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角逐直播風(fēng)口 喜臨門開創(chuàng)床墊行業(yè)新局面

來源:家居百科 時間:2020年12月10日 14:37

一、被新華社點贊,民族品牌破開床墊行業(yè)新局面

不知從什么時候開始,睡覺這項人體基本的生理需求,對于很多人來說,已經(jīng)變成了一種奢侈。

據(jù)央視財經(jīng)網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,目前,全國有超3億人存在睡眠障礙。在中國,有越來越多年輕人加入“睡眠障礙大軍”。

要想提升睡眠質(zhì)量,有一個極易被忽視,卻伴隨了人們整個睡眠過程的重要因素——床墊。有人還沒意識到,但床墊市場已經(jīng)悄悄迎來變革。

喜臨門研發(fā)的一款Smart 1智能床墊,最近獲得了新華社的點贊。這款床墊的神奇之處在于,把大數(shù)據(jù)匹配、睡姿識別、精準(zhǔn)承托、分區(qū)空氣彈簧技術(shù)結(jié)合在一起,讓靜態(tài)的床墊變得會思考,能夠提供千人千面的服務(wù)。根據(jù)中標(biāo)院人類工效學(xué)實驗室數(shù)據(jù)結(jié)果,Smart 1能有效減少翻身次數(shù)50%,平均提升深睡時間17分鐘。

喜臨門被新華社點贊,更深層次的原因在于,深耕床墊行業(yè),打破了床墊核心技術(shù)長期被歐美品牌壟斷的局面,成為了民族品牌崛起的典范。

當(dāng)初,喜臨門的創(chuàng)始人陳阿裕用1000元錢白手起家,創(chuàng)辦了一個沙發(fā)作坊,誰也沒想到,三十幾年后,這個小沙發(fā)作坊能成為床墊行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

今年雙十一期間,喜臨門一如既往地創(chuàng)造了輝煌戰(zhàn)績,全平臺銷售額突破7.2億,更是蟬聯(lián)了天貓、京東、蘇寧等多個平臺的銷量冠軍。床墊品牌NO.1這個稱號,喜臨門當(dāng)之無愧!

身處傳統(tǒng)實體行業(yè),卻能在新零售的大環(huán)境下乘風(fēng)破浪,喜臨門實屬不易。

然而,大環(huán)境的變化是挑戰(zhàn),也同樣意味著機(jī)遇。喜臨門一面堅守行業(yè)初心,持續(xù)創(chuàng)新,為人們的睡眠保駕護(hù)航;一面順應(yīng)時代大勢,積極布局線上,突破自我、突破行業(yè)極限,成長為家居界的華為。

二、借電商直播之風(fēng)口,為傳統(tǒng)消費品造血

家居行業(yè)一度被認(rèn)為是最難實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的行業(yè)之一。

一方面,家居產(chǎn)品的消費頻率低、客單價高,消費者寧愿線下走一趟,也希望能夠?qū)Ξa(chǎn)品有親身體驗,因此對線下的依賴度極高,線下體驗、線下購買的消費路徑難以扭轉(zhuǎn)。

另一方面,沙發(fā)、床墊等家居用品體積龐大,提貨費力,安裝費時,即使運輸過程不用操任何心,且有工作人員上門安裝,還是會讓很多消費者望而卻步。

盡管新零售之風(fēng)已經(jīng)刮遍各行各業(yè),盡管不少品牌已經(jīng)敏感地意識到消費者在變化、渠道流量在變化,但線下仍是家居用品的主戰(zhàn)場。

如果說疫情之前,家居行業(yè)還能待在舒適區(qū),固守線下實體店,那么疫情則成功“迫使”家居行業(yè)硬著頭皮直面轉(zhuǎn)型難題。今年第一季度,家居行業(yè)身陷線下流量斷崖下滑、供應(yīng)鏈運作舉步維艱之困,不少家居賣場、中小品牌、經(jīng)銷商搖搖欲墜。

行業(yè)正在洗牌,而且是加速洗牌。

在這場洗牌中,懂得順勢而變、抓住機(jī)遇的企業(yè)往往能找到破局之路。電商直播因其能夠向觀眾展現(xiàn)出真實的使用體驗,并且完成實時交互,成為了不少企業(yè)的轉(zhuǎn)型敲門磚。

喜臨門當(dāng)機(jī)立斷,于今年3月便開始借力電商直播,與多方直播達(dá)人展開合作,尋找新的增長點。在整個3月份,喜臨門通過千人導(dǎo)購抖音種草直播、區(qū)域團(tuán)購會直播、垂直平臺直播等各類直播,深入用戶心智,為品牌造勢,積累了一個巨大的線上流量池。

3月21日的世界睡眠日,喜臨門攜手知萌咨詢、健康界、小米、中國睡眠研究會舉辦“睡出免疫力”中國睡眠指數(shù)&抗菌產(chǎn)品線上發(fā)布會,讓更多人看到了喜臨門的初心與實力。

喜臨門官宣的新品“抗菌抑螨”床墊,在新品發(fā)布的3天內(nèi),累積銷售額破1億。這一銷售額充分證明了用戶對喜臨門的認(rèn)可,也驗證了線上流量所蘊含的驚人勢能。

此后,喜臨門更是進(jìn)一步發(fā)揮了強(qiáng)大的線上營銷整合能力,數(shù)次聯(lián)手達(dá)人直播帶貨。

而本次雙十一,喜臨門還把自家總裁請到了直播間,通過總裁來為品牌背書,向觀眾和消費者傳遞產(chǎn)品的價值、品牌故事,同時提供更加專業(yè)的參考信息,足見誠意,也足見喜臨門對于產(chǎn)品的自信。

根據(jù)統(tǒng)計,截至12日0點,喜臨門通過直播帶貨共計創(chuàng)收1.38億,成交額位列家裝行業(yè)品牌第一位。

可以說,喜臨門一旦抓住了電商直播的機(jī)遇,便絲毫不放松。通過直播,喜臨門成功逆轉(zhuǎn)了頹勢,宣傳、賣貨兩手抓,不僅實現(xiàn)了消費群體更深層次的滲透,更拓寬了銷售邊界,甚至能夠為線下門店引流。

三、打通電商脈絡(luò),實現(xiàn)新零售的雙向閉環(huán)引流

布局電商給喜臨門所帶來的增長,到底價值幾何?從第三季度財報便可見一斑。

第三季度公司整體實現(xiàn)營業(yè)收入14.77億元,同比增長12.8%,環(huán)比增長18.1%;實現(xiàn)扣非凈利潤1.34億元,同比增長15.8%,環(huán)比增長39.2%。

其中,主營業(yè)務(wù)家具板塊第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入14.69億元,同比增長14.4%,環(huán)比增長18.3%;實現(xiàn)扣非凈利潤1.38億元,同比增長29%,環(huán)比增長57.4%。

財報中,絲毫不見疫情黑天鵝所帶來的陰霾,反而展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的復(fù)蘇動力。可見,喜臨門以直播為突破口,在多個重量級平臺的布局與培育,已經(jīng)順利打通了電商脈絡(luò)。

飯要一口一口吃,路也要一步一步走,喜臨門的下一步,便是新零售。

什么是新零售?真正的新零售,往往不止線上,而是線上線下互為流量渠道,全盤打通、融合在一起。線上與線下不再是敵對競爭關(guān)系,而是互補的關(guān)系。

不可否認(rèn),在疫情特殊時期,線上的確彌補了很大一部分線下渠道的銷售空缺。但是從長遠(yuǎn)來看,布局線上的意義絕不僅于“替補”,更在于“輸血”。

線下門店擔(dān)負(fù)著較為高昂的店鋪租金及人工費用,一旦流量的轉(zhuǎn)化效率低、流量成本上升等問題凸顯,就難以為繼。多場電商直播在賣貨的同時,還培養(yǎng)了一大批潛在消費者,他們構(gòu)成了一個流量池,有相當(dāng)一部分消費者會在線下完成轉(zhuǎn)化。

譬如,在今年3月23日的直播中,喜臨門就聯(lián)合全國上千家門店,線上線下同步活動,通過線上的優(yōu)勢,為線下輸送流量,實現(xiàn)雙贏共利。

另外,通過線上直播,喜臨門可以精準(zhǔn)高效地摸清消費者的需求,導(dǎo)購人員可以按照地區(qū)、風(fēng)格、顏色、尺碼等信息維度,有針對性地匹配客戶需求,從而預(yù)約客戶到線下門店完成體驗和交付。

圖片說明:喜臨門上門護(hù)理服務(wù)

反過來,等到回歸正常秩序之后,線下門店也可以反哺電商。正如前文中所提,家居是一個尤其依賴線下體驗的行業(yè),不乏有人會在門店先體驗,在網(wǎng)店尋找恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)下單。

另一方面,線下同樣是一個讓品牌近距離觸達(dá)消費者的契機(jī),往往有著潤物細(xì)無聲的作用。比起售賣產(chǎn)品,線下實體店被賦予了更多意義,正如《打造消費天堂》一書所說:觀看、觸摸和體驗各種各樣的商品,這一舉動讓購物成為一種休閑。

就喜臨門而言,線上為線下補充流量,線下則為線上補充用戶體驗,交匯互融,構(gòu)成一個完美的閉環(huán)通路,這正是新零售的本質(zhì)。

傳統(tǒng)實業(yè)在新零售大環(huán)境下的轉(zhuǎn)型向來是任重而道遠(yuǎn),喜臨門樹立了一個典型的標(biāo)桿,正如新華社所報道:折射出了民族企業(yè)在實業(yè)上的堅守和創(chuàng)新上的共融。

未來,喜臨門必然會將更多喜人成績迎進(jìn)門!

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