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專欄|孟永輝:土巴兔沖擊A股互聯(lián)網(wǎng)家裝進入新周期

來源：家居百科時間：2021年01月21日 10:16

文/搜狐焦點家居特約專欄作者孟永輝

土巴兔沖擊A股的消息不脛而走。對于沉寂已久的互聯(lián)網(wǎng)家裝市場來講，這一消息無疑是一劑強心針。在很多人看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的不再，互聯(lián)網(wǎng)家裝市場的發(fā)展同樣開始進入到新的發(fā)展階段。在少了互聯(lián)網(wǎng)光環(huán)的加持之后，互聯(lián)網(wǎng)家裝究竟可以走多遠始終都是無法確定的。如果土巴兔可以在這樣一個時點上市，無論是對于互聯(lián)網(wǎng)家裝來講，還是對于家裝行業(yè)來講，都是一件非常值得我們?nèi)ド疃人伎嫉氖虑椤?/p>

在互聯(lián)網(wǎng)家裝依然是一個資本關注的熱門領域的時候，我們看到的是各式各樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺和公司的出現(xiàn)，而土巴兔作為互聯(lián)網(wǎng)家裝領域的明星公司更加是一直都在獲得資本市場的持續(xù)關注。當移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮涌動，人們經(jīng)常會用獨角獸來形容一家互聯(lián)網(wǎng)公司的體量和發(fā)展?jié)撃埽涟屯脛t是互聯(lián)網(wǎng)家裝領域的獨角獸。單單從這個稱謂，我們就可以看出土巴兔在整個互聯(lián)網(wǎng)家裝領域里的重要地位。

資本市場對于土巴兔的關注并不是沒有道理的。在土巴兔的平臺上面，不僅有海量豐富的流量，而且土巴兔早就建構了一整套的家裝的生態(tài)系統(tǒng)?？梢哉f，家裝行業(yè)的細枝末節(jié)，我們都可以在土巴兔的平臺上找到注解。從這一點，我們就可以看出土巴兔并不是像其他的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣僅僅只是看到了家裝行業(yè)身上所聚合的流量，而是真正想要做一些事情去改變家裝行業(yè)的。

同電商行業(yè)僅僅只是做簡單的撮合和對接不同的是，土巴兔更多地考慮到的是業(yè)主和消費者的利益，它通過創(chuàng)新不同類型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來保證業(yè)主和消費者的裝修流程更加公開和透明。所以，我們不能僅僅只是將土巴兔定義成為一家嚴格意義上的互聯(lián)網(wǎng)公司，而是因為將它定義成為一家深度參與到家裝行業(yè)當中，并且真正去改變家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)公司。

對于土巴兔這樣一家公司來講，所謂的流量的見頂、資本的退潮是不會產(chǎn)生太大的影響的，因為縱然是沒有資本的力量，土巴兔依然可以活得很好。當有了資本的助力時，土巴兔的發(fā)展是如虎添翼的，當沒有了資本的助力時，土巴兔的發(fā)展是穩(wěn)扎穩(wěn)打的。正是因為如此，當有關土巴兔即將登陸A股的消息開始出現(xiàn)的時候，我們并沒有必要感到特別驚訝，而是應該更多地認為這是一種順理成章。

從某種意義上來講，土巴兔登陸A股是有著非常明顯的風向標意義的。這種風向標的意義并不僅僅只是局限在互聯(lián)網(wǎng)的層面上，而是更多地反映在家裝行業(yè)的層面上，特別是互聯(lián)網(wǎng)家裝的層面上?？偟膩砜?，土巴兔沖擊A股，昭示著我們，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的發(fā)展正在進入到一個全新的周期。以流量為主導的互聯(lián)網(wǎng)家裝的發(fā)展模式徹底宣告終結，家裝產(chǎn)業(yè)化進入到了一個全新的發(fā)展階段。

那么，土巴兔沖擊A股的背后，究竟有哪些方面的重要意義呢？

第一，土巴兔沖擊A股，預示著以流量為終極追求的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式徹底終結。從本質上來看，互聯(lián)網(wǎng)家裝模式同其他類型的互聯(lián)網(wǎng)模式并沒有本質上的區(qū)別，他們都是以流量為終極追求的模式。雖然有些互聯(lián)網(wǎng)家裝公司做了一些垂直型的嘗試，但是，這些所謂的嘗試的最終目的依然是為了獲取流量的。

需要知道的是，家裝行業(yè)并不是一個僅僅只有流量就可以玩得轉的行業(yè)。縱然是有了海量的流量，但是，你卻不了解家裝行業(yè)，那么，就算是有再多的流量都僅僅只是一個數(shù)字而已。這是那么多的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司到最后卻無法存活的根本原因。

土巴兔就不同了。雖然土巴兔的平臺上面有海量的流量，但是，我們需要看到的是土巴兔并不是一家為了流量而流量的公司，它是一家真正以家裝行業(yè)的改變?yōu)榻K極追求的公司。當土巴兔沖擊A股的時候，我們需要知道，在資本市場已經(jīng)不再看中流量的時候，土巴兔的成功從另外一個角度告訴我們，那種以流量為終極追求的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式的終結，而以深度介入家裝行業(yè)為主導的全新發(fā)展階段的來臨。換句話說，如果我們依然以流量為終極追求，而不是站在家裝行業(yè)的角度來思考問題，或許，我們永遠都無法跳出互聯(lián)網(wǎng)家裝的怪圈，而與土巴兔之間的距離同樣會越拉越遠。

第二，土巴兔沖擊A股，昭示著家裝產(chǎn)業(yè)化時代將會來臨。土巴兔之所以會有如此信心敢于沖擊A股，并不是沒有原因的。但是，有一點可以確定的是，土巴兔的信心絕不僅僅只是來自于自己在互聯(lián)網(wǎng)時代所取得的成績，更加重要的是，土巴兔真正是一家把家裝當成是一個產(chǎn)業(yè)來看待的公司，所以，透過土巴兔，我們可以窺探到的是，未來的一個時期，將會是一個家裝產(chǎn)業(yè)化所主導的時代。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)同其他類型的互聯(lián)網(wǎng)模式一樣，比拼的是誰的概念新，誰的模式強，而在家裝產(chǎn)業(yè)化時代，玩家們比拼的是誰扎得足夠深，誰對于行業(yè)的理解足夠到位。如果這兩點做不到，即使是擁有了再多的流量都是沒用的。當然，如果可以把流量和家裝產(chǎn)業(yè)化結合起來，則更是非常厲害的事情了，而土巴兔無疑就是這樣的一家公司。

從這個角度來看，我們同樣可以看出的是，土巴兔沖擊A股，其實就在告訴我們，土巴兔正是一家把互聯(lián)網(wǎng)時代的優(yōu)勢與家裝產(chǎn)業(yè)化深度結合在一起的存在。在家裝產(chǎn)業(yè)化的路上，土巴兔再一次走在了行業(yè)其他玩家的前列?？梢灶A見的是，隨著土巴兔沖擊A股，對于家裝行業(yè)的認識將會進入到一個全新的階段，即人們不再僅僅只是把家裝行業(yè)看成是一個東拼西湊的存在，而是開始更多地從產(chǎn)業(yè)的角度來看待它。

第三，土巴兔沖擊A股，檢驗著互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家的成色。當互聯(lián)網(wǎng)紅利隨處可見的時候，我們看到的是一場以收割紅利為主要發(fā)展導向的浪潮的來臨。雖然在這個過程當中，有像土巴兔這樣的行業(yè)深耕者，但是，同樣有濫竽充數(shù)者，他們僅僅只是把互聯(lián)網(wǎng)家裝看成是一種獲取流量的手段，并不是真正要改變家裝行業(yè)本身。

為什么土巴兔可以沖A股呢？其中一個很重要的原因就是因為土巴兔并不是和其他的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家一樣僅僅只是把互聯(lián)網(wǎng)家裝看成是一個獲取流量的手段，而是要做真正可以改變家裝行業(yè)的事情。所以，從土巴兔沖擊A股這件事情上，我們同樣可以來看其他的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家，如果有些玩家僅僅只是把互聯(lián)網(wǎng)家裝看成是一種獲取流量的手段，而不去看成是一個改變家裝行業(yè)的存在，那么，他們是無法通過市場的檢驗的，特別是在現(xiàn)在這樣一個更加關注家裝產(chǎn)業(yè)的時刻，更是如此。

于是，我們就可以這么想，但凡是那些能夠經(jīng)受住市場的考驗，但凡是那些像土巴兔這樣可以深深扎根家裝行業(yè)的玩家，才是未來真正意義上的玩家。如果一個玩家僅僅只是緊盯著流量，并且它的核心競爭力只有流量，那么，它是無論如何都難以走得長久的。土巴兔能夠沖擊A股，就說明它的發(fā)展足夠穩(wěn)健，它的發(fā)展不僅僅只是以流量為主導的，它的發(fā)展是有這一套屬于自己，并且屬于家裝行業(yè)的深層次邏輯的。

有關土巴兔沖擊A股的消息開始出現(xiàn)，并且是在這樣一個資本寒冬的大背景下，其實對于業(yè)已步入寒冬期的互聯(lián)網(wǎng)家裝來講是有著非常強的風向標意義的。如果在一個流量不再是唯一的衡量標準，而產(chǎn)業(yè)則是人們關注的主要目標的重要時刻，土巴兔可以沖擊A股成功，那么，就說明土巴兔的發(fā)展模式并不是外界所認識的那樣，僅僅只是一個以流量為主要驅動力的存在，而是有著更多其他方面的意義的。

正是這些其他方面的意義，才會讓資本市場對于土巴兔依然青睞。同時，它同樣告訴我們，以流量和平臺為主導的發(fā)展模式開始走入到死胡同，真正迎接家裝行業(yè)的將會是一個全新時代的來臨，這個全新的時代，就是我們經(jīng)常提到了家裝產(chǎn)業(yè)化的時代。

同土巴兔在整個互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)都是一個風向標意義的存在一樣，此次沖擊A股同樣是有著非常明顯的風向標意義的。筆者將其定義成為一個互聯(lián)網(wǎng)家裝進入到新周期的重要標志，其實，或許遠非如此，除了這一點之外，我想更多地應該是家裝行業(yè)這個產(chǎn)業(yè)本身的東西。這個東西，才是我們應該關注的，也是土巴兔真正值得我們學習的。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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