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雙11家裝家居商家還能怎么玩？躺平設(shè)計家來支招！

來源：家居百科時間：2020年11月10日 18:50

今年的雙十一似乎略有不同。

11月5日，索菲亞天貓官方旗艦店的直播間上演了這樣一幕，女主播耕耕正站在綠幕前，比手畫腳地?zé)崆檎泻糁弥謾C(jī)的消費者進(jìn)入他們的3D樣板間去查看各種家居套柜組合的真實的3D商品模型，伴隨著樣板間場景互動與切換，前幾秒她還在站在虛擬背景前介紹著鞋柜，后幾秒主畫面就變化為現(xiàn)代風(fēng)格的虛擬客廳3D樣板間場景，對著不同尺寸的電視柜如數(shù)家珍地盤點新款的設(shè)計賣點，以及放置在不同房間的實物效果。那天的直播，現(xiàn)身的品牌不止索菲亞，還有歐派，顧家，飛利浦，諾貝爾瓷磚等等一重大家耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)外家居大品牌。

（圖為主播耕耕在索菲亞直播間講解3D樣板間內(nèi)的組合柜）

今年618期間，有超3000萬人次體驗了手機(jī)“云逛街”，真正意義上拉開了 “3D購”時代的序幕，而近期的雙11，商家從單純組合上傳3D樣板間升級為人與3D樣板間互動的“3D虛擬直播”，再將直播后的完整視頻剪輯成短視頻拿去投放各大渠道，做營銷的內(nèi)容加法。

在這些新潮的家居營銷場景背后，正是阿里巴巴電商生態(tài)官方家裝家居設(shè)計平臺——躺平設(shè)計家在3D購物技術(shù)領(lǐng)域帶來的新突破，即將3D樣板間技術(shù)與綠幕直播技術(shù)進(jìn)行融合，搭配短視頻，AI智能樣板間等多種新潮的科技引流手段，將3D技術(shù)在家居行業(yè)的實踐應(yīng)用推向“智能2.0”時代。

3D樣板間虛擬直播雙11“LIVE秀”

對消費者來說，3D樣板間主要解決了“產(chǎn)品放到家里是什么效果”的問題，尤其是以90后為代表的年輕消費者群體，他們特別關(guān)注整體風(fēng)格和產(chǎn)品設(shè)計的融合感。

“從2D到3D，消費者對家居產(chǎn)品的感知變得更強(qiáng)。3D購高度還原了家居場景，縮小了消費者與實物之間的距離，”林氏木業(yè)副總裁崔杰慧認(rèn)為，“可以說是家裝行業(yè)的一個里程碑”。

全友家居也在力推3D技術(shù)，雙11期間上線了1個品牌旗艦展廳和200個3D樣板間。在全友家居官方旗艦店負(fù)責(zé)人看來，3D樣板間破解了2D圖文時代的“靜圖枯燥”這一難題，帶給人視覺上的空間延伸感，逼真的沉浸式3D商品陳列豐富了用戶感知商品的維度，可以較大地促進(jìn)成交。

11月1日，上萬名消費者進(jìn)入商家直播間，體驗在線3D樣板間虛擬直播的新形式。在此期間，用戶平均逛樣板間的時長達(dá)到42秒，同時單個UV（獨立訪客）的價值較日常提升5倍多。

左圖直播背景是綠幕，右圖為觀眾視角的3D樣板間虛擬直播

11月5日，由躺平設(shè)計家提供底層技術(shù)的3D樣板間升級，與包括顧家、歐派、諾貝爾、索菲亞在內(nèi)的12個品牌，進(jìn)行了3D樣板間虛擬直播。消費者在觀看主播講解時，仿佛置身于實景樣板間之中。而這一“沉浸式”3D樣板間直播體驗的背后，則是淘寶直播與躺平設(shè)計家共同推出的3D綠幕直播技術(shù)。

通常，綠幕在影視行業(yè)用得較多，這是首次被大規(guī)模運(yùn)用于家裝直播中。它帶來了新的變化：以往，商家如果要實景直播，得先搭建較大的樣板間，且為了保持新鮮感，隔一段時間就需要重新裝修，成本頗高。而綠幕技術(shù)和3D樣板間加持后，主播可以隨時切換不同的場景，瞬間“平移”至其他樣板間，為商家大大節(jié)約了成本。

商家還可以在3D樣板間內(nèi)添加語音講解、設(shè)置360度旋轉(zhuǎn)展示、商品擺放、多產(chǎn)品搭配等功能，消費者可以預(yù)估尺寸、預(yù)覽效果，這讓消費者有了“門店體驗感”，從而提高了信息透明度，降低了購物決策成本。

此外，讓商家大感便利的是，直播的內(nèi)容以及自建的3D樣板間，可以切片或者基于3D樣板間效果制作成短視頻進(jìn)行多渠道分發(fā)，這一改變，極大的提升了商家的“營銷內(nèi)容杠桿率”，即一場直播或是商家自己的優(yōu)質(zhì)的樣板間可以快速剪輯成多個短視頻，通過商家的營銷渠道去多次觸達(dá)消費者，可為消費者反復(fù)進(jìn)行“內(nèi)容種草”。

2020年9月，手淘迎來重大改版，一大關(guān)鍵的變化則是增加了短視頻的權(quán)重。對于家裝家居類商家來說，3D樣板間直接生成的短視頻，或者直播切片短視頻，都可呈現(xiàn)在手淘首頁?；诩已b產(chǎn)品的特殊性，相較以往的圖文，短視頻引流效果非常顯著。

而突如其來的疫情徹底重構(gòu)了消費者的購物習(xí)慣，品牌商家的商業(yè)模式也趨于實現(xiàn)線上線下一體化融合發(fā)展，呈現(xiàn)多維的消費交付場景。

顧家3D樣板間

顧家家居品牌負(fù)責(zé)人表示對行業(yè)技術(shù)還有更高的期待，希望“一鍵換裝”等美妝行業(yè)應(yīng)用成熟的技術(shù)，也能運(yùn)用在家裝場景中，從而提升消費者的決策速度。

不難預(yù)見，這些創(chuàng)新玩法將為家裝品牌們在11月11日這天帶來更大勢能爆發(fā)。

規(guī)模化提效黑科技：AI智能樣板間

如果說618期間制作3D樣板間的主力是設(shè)計師和商家，那么雙11期間3D樣板間規(guī)模化運(yùn)營的大功臣一定是——AI智能樣板間。它的出現(xiàn)，帶來了一個巨大的變革信號，也標(biāo)志著線上家裝運(yùn)營效率從人工時代進(jìn)化為以AI科技算法力導(dǎo)向的“智能2.0時代”。

AI智能樣板間圖

AI智能樣板間，依托躺平設(shè)計家龐大的設(shè)計師生態(tài)資源沉淀的海量的優(yōu)秀設(shè)計作品，基于目前科技前沿的訓(xùn)練技術(shù)、多模態(tài)融合技術(shù)，將家具的顏色、材質(zhì)、風(fēng)格等屬性特征與3D特征、圖像特征融合，并在此基礎(chǔ)上融入設(shè)計師的作品進(jìn)行充分學(xué)習(xí)，將家裝3D樣板間AI智能化。
AI智能樣板間支持在3秒內(nèi)輕松設(shè)計一套樣板間方案，在幾分鐘之內(nèi)針對指定商品完成一套樣板間的生產(chǎn)，也能在短時間內(nèi)產(chǎn)出數(shù)以萬計的樣板間。不僅能夠解決當(dāng)前商家生產(chǎn)樣板間成本高，耗時長的痛點，而且能夠持續(xù)穩(wěn)定地為商家輸出優(yōu)質(zhì)3D商品搭配內(nèi)容。

躺平設(shè)計家沉淀了大量當(dāng)下流行的優(yōu)秀設(shè)計，AI設(shè)計算法能夠快速學(xué)習(xí)和復(fù)刻這些高品質(zhì)設(shè)計內(nèi)容，并智能地持續(xù)保持和學(xué)習(xí)更新，以提升自己的AI設(shè)計能力。

有了AI智能樣板間的加持，設(shè)計師在做設(shè)計時無需從0開始，設(shè)計師指定風(fēng)格偏好或者指定某些家具，短時間內(nèi)AI智能樣板間就可以給設(shè)計師提供多套符合目前時尚趨勢的設(shè)計方案，設(shè)計師只需做些修改就能完成一套高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，極大的提升設(shè)計師的工作效率。
在流量側(cè)，AI智能樣板間打通了淘寶主流量渠道，AI智能樣板間可以自動通過各渠道實現(xiàn)精準(zhǔn)投放，帶來更高效的內(nèi)容轉(zhuǎn)化。它的另一大優(yōu)勢是所有AI智能樣板間都會基于平臺大數(shù)據(jù)進(jìn)行效果追蹤，通過實時分析投放效果及時洞察消費偏好，并將該偏好實時傳遞給設(shè)計師、商家，打通設(shè)計師-商家-消費者閉環(huán)，

而在這一閉環(huán)中，通過實時商品各項數(shù)據(jù)的效果反饋，AI智能樣板間又能將”一品多搭“功能發(fā)揮到極致，同一個商品針對不同偏好的消費者，AI智能樣板間可以做到樣板間、風(fēng)格甚至展示角度的千人前面，從而降低商家運(yùn)營成本，提升運(yùn)營效率。

雙11，或許只是AI智能樣板間規(guī)?；┙o的一個開端，未來，它將會成為常規(guī)化應(yīng)用于天貓?zhí)詫毱脚_，到明年3月30日結(jié)束，預(yù)計能供給10萬套樣板間，真正做到家居設(shè)計的智能化以及規(guī)?；@并不是終局，3D購物技術(shù)的創(chuàng)新也還在進(jìn)行，家裝行業(yè)也在發(fā)生一輪輪革命性的科技浪潮。

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