首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 華為的中場(chǎng)戰(zhàn)事：智能家居的重構(gòu)組網(wǎng)、發(fā)力渠道

華為的中場(chǎng)戰(zhàn)事：智能家居的重構(gòu)組網(wǎng)、發(fā)力渠道

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年12月25日 10:31

三亞灣紅樹(shù)林模塊<a href=

12月21日，華為在東莞召開(kāi)了全屋智能及智慧屏新品發(fā)布會(huì)，發(fā)布了全新升級(jí)的智能家居戰(zhàn)略和全屋智能ALL IN ONE解決方案、華為智慧屏S系列、車(chē)載智慧屏。發(fā)布會(huì)時(shí)間不長(zhǎng)，一個(gè)多小時(shí)，臺(tái)下的人不凡，坐著華潤(rùn)置地、中海集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)等地產(chǎn)商的總裁或高管。

一個(gè)多小時(shí)中，主要內(nèi)容還是智慧屏、車(chē)載智慧屏等新品的發(fā)布，涉及到智慧家居的內(nèi)容大概20分鐘左右，但卻展現(xiàn)了華為對(duì)智能家居新的思考方向，即重構(gòu)組網(wǎng)和發(fā)力渠道。

技術(shù)層面的內(nèi)容，其實(shí)早就披露過(guò)了，甚至推進(jìn)了不少時(shí)間。但考慮到此次發(fā)布會(huì)的對(duì)象除了普通消費(fèi)者還有合作伙伴，所以依然值得仔細(xì)梳理。

華為的智能家居暢想，重構(gòu)組網(wǎng)

智能家居發(fā)展到今天，基礎(chǔ)設(shè)施其實(shí)已經(jīng)相對(duì)完善，無(wú)論是云計(jì)算，還是人工智能，亦或是物聯(lián)網(wǎng)都已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。小米、華為、海爾等廠商的布局也由來(lái)已久，均有著自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。

技術(shù)層面，我們面臨的更多是工程問(wèn)題，比如解決穩(wěn)定性問(wèn)題、解決識(shí)別精準(zhǔn)性問(wèn)題，還有解決組網(wǎng)問(wèn)題。

此前，因?yàn)樘幱谛袠I(yè)發(fā)展初期，連接的問(wèn)題并不嚴(yán)重，但隨著近幾年智能家居市場(chǎng)越來(lái)越大，多樣化的場(chǎng)景，海量設(shè)備的連接問(wèn)題也隨之浮上水面。此前，紅外、藍(lán)牙、ZigBee、LoRa、LTE等賽道都有玩家，但也都有自己的問(wèn)題，尤其是幾乎無(wú)法互通。

站在華為的角度看，它本身將自己定位為基礎(chǔ)設(shè)施提供商，那必然是希望解決這些阻礙生態(tài)融合的問(wèn)題。華為給出的思路是通過(guò)PLC-IOT技術(shù)把安防、音頻、控制融入電力網(wǎng)，通過(guò)在電力線上調(diào)制解調(diào)，使所有電氣設(shè)備本身就自成一體。

技術(shù)層面可能不算新技術(shù)，但解決的無(wú)疑是目前最關(guān)鍵的問(wèn)題。

◎成本將大幅降低

此前，智能家居總體上分為有線和無(wú)線兩種解決方案，或如部分廠商將兩種方式融合。有線方案相對(duì)而言更加穩(wěn)定，但也帶來(lái)了布線成本高企的問(wèn)題，這不僅僅涉及資金層面的成本，還有時(shí)間上的成本。而這種對(duì)組網(wǎng)層面的優(yōu)化，最直觀就是帶來(lái)了成本的降低。

◎有著更遠(yuǎn)的傳輸距離和更高的傳輸速率

根據(jù)相關(guān)的科普，PLC無(wú)需擔(dān)心建筑物遮擋造成的無(wú)線信號(hào)衰減，理論傳輸距離5Km，提供200kbps應(yīng)用層傳輸速率，保障IoT類(lèi)產(chǎn)品通訊即時(shí)性。當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，根據(jù)用戶反饋，此前發(fā)布的基于PLC技術(shù)的華為子母路由中，子路由帶寬會(huì)面臨上限衰減的情況。

◎使得智能家居對(duì)網(wǎng)絡(luò)不再有絕對(duì)的依賴

上周，全球智能家居最大的新聞無(wú)疑是Google 服務(wù)大面積癱瘓。很多人發(fā)現(xiàn)，在失去了谷歌的支持之后，連開(kāi)個(gè)燈都有困難。PLC的優(yōu)勢(shì)恰恰是只要保障設(shè)備供電，即可實(shí)現(xiàn)通訊。

而通過(guò)海思PLC-IOT家庭網(wǎng)絡(luò)總線，華為將高端住宅家庭機(jī)房整合到了普通家庭的弱電箱中，形成了發(fā)布會(huì)上提到的華為全屋智能主機(jī)。進(jìn)而形成了華為全屋智能ALL IN ONE解決方案中的一個(gè)主機(jī)，兩張網(wǎng)絡(luò)（PLC-IoT家庭總線、家庭超寬帶骨干網(wǎng)）。

所以我們可以看到，至少在華為的邏輯中，它提供了智能家居所需的一切基礎(chǔ)服務(wù)，從云(云服務(wù))、端(終端協(xié)議規(guī)范)、邊(邊緣計(jì)算)、芯(芯片模組)各緯度都進(jìn)行了相應(yīng)的基礎(chǔ)建設(shè)和生態(tài)融合。既有云端的鏈接一切服務(wù)，也將每一個(gè)家庭打造成了有線和無(wú)線相結(jié)合的單獨(dú)智能家居體系，且并沒(méi)有接入障礙，只需要協(xié)議支持即可。

當(dāng)然，這套方案看似非常完美，但有一個(gè)需要特別注意的點(diǎn)，如果想要完整地體驗(yàn)到華為描述的智能家居生態(tài)，全屋智能主機(jī)很可能需要前置。而對(duì)于前置，從渠道源頭解決可能是最為快捷的方案，這可能也是現(xiàn)場(chǎng)要請(qǐng)來(lái)8家地產(chǎn)巨頭站臺(tái)的原因。

華為的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，重構(gòu)渠道

商業(yè)的本質(zhì)，是交易；而如何完成交易，是渠道。

很多企業(yè)做大之后會(huì)有種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為自己是產(chǎn)品制勝，但很多時(shí)候可能只是他們占據(jù)了渠道先機(jī)，尤其是對(duì)于家居產(chǎn)品這個(gè)中間流程漫長(zhǎng)而繁瑣的行業(yè)而言。作為經(jīng)歷過(guò)手機(jī)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)渠道顛覆、線上線下渠道拉扯等歷史的華為而言，對(duì)渠道的認(rèn)知恐怕會(huì)更清晰。

根據(jù)華為公布的重構(gòu)渠道方案，目前華為主要方向是通過(guò)與地產(chǎn)廠商合作，直接帶來(lái)全屋智能解決方案；通過(guò)和家裝渠道合作，在二次裝修過(guò)程中實(shí)現(xiàn)全屋智能。

家裝渠道層面，主要有捷通達(dá)電訊、居然之家、歐派家居、南方家居、歐亞達(dá)家居。其中捷通達(dá)電訊是電子產(chǎn)品渠道商，也是華為智能家居體驗(yàn)館落地的主要合作商；居然之家是家居賣(mài)場(chǎng)國(guó)內(nèi)兩強(qiáng)；歐派家居是定制家居行業(yè)龍頭。

銷(xiāo)售端渠道延伸到與消費(fèi)者的第一線，這應(yīng)該是過(guò)去幾年手機(jī)行業(yè)最好的經(jīng)驗(yàn)，畢竟華為國(guó)內(nèi)逼近50%的市場(chǎng)占有率，線下渠道依然是主力。

對(duì)于智能家居行業(yè)而言，華為可能是率先大規(guī)模和居然之家、歐派等傳統(tǒng)家居公司進(jìn)行合作推進(jìn)的企業(yè)，而這也是目前家居行業(yè)的主流渠道。這種情況下，未來(lái)智能家居和傳統(tǒng)家居行業(yè)的界限必然會(huì)越來(lái)越模糊，不僅是交易渠道，還有產(chǎn)品形態(tài)，畢竟華為想要做的是萬(wàn)物互聯(lián)。

地產(chǎn)公司層面，目前公布的有中海地產(chǎn)、佳兆業(yè)、龍湖、綠地、華潤(rùn)置地、金茂、深業(yè)、遠(yuǎn)洋、綠城。公司就不多介紹了，全是行業(yè)巨頭，目前華為的全屋智能方案已經(jīng)應(yīng)用在華為與中海地產(chǎn)合作的智慧社區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目中。

而和地產(chǎn)商合作，可能才是本次發(fā)布會(huì)最關(guān)鍵的地方。畢竟在發(fā)布會(huì)之后，8家地產(chǎn)商的核心管理者還和余承東一起在臺(tái)上進(jìn)行了一個(gè)合作儀式。華為想要的萬(wàn)物互聯(lián)生態(tài)，地產(chǎn)商可能會(huì)是基石之一。

對(duì)于全能智能主機(jī)這一主要的承載體，要讓客戶在裝修后再進(jìn)行智能主機(jī)的整合可能遠(yuǎn)比地產(chǎn)商交付精裝房時(shí)給客戶準(zhǔn)備好之后，更難讓用戶做出決策。當(dāng)基礎(chǔ)設(shè)施是準(zhǔn)備好的，融入華為的生態(tài)，可能僅僅會(huì)是更為方便的選擇，而不是一個(gè)復(fù)雜的決策過(guò)程。

同時(shí)，相對(duì)于其它很多廠商，華為巨大的品牌價(jià)值是可以給地產(chǎn)商帶來(lái)反向賦能的。所以，雙方的合作，可能更容易進(jìn)行，也會(huì)更加順暢。

對(duì)于單品產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，目前智能家居市場(chǎng)最有價(jià)值的還是平臺(tái)方案，對(duì)于掌握直接入口的地產(chǎn)商而言，自己做肯定不現(xiàn)實(shí)，選擇優(yōu)質(zhì)的方案解決商無(wú)疑是明智的，恒大選擇自己投資歐瑞博，而其他企業(yè)可能更信任華為的技術(shù)實(shí)力。

智能家居的落腳點(diǎn)是家，而地產(chǎn)商直接生產(chǎn)家，這讓通過(guò)地產(chǎn)商進(jìn)行前置配置，可以掌握更大的主動(dòng)權(quán)。而對(duì)于龐大的存量市場(chǎng)，家裝渠道可能同樣是平臺(tái)入口接入的最佳方式。至少在華為看來(lái)，是如此。

華為的中場(chǎng)戰(zhàn)事，智能家居

因?yàn)楸娝苤脑?，華為目前的困境肉眼可見(jiàn)，新款手機(jī)全程缺貨就是最明顯的表現(xiàn)。在勉強(qiáng)維持住高端手機(jī)產(chǎn)品線的情況下，華為不得不將重心從5nm芯片轉(zhuǎn)移到28nm乃至更低制程。

這種情況下，智能家居無(wú)疑是最好的選擇，可以說(shuō)，智能家居就是華為的中場(chǎng)戰(zhàn)事。如果你搜索華為，你會(huì)看到其官網(wǎng)的口號(hào)即是“構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的的智能世界”。

但華為入局智能家居已經(jīng)好幾年，細(xì)究HILINK生態(tài)，在海爾、長(zhǎng)虹、TCL等巨頭都是生態(tài)伙伴的情況下，并沒(méi)能產(chǎn)生足夠有影響力的硬件爆品或者軟件服務(wù)。

做得最好的，可能是華為的智慧屏，但這顯然不是華為希望看到的情況，因?yàn)檫@不符合所謂的基礎(chǔ)設(shè)施提供商的身份。而另一個(gè)智能家居生態(tài)的主要玩家小米的爆品，在市場(chǎng)感知層面可能就要明顯得多。

所以說(shuō)，對(duì)于此次智能家居新的思路梳理，同樣是華為智能家居的中場(chǎng)戰(zhàn)事。華為需要思考自己的戰(zhàn)略，同樣也給出了自己的方案，即上文提到的重構(gòu)組網(wǎng)、發(fā)力渠道。

生態(tài)，終究需要實(shí)現(xiàn)循環(huán)，才能生生不息。要么如蘋(píng)果一樣，通過(guò)硬件優(yōu)勢(shì)獲取盡可能多的鏈接，輔以軟件服務(wù)，從而形成生態(tài)；要么如安卓一樣，通過(guò)吸引足夠多的玩家進(jìn)入，從而完成生態(tài)的運(yùn)轉(zhuǎn)，這可能也是目前市場(chǎng)上華為和小米最主要的區(qū)別。

關(guān)鍵是，在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，硬件是否真的足夠建構(gòu)起長(zhǎng)久可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)？在家居市場(chǎng)長(zhǎng)期處于分散、長(zhǎng)鏈條的情況下，是否真的能建立起足夠強(qiáng)大的生態(tài)吸引力？這對(duì)于小米和華為都是考驗(yàn)。當(dāng)然，小米納入其他玩家、華為生產(chǎn)單品的事情都在同時(shí)發(fā)生，但雙方思路的本質(zhì)差別依然存在。

華為的中場(chǎng)戰(zhàn)事，仍在繼續(xù)。（來(lái)源：家頁(yè)傳媒）

網(wǎng)址: 華為的中場(chǎng)戰(zhàn)事：智能家居的重構(gòu)組網(wǎng)、發(fā)力渠道 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview32188.html

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