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2020品牌記:太力發(fā)力全域營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)勢(shì)提振品牌聲量

來(lái)源:家居百科 時(shí)間:2021年01月15日 17:26

??作為高端家居品牌,太力近幾年發(fā)展迅猛,在2020年更是逆勢(shì)而上,雙11僅7分鐘銷(xiāo)量就以倍數(shù)突破2019年同期。在太力快速蛻變的背后,是IP打造、短視頻運(yùn)營(yíng)、直播賦能、小紅書(shū)種草等全域營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成了品牌發(fā)展推動(dòng)器。

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??攜手聯(lián)名IP,拉近與年輕消費(fèi)群體的距離

??無(wú)論你是否接觸過(guò)日本動(dòng)漫與游戲,相信都不會(huì)對(duì)“皮卡丘”這個(gè)黃皮電氣老鼠感到陌生。可愛(ài)無(wú)邊的皮卡丘和可達(dá)鴨等眾多寶可夢(mèng)們一起在過(guò)去的20多年里征服了很多人的童心,并帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè)。

??作為經(jīng)久不衰的超級(jí)大IP,皮卡丘、可達(dá)鴨至今依舊是聯(lián)名界的寵兒,無(wú)論它們以何種形式出現(xiàn),都能引起年輕人的共鳴,進(jìn)而帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。2020年,太力品牌通過(guò)聯(lián)名寶可夢(mèng),加碼IP營(yíng)銷(xiāo),吸睛年輕用戶。

??呆萌的卡通形象為太力家居收納產(chǎn)品增加了趣味元素,使得消費(fèi)場(chǎng)景與用戶之間的距離得到進(jìn)一步拉近。這些“好用”又“好看”的聯(lián)名款產(chǎn)品,在給用戶提供實(shí)際使用功能的同時(shí),還能讓人覺(jué)得快樂(lè)和放松,愿意為其買(mǎi)單。

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??打造品牌卡通形象,加深消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知

??互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得信息扁平化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,年輕消費(fèi)者對(duì)品牌自有IP的接受程度也越來(lái)越高。IP化本質(zhì)就是把品牌人格化,用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容填充IP的個(gè)性,展現(xiàn)品牌的調(diào)性,傳遞價(jià)值觀,與用戶產(chǎn)生共鳴和交互,最終獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

??作為中國(guó)航天產(chǎn)品研制合作企業(yè)的太力,結(jié)合產(chǎn)品擁有航天品質(zhì)的特性,創(chuàng)造出屬于自己的航天卡通形象,并將這一卡通形象運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)海報(bào)、品牌臺(tái)歷等宣傳物料上,將品牌及傳遞情感具象化表現(xiàn),強(qiáng)勢(shì)滲透到用戶群,進(jìn)一步拉近了品牌和消費(fèi)者的距離,并形成品牌記憶。

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??太力是中國(guó)航天產(chǎn)品研制合作企業(yè),20多年來(lái)堅(jiān)持以科技立企,目前在全球已申請(qǐng)600多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)。一個(gè)可愛(ài)軟萌的宇航員卡通形象,與太力集團(tuán)的航天品質(zhì)硬實(shí)力相融合,令人印象深刻,也因此加深了品牌的辨識(shí)度。

??短視頻營(yíng)銷(xiāo)大有可為,太力秀出“標(biāo)準(zhǔn)操作”

??短視頻營(yíng)銷(xiāo)也是各大品牌必玩的招數(shù)之一,在“太力家居”官方抖音號(hào)上,太力策劃了一系列有意思的劇情,如“每天一個(gè)單身小技巧”等短視頻,滿足觀眾對(duì)視頻“好看好玩”的需求,同時(shí)又在情節(jié)中加入了產(chǎn)品功能的展示,通過(guò)產(chǎn)品的使用、效果內(nèi)容將情節(jié)串聯(lián)起來(lái),充實(shí)了搞笑內(nèi)容,滿足了觀眾“獲得感”的需求。

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??2020年經(jīng)此一疫,社會(huì)情緒普遍緊繃,人們需要通過(guò)“輕松”的內(nèi)容進(jìn)行情緒放松,而這類(lèi)貼近生活趣事的內(nèi)容恰能為人們的情緒提供一個(gè)出口。品牌方這種趣味、還原生活場(chǎng)景進(jìn)行短劇內(nèi)容的演繹,讓用戶在忍俊不禁中記住了太力產(chǎn)品,年輕化的內(nèi)容題材收獲了諸多抖音用戶的喜愛(ài)。

??深挖小紅書(shū)種草紅利,提高品牌聲量

??截至2019年1月,小紅書(shū)的注冊(cè)用戶量已經(jīng)破2億,接近90%的用戶是女性,其中不乏大量的時(shí)尚白領(lǐng)、新手媽媽?zhuān)@與太力產(chǎn)品目標(biāo)用戶群高度重疊。在2020年,太力先通過(guò)“太力家居”品牌官方號(hào)+粉絲活動(dòng)制造話題度,進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容與聲量曝光;后續(xù)通過(guò)垂直家居KOL+租房臥室KOL+KOC等特定人群進(jìn)一步擴(kuò)散品牌知名度;并開(kāi)辟店鋪與小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)追溯鏈路,即小紅書(shū)粉絲通過(guò)筆記可獲得店鋪優(yōu)惠福利暗號(hào),以此深挖小紅書(shū)種草紅利。

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??在小紅書(shū)上,太力通過(guò)圖片、文字、視頻等形式向用戶輸出品牌、活動(dòng)、產(chǎn)品或其他相關(guān)居家收納信息,以達(dá)人眾測(cè)內(nèi)容與消費(fèi)者對(duì)話,從各個(gè)層面交叉觸達(dá)小紅書(shū)用戶,提高了品牌的活躍度,加深消費(fèi)者對(duì)太力產(chǎn)品的認(rèn)知,提高了太力品牌聲量。

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??玩轉(zhuǎn)“直播+”,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與聲量雙贏

??2020年,直播生態(tài)從“借助流量紅利粗放生長(zhǎng)”的初始時(shí)代,向著“商業(yè)生態(tài)升級(jí)與整合”的“直播+”時(shí)代進(jìn)發(fā),大部分企業(yè)加大線上營(yíng)銷(xiāo)力度。線上渠道已經(jīng)成為企業(yè)2020年重要的布局,對(duì)太力來(lái)說(shuō)也不例外。

??過(guò)去一年,太力在直播領(lǐng)域取得迅猛發(fā)展,打造了一支近50人的專(zhuān)業(yè)直播團(tuán)隊(duì),擁有30多個(gè)定制化場(chǎng)景的電商直播間。同時(shí),太力與多位頭部直播網(wǎng)紅達(dá)成長(zhǎng)久合作關(guān)系,帶貨一哥“李佳琦”,好貨推薦官“薇婭”,網(wǎng)紅始祖“羅永浩”、大咖明星“劉濤”等直播紅人已多次與太力合作,不僅達(dá)成了強(qiáng)產(chǎn)品內(nèi)容輸出,還做到了品效合一。2020年3月,在李佳琦的一場(chǎng)直播中,太力免抽氣壓縮袋單品取得了1小時(shí)突破500萬(wàn)銷(xiāo)售額的驚人佳績(jī)。

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??2020年,行業(yè)變革風(fēng)起云涌,太力在這場(chǎng)巨變中,保持向上,不僅用“硬核產(chǎn)品實(shí)力”贏得了天貓家居收納產(chǎn)品市場(chǎng)的頭部商家地位,還用“多渠道并進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)體系”贏得了消費(fèi)者的普遍關(guān)注和行業(yè)認(rèn)可,也為新的旅程積蓄了能量。

??2021年已經(jīng)開(kāi)啟,太力又將開(kāi)始新一年的品牌營(yíng)銷(xiāo),又將會(huì)有什么驚喜?一起拭目以待吧。

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