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鄧超明|多家聯(lián)盟橫空殺出:顧家+蘇寧、紅星美凱龍+世茂

來源:家居百科 時(shí)間:2020年04月07日 10:17

金科集美天宸樣板間

  近日,又有多起聯(lián)盟浮出水面。

??這些聯(lián)盟背后,主要有兩點(diǎn)核心考慮,一是引進(jìn)外部的專業(yè)力量,繼續(xù)改進(jìn)自身的服務(wù)能力,比如高品質(zhì)的送裝一體化,借助服務(wù)提升用戶口碑,光靠自己已經(jīng)不夠了。

??二是拓寬客源,營(yíng)銷前置,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,從房地產(chǎn)企業(yè)與物業(yè)公司那里獲取一手客源,進(jìn)而可以賦能商家;或者與房企、建筑、設(shè)計(jì)、物業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)合作,一起推產(chǎn)品、解決方案與活動(dòng)。

??紅星美凱龍與世茂集團(tuán)簽約,合作方主要是世茂集團(tuán)旗下的世茂服務(wù),這個(gè)世茂服務(wù),據(jù)說手上擁有240萬業(yè)主。

??雙方將成立合資公司,充分發(fā)揮各自在地產(chǎn)、家裝領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源,整合行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條,打通從新房批量家裝、交付定制裝修、二手房翻新等全周期服務(wù)。

??聯(lián)手之后,相互共享資源,為世茂的準(zhǔn)業(yè)主、業(yè)主及世茂社區(qū)0-2KM的用戶群,打造定制家裝套餐及個(gè)性化全案整裝服務(wù)。

??除此之外,雙方還將探索家裝與物業(yè)合作的道路,由世茂服務(wù)出面,依托世茂1001生活管家,形成從裝修方案設(shè)計(jì)、家具建材集中直采、現(xiàn)場(chǎng)施工到交付入住的全套服務(wù)。

??簡(jiǎn)單來講,就是世茂的業(yè)主,以后可以直接找世茂服務(wù)提供裝修、翻新、家具建材等服務(wù)。

??另一則消息是,顧家家居繼續(xù)加深與蘇寧物流的合作,將蘇寧物流的攬配裝一體化到家服務(wù)繼續(xù)擴(kuò)大,增加北京 、江蘇、浙江 、山東 、湖北、 安徽、 湖南、 福建 、山西 、貴州 、甘肅 、廣西 、重慶、 云南 、黑龍江、 吉林、 寧夏等17?。ㄊ校?。

??大概在2018年時(shí),蘇寧物流與顧家在江蘇、寧夏等地開始合作,提供包含沙發(fā)、餐椅、軟床、茶幾、裝修材料、裝飾品、售后配件等送裝服務(wù)。這次擴(kuò)大合作范圍,預(yù)計(jì)雙方合作比較愉快。

??家居物流行業(yè),也有一些專業(yè)公司,比如日日順(海爾系)、京東物流、德邦、新邦、安得物流等綜合性物流企業(yè),以及居家通、蟻安居、一智通、易友通等,有的只送貨,有的是送裝一體,都在努力做強(qiáng)做大,成為家居物流領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。

??畢竟這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模非常大,客單價(jià)也非常高,合作幾十個(gè)一線家居企業(yè),帶來的收益就很可觀了。

??蘇寧物流扎根家居行業(yè)有一些年頭,大件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋縣級(jí)城市,能提供倉(cāng)配一體、攬配裝一體、運(yùn)輸?shù)确?wù),目前合作企業(yè)包括宜家、尚品宅配、喜臨門等。

??在產(chǎn)品層面的合作聯(lián)盟,也多了起來,比如據(jù)鈦媒體的一篇文章,Sonos與宜家合作書架音箱,將正式在國(guó)內(nèi)開售。可通過宜家商場(chǎng)、宜家天貓旗艦店、宜家網(wǎng)上商城及宜家官方購(gòu)物APP進(jìn)行購(gòu)買。 

??大概是2017年底,Sonos與宜家展開合作,Sonos提供聲音科技,然后與IKEA宜家的家居設(shè)計(jì)結(jié)合, 把Wi-Fi智能音響融入家居設(shè)計(jì)場(chǎng)景,推出了SYMFONISK (希姆弗斯)系列Wi-Fi智能音響,包括Wi-Fi智能臺(tái)燈音響、Wi-Fi智能書架音響。

??家具與智能家居的融合,在國(guó)內(nèi)也有出現(xiàn),比如定制家居與智能家居合作;裝修公司與智能家居合作,推出智裝方案,在裝修環(huán)節(jié)就配備智能家居設(shè)備,實(shí)現(xiàn)全屋智能。

??與建筑、設(shè)計(jì)類機(jī)構(gòu)的聯(lián)盟,最近依然沒有停止。

??新明珠陶瓷與AAUA(亞洲城市與建筑聯(lián)盟)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,探討建筑陶瓷與設(shè)計(jì)、建筑陶瓷與建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。雙方計(jì)劃在設(shè)計(jì)對(duì)接、項(xiàng)目研究和產(chǎn)品應(yīng)用聯(lián)合研發(fā)等層面進(jìn)行合作。

??2020年,雙方將合作推出Mega Art國(guó)際競(jìng)賽活動(dòng)和CDM高端工作坊系列計(jì)劃。 

??這個(gè)AAUA是做什么的呢?主要是整合城市規(guī)劃與建筑領(lǐng)域的甲方、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、高校、材料技術(shù)提供商、工程服務(wù)機(jī)構(gòu)、學(xué)界等,2018、2019曾辦國(guó)際學(xué)術(shù)年會(huì)。這樣一個(gè)機(jī)構(gòu),意味著在房地產(chǎn)企業(yè)、建筑與設(shè)計(jì)師領(lǐng)域,頗有影響力。這正是很多家居建材企業(yè),目前正在大力開發(fā)的渠道。

??隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇、客源拓寬的需求、產(chǎn)品創(chuàng)新的快節(jié)奏與高水平要求,企業(yè)之間、經(jīng)銷商之間的聯(lián)盟都將成為常態(tài)。高粘性的聯(lián)盟,最有可能產(chǎn)生高水平的效果。

??是時(shí)候?qū)ふ疫m合你的聯(lián)盟之友。(來源:大材研究)

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