過團(tuán)隊(duì)，沒有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，一切都是剛剛起步，曾總不同于其他老板，每一個(gè)環(huán)節(jié)他都主動(dòng)自己學(xué)，每一件事情他都親力親為。沒有做活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，他就去尋找聯(lián)盟，融入行業(yè)圈，學(xué)習(xí)聯(lián)盟團(tuán)購的精髓；沒有小區(qū)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，他就自己去找物業(yè)，自己搭臺(tái)子坐鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)，新開的店面沒有熟人，他就天天在商場(chǎng)串場(chǎng)，結(jié)識(shí)志同道合的品牌老板；沒有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，他就帶著家人參與各種促銷活動(dòng)?？傊灰袡C(jī)會(huì)讓西門子露面他都抓住。也就是這樣懷揣著一顆永不放棄，堅(jiān)韌的心，西門子才能夠在家電領(lǐng)域占據(jù)高端市場(chǎng)的地位。

西門子*博世家電總經(jīng)理曾武平西門子*博世家電總經(jīng)理曾武平

未來可期等待最好的時(shí)機(jī)

每年的這個(gè)階段都是曾總最忙碌的月份，他要開始總結(jié)今年的成果，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題，尋求解決的最好辦法；還要規(guī)劃好來年的目標(biāo)，做好企業(yè)的組織框架，團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)制度。最關(guān)鍵的是大家都不看好的2021年卻是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展最重要的一年。西門子自帶流量的優(yōu)勢(shì)，完全可以進(jìn)行再次轉(zhuǎn)化，只要能引進(jìn)與客戶定位和需求匹配的品牌和產(chǎn)品，智能鎖，智能家居等產(chǎn)品都是自己要做的抉擇。而未來的幾年，西門子將要在南昌各個(gè)片區(qū)拓展品牌店，銷售額破億也是近在咫尺。

而企業(yè)當(dāng)前要做的不僅僅是南昌零售的增長(zhǎng)，還有各個(gè)渠道的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，上下游相關(guān)品牌的引進(jìn)，都將是企業(yè)要分別去重點(diǎn)打造的板塊。曾總注重人才的培養(yǎng)，更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，所以每一年都要請(qǐng)專業(yè)的公司來制定相關(guān)的制度和進(jìn)行團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。不斷的沉淀，才能等待最好的時(shí)機(jī)。

2020年雖然只剩下2個(gè)月，但是西門子卻能夠在預(yù)期中突破低迷的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)出一片天地，曾總坦言，自己這幾年就是不斷的從基礎(chǔ)工作一步步走上來的。市場(chǎng)是從來不會(huì)眷顧停留的人、只會(huì)追逐只往前進(jìn)的人。

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作為德國(guó)高端品牌，西門子家電的產(chǎn)品已暢銷全球40多個(gè)國(guó)家。憑借具有前瞻性的創(chuàng)新科技、富有德系精工的產(chǎn)品、完善的渠道和專業(yè)的客戶服務(wù)，為消費(fèi)者打造智能家電一站式解決方案，通過不斷進(jìn)取的品牌理念，給消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)的健康生活，創(chuàng)造更多都市生活靈感。

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