上萬個商家賣巖板家具但真實需求就3萬㎡/月?安溪巖板市場大調(diào)研
??福建安溪是鐵藝工藝品之鄉(xiāng),隨著巖板大火,不少藤鐵家具企業(yè)也開始涉足巖板銷售與加工,并通過電商渠道走出了一條特色的線上銷售之道。
??陶城報調(diào)研團隊走訪時,有當?shù)厝耸拷榻B說,目前安溪從事巖板家具銷售的商家達上萬家,其中大部分為線上電商模式。為了降低成本,不少商家會聯(lián)合向佛山工廠包窯訂貨,訂貨量大時一個月需要好幾窯。而加工最火的的產(chǎn)品則是巖板餐桌。據(jù)了解,在安溪加工一張普通巖板餐桌,成本價大概是100塊錢,包括四個桌角鐵料、烤漆和加工。
??巖板電商看似火爆,但大部分批發(fā)商對其前景并不樂觀。當?shù)厝耸空J為,隨著競爭對手增加和產(chǎn)能過剩,目前巖板在終端的發(fā)展速度遠遠跟不上其產(chǎn)能增速。拓航巖板總經(jīng)理王冬波認為,目前巖板產(chǎn)能幾乎是其需求的3倍,而安溪巖板的真實需求大概在3-4萬平方/月?!叭绻蚕粋€月有幾十萬平方的需求量,我一定自己投工廠、建生產(chǎn)線?!?/p>
??加工便利、集體包窯,
??安溪巖板進貨價優(yōu)勢明顯
??安溪家具通常以人造石、石英石、玻璃材料為主,隨著巖板走熱,安溪電商商家也紛紛投入巖板產(chǎn)品的開發(fā)。短短兩年時間,巖板餐桌、巖板茶幾等家具就從不為人所知發(fā)展為銷量火爆,甚至有全面替代人造石的趨勢。
??成熟低廉的藤鐵加工為巖板加工提供了便利。據(jù)福建日報統(tǒng)計,2019年安溪縣現(xiàn)有加工點3000多個,大部分加工廠以線上電商訂單為主。隨著巖板家具訂單的增多,加工廠線上接單加工的發(fā)展模式目前仍在上升期。調(diào)研團隊走訪發(fā)現(xiàn),安溪幾個主要加工廠區(qū)的加工廠都在忙著干活,甚至有店為了趕貨而關(guān)門不接單。
??不同于其他地方的加工價格算法,安溪利用其40年累積的藤鐵資源,以較低的藤鐵價格為本地巖板家具的加工提供了更優(yōu)質(zhì)的資源。據(jù)統(tǒng)計,安溪大部分加工廠加工原料(例如白鐵)是按公斤算的,而且加工費已包含在內(nèi)。假設一個巖板餐桌的鐵框加四只腳重10公斤,按每公斤4塊錢算,桌子的加工費(不含噴漆)只需40元。一位巖板加工廠負責人說,“一張普通的巖板餐桌,四個桌角鐵料、烤漆和加工,加工成本價只需100塊錢左右,這個比其它地方的加工便宜得多?!?/p>
??安溪巖板家具電商圈的規(guī)模擴大,還離不開其集體進貨的成本優(yōu)勢。據(jù)了解,安溪電商商家會聯(lián)合向佛山工廠訂貨,由于訂貨量大,甚至能做到“包窯”,這使得進貨成本大大降低,每個商家所承擔的風險也相應減弱。王先生表示,“我們幾個批發(fā)商合作,一起找倉庫,訂一整條窯,所以我們的批發(fā)價比廣東批發(fā)商還便宜。很多批發(fā)商、經(jīng)銷商都過來(我們這邊)拿貨。有時候量走得多,一個月都要好幾窯?!?/p>
??市場增速抵不過產(chǎn)能,
??批發(fā)市場會越來越疲軟?
??盡管安溪的巖板家具電商市場在逐步增長,巖板批發(fā)商卻認為巖板家具銷量的火爆并沒有給批發(fā)市場帶來紅利,相反,未來的批發(fā)市場會越來越疲軟。一方面,巖板的產(chǎn)能增長速度遠遠大于巖板電商市場的增長速度。王冬波稱,“目前全國巖板的產(chǎn)能已經(jīng)很可怕,就是3倍大于市場需求?!?/p>
??安溪電商圈的月均巖板需求到底有多少?一商家透露:“單我們一家一個月就出幾萬平方,算上這邊幾個大批發(fā)商的話,一個月肯定不止幾十萬平方?!倍醵▌t認為在三萬到四萬平方左右,“目前我?guī)齑娴膸r板成品和半成品加起來大概有16萬平方。庫存動得很慢,搞不好明年倉庫就爆倉了?!彼a充道,“如果安溪一個月有幾十萬平方需求,我一定自己投工廠,建生產(chǎn)線?!?/p>
??需求不足,進入巖板市場的企業(yè)則越來越多。王冬波稱,“我們這個行業(yè)有好幾個廠進來,也轉(zhuǎn)型做巖板,但是他們做出來的巖板產(chǎn)品也沒銷量,很慘烈?!?/p>
??由于商家增多,競爭激烈,批發(fā)商利潤進一步壓縮,甚至不惜虧本經(jīng)營?!拔覀兪路莸臅r候又做了一個大降價,我們現(xiàn)在都是虧錢在做。我們想向市場表達一個信號——產(chǎn)能遠遠過剩,現(xiàn)在再進場的企業(yè)就肯定會虧錢的,最后大家都會倒閉?!保▉碓矗禾粘菆螅?/p>
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