卡薩帝的引領(lǐng),可不止是在份額里
??春節(jié)將至,又到了盤點的時刻。1月12日,卡薩帝舉辦2020高端智慧生態(tài)戰(zhàn)略年度總結(jié)暨高端標(biāo)準(zhǔn)啟動會,總結(jié)品牌年度成果及新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃。而多家知名調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,國際高端家電品牌卡薩帝在多個細分市場整體份額躍居第二,甚至在部分區(qū)域市場攀至份額第一。
??以冰箱品類為例,中怡康2021年第2周數(shù)據(jù)顯示,卡薩帝在1W+市場份額達30.6%,穩(wěn)居高端第一;在整體市場份額達14.8%,躍居行業(yè)第二。
??作為衡量一個品牌強弱的重要標(biāo)準(zhǔn)之一,在市場份額上,卡薩帝的引領(lǐng)已經(jīng)不言而喻。但更為可貴的是,卡薩帝的引領(lǐng)還不止體現(xiàn)在市場份額里!
??卡薩帝從高端第一邁向行業(yè)引領(lǐng)
??眾所周知,誕生于2006年的卡薩帝,一直以來都是全球高端家電的代名詞。同時,卡薩帝從2017到2020年連續(xù)4年增長,保持高端家電市場增速第一。
??做高端,卡薩帝是專業(yè)的。但是最近的一系列數(shù)據(jù)表明,卡薩帝不僅在高端市場份額持續(xù)突破,還在許多細分市場上實現(xiàn)了份額第一、第二,與海爾共同上演了“數(shù)一數(shù)二”的大戲。
??下面我們以2020年第52周中怡康數(shù)據(jù),來看下卡薩帝的“數(shù)一數(shù)二”好成績。
??在1W+冰箱市場,卡薩帝的份額是第二名的2.5倍,可以說基本看不到對手。更讓行業(yè)驚奇的是,卡薩帝冰箱還以13.76%的份額取得了整個冰箱市場的第二名,僅次于海爾的25.4%。
??而在高端用戶聚集的上海市場上,卡薩帝更是以17.1%的市場份位居第一。
??在1W+洗衣機市場,卡薩帝的份額是第二名的45倍,這個領(lǐng)先優(yōu)勢更是可怕。而在整個洗衣機市場上,卡薩帝洗衣機的份額高達16.8%位居第二。
??除了冰洗市場,卡薩帝在廚電、熱水器、空調(diào)、冰吧、酒柜等市場也都實現(xiàn)了高端絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。比如,在1.5萬元以上價位段的空調(diào)市場上,卡薩帝份額37.77%,基本沒有對手。
??從高端市場第一,到行業(yè)的“數(shù)一數(shù)二”,卡薩帝獲得了巨大的成功。從客觀層面看,這些出色的成績,得益于中國消費升級需求的爆發(fā)。這種現(xiàn)象,在汽車市場表現(xiàn)明顯。2020年汽車市場整體銷量下滑25%,但是高端車卻逆勢增長,這也讓高端汽車品牌銷量躋身TOP 10。
??引領(lǐng)背后:卡薩帝的三個領(lǐng)先
??任何品牌的成功都是外因和內(nèi)因共同作用的結(jié)果。那么除了消費升級的外因,卡薩帝的成功又有哪些內(nèi)在因素呢?筆者認為,主要有三個方面的內(nèi)因:品牌領(lǐng)先、場景領(lǐng)先和生態(tài)領(lǐng)先。
??卡薩帝誕生于2006年,從創(chuàng)立之初,就深耕高端領(lǐng)域,推出成套藝術(shù)家電,致力于為高凈值人群帶來高端生活體驗。經(jīng)過15年的精心打磨,卡薩帝已經(jīng)成為全球知名度最高的高端家電品牌之一,成為高端家電的代名詞,也成為全球藝術(shù)家、企業(yè)家、高知家庭,甚至皇家貴族的首選家電。這也讓卡薩帝品牌具備了強大的傳播勢能,當(dāng)中國消費升級熱潮來臨的時候,這種品牌勢能必然爆發(fā)出極大的威力,順理成章的走入更多家庭。
??如果說品牌是一種象征,那么場景則是實實在在的用戶價值。對大部分高端用戶來說,以前買家電,買的只是單品;而現(xiàn)在買家電,追求的是場景化體驗。以卡薩帝帶來的智慧廚房場景為例,冰箱、廚電、洗碗機等家電可以智慧聯(lián)動,提供從源頭食材購買,到儲存、烹飪,再到餐后消毒清潔的場景化體驗。其中冰箱除了儲鮮食材,還能為用戶提供個性化飲食建議,并“指揮”廚電實現(xiàn)智能烹飪。
??同樣,卡薩帝智慧護理場景可以帶來高端洗護、智慧洗烘、智能穿衣等一站式衣物護理方案,舒適住居場景帶來生態(tài)軟風(fēng)與全屋用水方案,娛樂互聯(lián)場景可以提供智慧化娛樂影音體驗,改變著高端家庭生活的方方面面。
??實現(xiàn)品牌領(lǐng)先和場景領(lǐng)先后,卡薩帝在沒有對手的情況下,率先布局生態(tài),再次實現(xiàn)了自我顛覆和創(chuàng)新。這次,卡薩帝開始向生態(tài)領(lǐng)域升級,依托衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)等生態(tài)圈持續(xù)完善壯大。比如,通過食聯(lián)網(wǎng),可以讓冰箱按照你的健康需求設(shè)計菜譜,然后只要一個語音命令,即可設(shè)計好烤箱的程序,把食物放入烤箱,美味就立等可取。
??再比如,通過接入衣聯(lián)網(wǎng),卡薩帝整合了家電、科技、服裝定制、洗染、服務(wù)等8大領(lǐng)域資源,打通服裝、家紡、洗染等15個行業(yè)的5300多家資源方,為用戶提供服裝量身定制、成衣購買、穿搭推薦、專業(yè)洗衣護衣等一站式管家服務(wù)。
??總之,卡薩帝為消費者提供了一個全場景的智慧家,這讓卡薩帝不再只銷售單一的冰箱、洗衣機等家電,而是以場景為中心,給消費者提供一整套的智慧家庭解決方案。這讓卡薩帝再次走在了行業(yè)創(chuàng)新的最前沿。
??結(jié)語
??海爾和卡薩帝占據(jù)家電市場的前兩名,建立了極強的競爭壁壘。這也證明了杰克·韋爾奇數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略的有效。
??筆者相信,隨著中產(chǎn)人群規(guī)模的持續(xù)擴大,卡薩帝的領(lǐng)先優(yōu)勢也將隨之?dāng)U大。這是因為卡薩帝在實現(xiàn)了品牌引領(lǐng)、場景引領(lǐng)后,又開辟了一個全新的賽道——生態(tài)引領(lǐng),而同行才剛進入高端品牌布局的初期,卡薩帝早已領(lǐng)先了兩個時代。
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網(wǎng)址: 卡薩帝的引領(lǐng),可不止是在份額里 http://m.bridgeresourcemanagement.com/newsview33995.html
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