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163s態(tài)度說 | 簡愛家居葉姿：文化是品牌的持續(xù)發(fā)展的生命力

來源：家居百科時間：2021年01月08日 17:19

12月29日，“向好生活提案——網(wǎng)易2020中國家居冠軍榜暨拓格獎頒獎盛典”在廣州隆重舉辦，家居領(lǐng)袖齊聚，共襄行業(yè)年度盛宴。2020中國家居冠軍榜十大重量級獎項出爐，遴選行業(yè)優(yōu)秀標桿，共同見證行業(yè)冠軍能量。

活動現(xiàn)場，網(wǎng)易特別設(shè)置頭腦風暴環(huán)節(jié)：《我們這樣“征服“Z世代——163s態(tài)度說》，數(shù)位家居行業(yè)的年輕領(lǐng)袖將隨機抽取一個話題，并在163秒的時間內(nèi)限時演講，講述他們對品牌新趨勢的看法，分享他們在運營品牌實踐中收獲的經(jīng)驗。

簡愛家居董事、簡艾生活創(chuàng)始人兼CEO 葉姿以“只會討好年輕人的潮牌能夠持續(xù)‘潮’下去么？”為題，分享了她對品牌文化可持續(xù)發(fā)展的觀點。葉姿認為，品牌不僅應(yīng)該思考如何征服Z世代，更重要的是要思考如何擁有征服一代又一代的能力，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的品牌文化來贏得消費者的芳心。

163s態(tài)度說 | 我們這樣征服Z世代（來源：網(wǎng)易家居）

以下為葉姿演講實錄：

大家好，我是簡愛家居，簡愛生活的葉姿。我們的主題是只會討好年輕人的潮牌能夠持續(xù)“潮”下去么？去年這個時間我也在這里分享年輕人喜歡什么，不得不感慨，再過幾年就應(yīng)該是Z世代群體站在這里分享他們?nèi)绾慰创?0后消費者了。我們今天的話題是如何“征服”Z世代，那我們首先應(yīng)該來看看他們是怎么“征服”市場的，2020年是潮流品牌巨頭離場，潮流新貴乍現(xiàn)的一年，今年我們能看到非常受年輕人喜愛的完美日記、花西子等國潮品牌紛紛上市，同時我們也發(fā)現(xiàn)很多老牌潮流巨頭被迫在市場當中離去，Z世代的消費喜好很大程度上影響了消費市場的洗牌。

Z世代群體有很多特點，他們是研究主義者，他們擁抱潮流文化，最重要一點是他們比任何時代的人都沒有耐心，因為他們的選擇太多了。所以我覺得追隨Z世代這條路對品牌來說一定是非常艱辛的，可它也一定是一條長遠發(fā)展的路，因為Z世代之后還有10后，20后消費者離我們也不遠了。面對年輕消費者不斷變化的市場，其實我們應(yīng)該換一換今天的主題，我們要做的不僅是征服Z世代，而是持續(xù)征服一代又一代人，讓我們的品牌擁有可持續(xù)發(fā)展的生命力。樂高、耐克、可口可樂這些品牌之所以能夠讓一代又一代的人為之瘋狂，是因為他們不是年輕人的追隨者，而是潮流文化的創(chuàng)造者，他們創(chuàng)造了可以跨越流量周期，讓年輕人不斷為之追逐的文化。我們認為這些品牌“潮”外表的背后最重要是在近半個世紀不斷地將體育文化與自己的產(chǎn)品掛鉤，對于消費者來說，耐克潮鞋其實代表著一種創(chuàng)新突破自己，不被世俗眼光所束縛的精神，耐克也因此成為了年輕人們的精神領(lǐng)袖。文化在一定程度上也是一種語言，它能夠融會貫通地讓所有跟你合作的IP都用你的語言來表達。

我們作為渠道品牌，究竟怎么贏得年輕人的芳心，針對年輕客戶的簡艾生活是不是需要將受眾聚焦在Z世代？這個答案顯而易見了，我們是，我們也不是。我們確實需要關(guān)注目前年輕人現(xiàn)實的居住狀態(tài)與他們對于居家生活的需求，但對我們品牌來說，不管是做渠道還是產(chǎn)品，我們不能僅僅創(chuàng)造快速收割市場的產(chǎn)品，更重要的是我們要創(chuàng)造我們品牌獨特的文化。所以我們簡愛家居和簡愛生活最終倡導(dǎo)的是創(chuàng)造將熱情融入于生活細節(jié)的家居文化，通過我們的文化讓消費者改變生活品質(zhì)，我們相信我們將會憑借這樣的態(tài)度“征服”越來越多的年輕人。