新國貨的十年挑戰(zhàn):告訴世界我們的名字
1879年,在經(jīng)過十多年的苦心經(jīng)營、權(quán)謀巧變后,約翰·戴維森·洛克菲勒建立起了人類歷史上第一個壟斷帝國——標(biāo)準(zhǔn)石油托拉斯組織。有了新型商業(yè)組織的威力加持,美國開始狂飆突進(jìn),25年后,成功超越英國成為了世界第一大經(jīng)濟體,也將英國“世界工廠”的名頭搶了過來。
半個多世紀(jì)以后,日本借著朝鮮戰(zhàn)爭和越南戰(zhàn)爭的機會,獲得了美軍大量的軍需訂單,制造業(yè)由此開啟了一段高速發(fā)展的黃金時代,“世界工廠”又從美國變成了日本。
到了新世紀(jì),中國加入WTO??恐畠r的勞動力,中國又成為了人類歷史上第四座“世界工廠”,但和前幾任略有不同的是,中國這個“世界工廠”一直有點大而不強。
①
永康,是金華市下轄的一個縣級市,被稱為“中國杯壺之都”,全球70%的保溫杯在這里誕生,年平均產(chǎn)量超過4.5億只。
永康市境內(nèi)有300多家保溫杯生產(chǎn)企業(yè),其中規(guī)模最大的是哈爾斯集團(tuán),它是目前國內(nèi)第一大口杯廠商。世界最知名的品牌的產(chǎn)品,以及星巴克的保溫杯,大多是在這里生產(chǎn)制造的。
2015年,哈爾斯的“少東家”俞任放回歸企業(yè),創(chuàng)立了一個自主品牌NONOO。在保溫杯流水線旁邊長大的他,想法很簡單:“給全世界做了幾億個杯子,能不能做一個我們自己的杯子?”
俞任放
市場很快有了回答,新品牌的第一款杯子就出師不利,銷量慘淡,給公司帶來了巨額虧損,讓俞任放自己都忍不住懷疑:“我是不是一個敗家子?”
類似的故事還發(fā)生在260多公里外的嘉興平湖市,這個縣級市被譽為“中國箱包之都”,有200多家箱包企業(yè),銷售額超過5000萬元的有15家,銀座箱包就是其中之一。
找銀座箱包定制產(chǎn)品的客戶有200多家,但在他們當(dāng)中卻有一條明顯的分界線——同一條流水線上出來的箱包,國內(nèi)品牌的售價通常只有國外品牌的十分之一。
NONOO和銀座箱包的國內(nèi)客戶遇到的問題,雖然不盡相同,但都可以看作是當(dāng)時中國制造的縮影。
中國制造很大,大到有200多種工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量位居世界第一,許許多多你可能都沒聽過名字的三四線小城,其實都是各類商品的“制造之都”:造襪子的諸暨、造領(lǐng)帶的嵊州、造積木的麗水、造眼鏡的丹陽、造小提琴的泰興、造燈具的中山……
中國制造不強,不強在于為世界大牌代工多年,卻難以跑出本土的大牌,長期處于微笑曲線的最底端,大部分利潤都被國外品牌拿走了。
令人憂心的還不只是微笑曲線的位置問題,還有“世界工廠”的存續(xù)問題。
近年來,不少跨國企業(yè)將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到勞動力價格更低的越南、印度等地,有人開始擔(dān)心:“世界工廠”即將再一次轉(zhuǎn)移。
②
中國“世界工廠”的地位會被奪走嗎?
可以肯定地說,起碼10年內(nèi)還不會,因為中國擁有兩樣寶貴的素質(zhì),印度和越南暫時還不具備。
① 豐富的代工經(jīng)驗,全方位的生產(chǎn)能力。
在深圳,有一家年輕的耳機廠商——萬魔,它的創(chuàng)始人叫做謝冠宏,前半生都在代工王國富士康里度過。謝冠宏曾赴美談判,為富士康拿到了蘋果iPod的代工資格,結(jié)果郭臺銘給他的獎勵是:“寫100個關(guān)于代工iPod可能出現(xiàn)的問題,明天早上交?!?/p>
謝冠宏
在為國際頂級企業(yè)做代工的歲月里,一流的中國制造企業(yè)已經(jīng)把對質(zhì)量的高要求刻進(jìn)了基因里。
所以,當(dāng)謝冠宏出來創(chuàng)業(yè)的時候,也對自己的產(chǎn)品“百般折騰”。在萬魔的研發(fā)實驗室里,耳機在做完幾百項測試后,還要接受一項“洗衣機測試”——洗一遍、烘一遍,反復(fù)三次才出廠。
優(yōu)秀的研發(fā)能力、過硬的產(chǎn)品素質(zhì),是萬魔飛速崛起的基礎(chǔ)。截至目前,萬魔耳機全球銷量已經(jīng)超越8000萬副,連起來可以繞地球兩圈。
如今,中國制造擁有的不僅僅是強大的制造能力和供應(yīng)鏈,還有極強的設(shè)計能力和研發(fā)能力——有些活兒,還真的只有我們能做。
② 新中產(chǎn)的崛起,給了“新國貨”巨大的市場空間。
據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示:2019年,中國的人均GDP已經(jīng)突破1萬美元。這意味著我國中等收入群體規(guī)模進(jìn)一步擴大。
于是,在消費領(lǐng)域,我們可以看到相應(yīng)的變化:“新國貨”不斷走紅,“國潮”成為熱點話題,那些原來很難做的事情,正在慢慢變?yōu)楝F(xiàn)實。
NONOO在經(jīng)歷了最初的失敗后,慢慢找到了自己的方向,陸續(xù)與故宮宮廷文化、LINE FRIENDS等知名IP合作,推出聯(lián)名保溫杯,并推出了子彈頭、大兵等原創(chuàng)設(shè)計的保溫杯,廣受市場歡迎。
今年年初,銀座箱包推出了自己的第五個自主品牌,聯(lián)名合作的對象從國外IP轉(zhuǎn)向了國內(nèi)IP,并開始向中高端價位進(jìn)軍。
銀座箱包生產(chǎn)的國內(nèi)IP聯(lián)名精美行李箱
在耳機行業(yè),也有類似的現(xiàn)象:根據(jù)《2019上半年耳機市場報告》顯示,萬魔已經(jīng)超過索尼、森海塞爾,成為國內(nèi)市場最受關(guān)注的耳機品牌。
正如廣告學(xué)家朱迪斯·威廉姆森所說的:人們通過他們所消費的東西而被辨認(rèn)。
新中產(chǎn)消費者通過對“新國貨”的偏愛,來確認(rèn)自己所屬的圈層。
③
一方面,中國擁有世界上最全面的制造能力,能夠生產(chǎn)出足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品;另一方面,中國也即將成為世界第一大消費市場,并且中國人對“新國貨”的接受度也越來越高。這兩條,共同保證了中國的“世界工廠”地位不受動搖。
但我們不能因此裹足不前,接下來,我們還要改變工廠的類型,從“大而不強”,轉(zhuǎn)成“大而且強”。往產(chǎn)業(yè)鏈上游看,需要繼續(xù)鉆研技術(shù),保證競爭力與話語權(quán);往產(chǎn)業(yè)鏈下游看,則需要建立起中國自己的品牌,告訴世界我們的名字。
20年前,當(dāng)那些跨國企業(yè)來中國尋找代工的時候,他們可以隨意說中國人不懂箱包、不懂保溫杯、不懂耳機。但今天,已經(jīng)沒幾個人敢夸口說自己比中國人更懂這些產(chǎn)品。這份尊重,是我們用實打?qū)嵉臉I(yè)績掙來的。
但如果有人說你們中國人還不夠懂品牌建設(shè)和品牌價值傳遞,我們則尚需謙虛承認(rèn)。
萬魔耳機的謝冠宏就在節(jié)目里指出了這一差距:“二戰(zhàn)時候就已經(jīng)有了AKG、拜亞動力,幾十年前就有了索尼、BOSE,這個差距不是一天兩天可以彌補的,有文化的積累,也有品牌的刻板印象,這些都是我們要去克服的?!?/p>
怎么克服呢?
“重復(fù)做一件事,把它做到非常專精和純熟,然后不斷升級。就像練一個武功,練到最后才能天下無敵?!?/p>
值得慶賀的是,我們看到了很多從業(yè)者已經(jīng)走在這條路上,有浸淫在生產(chǎn)線上多年的創(chuàng)業(yè)者,有留學(xué)歸國的“廠二代”,有緊跟時代潮流的企業(yè)家,還有懷有“新國貨”理想的新匠人。他們都有勇氣告訴世界“我叫什么名字”,嘗試著賦予自己的產(chǎn)品更多的品牌意義和文化意義。
正如吳曉波老師在這一期節(jié)目的結(jié)尾所說:
“新國貨”歸根結(jié)底是一種文化認(rèn)同,是一個文化符號,對制造業(yè)是一個巨大的激活。
如何完成這次激活,將是中國制造必須要思考的問題,以及必須要達(dá)成的目標(biāo)。
每一個創(chuàng)造,都是龍的鱗片
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網(wǎng)址: 新國貨的十年挑戰(zhàn):告訴世界我們的名字 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview32265.html
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